Giri Il Vostro Email Di controllo Nei Risultati: Lista di controllo di Sette-Punto per successo
Copyright Kathy 2005 Gulrich
Dokie di Okie. I principi fondamentali. Che cosa è esattamente un email sign-off?
Il vostro sign-off è la parte del vostro email -- con il vostri nome, azienda, telefono, ecc. -- che viene a destra dopo il vostro messaggio del testo.
Per essere onesto, trovo la maggior parte del alesaggio grazioso di chiusure del colloquio con il calcolatore del email. (e trovo alcune di loro abbastanza annoying!)
Il più spesso, tuttavia, vedo le occasioni perse.
In questo articolo, daremo un'occhiata a quanto appena alcuni cambiamenti semplici alla vostra firma del email possono fare una differenza GRANDE al vostro commercio.
Esploriamo....
1 - NESSUNA CHIUSURA DEL COLLOQUIO CON IL CALCOLATORE, NESSUN RISULTATI
Penso che sia incredibile -- poiché la maggior parte dei email ottengo provengono dalle vetture e dai proprietari di piccola impresa -- ma ottengo almeno ad una coppia dei email un il giorno con assolutamente nessun sign-off affatto.
Quello è di destra. Nessun nome di azienda e nessun informazioni del contatto. I email a volte persino arrivano senza l'ultimo nome del mittente!
Ciò è non soltanto uno spreco di occasione perfetta di vendita, esso è il commercio abbastanza difettoso. Ci è niente di professionale circa un email di affari senza informazioni di base di affari.
2 - INIZI CON I PRINCIPI FONDAMENTALI
Ogni email che spedite dovrebbe includere le informazioni di base voi e sulla vostra azienda:
* Il vostro nome (primo ed ultimo)
* Nome Di Azienda
* Telefono di affari
* Email address
Punta: Perchè includa il vostro email address qui, quando il lettore può vederlo alla parte superiore del email? Semplicemente perché per il lettore è più facile avere tutte le vostre informazioni del contatto in un posto -- particolarmente se decide aggiungerlo al suo libro di indirizzo o mettersi in contatto con il responsabile.
Una firma di base del email ha potuto anche includere:
* La vostra indicazione di affari o di titolo
* Marchio dell'azienda e/o linea della modifica
* La vostra foto
* Numero di telefono delle cellule e/o del fax
* Indirizzo di Web site
Punta: Se includete dei grafici (foto, marchio, ecc.) sia sicuro usare le piccole lime che trasferiranno rapidamente e facilmente per il lettore. (per me, qualsiasi lima che devo aspettare le cadute in quello categoria 'fastidiosa '.)
3 - CHE COSA È IN ESSO PER VOI?
Qui è l'affare. La vostra firma del email è il posto perfetto per includere le informazioni sul vostro commercio, sui vostri prodotti, o sui vostri servizi. Perchè?
* Siete scrittura -- o rispondendo -- a qualcuno che sappiate siate già interessati in voi, o il vostro commercio
* Sapete che il vostro messaggio sarà visto
* Il email è un posto naturale per descrivere qualche cosa di nuovo, o interessare
* È completamente non-intrusivo
* È facile
* Vi non costa una cosa!
Così, occorra un minuto per pensare a qualcosa circa il vostro commercio -- o i vostri prodotti -- quei voi vorrebbe dire alla gente circa. Per esempio:
* Il vostri gruppo di lavoro, seminario, o teleclasses imminenti
* Il vostro libro o prodotto audio
* Un miglioramento che avete apportato ad un prodotto attuale o che vi programmate
* Nuova posizione di affari, o ore espanse di affari
* Il vostro nuovo Web site
Ora scelga una di queste idee e prendala con i prossimi punti in questo articolo....
4 - CHE COSA È IN ESSO PER LORO?
Per illustrare, diciamoli decidono usare la vostra firma del email per dire alla gente circa ai teleclass imminenti.
Posso immaginare parecchie risposte alla domanda, "che cosa è in esso per voi?"
* nuovi cavi di affari
* 'vive 'l'interazione con i prospetti solidi di affari
* reddito (se state caricando una tassa per il codice categoria)
* occasione introdurre i partecipanti ai vostri altri prodotti e servizi
* entrando il vostro nome fuori nella Comunità di affari
* occasione lucidare come esperto nella vostra materia
* parola-de-bocca che fa pubblicità dai vostri partecipanti dei teleclass
Se voleste la vostra firma del email per attrarre i nuovi clienti -- e vendite -- sia sicuro mettere a fuoco su "che cosa è in esso per LORO?"
Andando di nuovo all'esempio dei teleclass, che cosa i partecipanti usciranno di esso? (le informazioni, divertimento, interazione, difficili trovare i fatti o punte, un plan/strategy, ecc.)
Che problema hanno che questo i teleclass contribuiranno a risolvere? Dove stanno lottando? (sforzo, la frustrazione, l'affezione, l'isolamento, difficoltà finanziarie, ha bisogno di più clienti, della mancanza di riservatezza, ecc.)
Annoti almeno due benefici che il vostro lettore otterrà dal vostro prodotto. Ed allora scriva una frase o due che semplicemente dice loro questa -- e mostra loro come ordinare o firmare in su (collegamenti in tensione, per favore!).
Aggiunga le vostre informazioni del contatto e have.got una firma potente del email!
Punta: Per migliorare i vostri risultati, ORA aggiunga un'offerta -- o un motivo per il lettore a di ag.
5 - SHORT E DOLCE
Ricordisi della I detta che le firme del email sono completamente non-intrusive? Stavo descrivendo chiaramente, conciso, bene-scritto le firme del email; il vostro, spero!
Prenda un peek rapido nella vostra scatola "trasmessa" del email. Se siete qualche cosa come me, la maggior parte dei email che spedite sono lungamente 10-20 linee. Molte sono probabilmente soltanto 2-3 linee.
Non scriva una firma del email che sia più lunga di la maggior parte dei vostri email!
Sono un membro dei parecchi email lista-servo (istruire, scrivere, pubblicante) e non suprisingly, ogni di loro ha regole circa le firme del email. Il massimo lunghezza 'suggerita 'è fra 7-8 linee.
Usi questa raccomandazione di lunghezza come guida quando sviluppano il vostro. Pensi 3-4 linee per ottenere il vostro messaggio di vendita attraverso e 3-4 si allinea per le vostre informazioni di base del contatto. Quello è tutto che abbiate bisogno di.
6 - LA TECNOLOGIA DI ESSO TUTTA
L'approvazione, una domanda che schiocca spesso in su è se usare "testo un email del HTML" o "soltanto" sign-off (spesso chiamato 'firma 'nel vostro programma di posta).
Nella mia mente, quello completamente dipende dai vostri pubblici.
Se lavorate con ragionevolmente un gruppo di persone di tecnologia-savvy e voleste aggiungere i grafici e la formattazione che sono possibili con il HTML, vada per esso. Per alcuni pubblici, tuttavia, il HTML è un errore -- poiché rivelerà come massa illeggibile di codice se non hanno il software per decodificarlo correttamente.
Non sicuro? Attacchi ai messaggi semplici ed alle chiusure del colloquio con il calcolatore del email del testo.
Nella coppia passata degli anni, le firme del email sono diventato incredibilmente semplici fare (tecnicamente, che è!). Qui è dove trovare le istruzioni di base da due dei programmi del email più popolari:
Prospettiva: Attrezzi > Opzioni > Disposizione > Firme Della Posta
AOL: La Posta > Ha regolato Le Firme Della Posta > Genera
Per vedere se ci sono altri programmi di posta, controlli il menu di aiuto, o scriva al supporto di cliente. Attualmente, virtualmente ogni volontà dell'ISP vi ha un senso affinchè aggiunga rapidamente e facilmente una firma del email -- con o senza un messaggio di vendita --.
Punta: Prenda un minuto o due ora per scrivere una nuova firma del email ed entrilo nel vostro cliente del email.
7 - MANTENGA 'IL EM FRESCO
Abbia mai questa esperienza: Guidate giorno dopo giorno e dopo oltre lo stesso tabellone per le affissioni mentre, non la vedete letteralmente affatto?
Lo stesso sostiene per le chiusure del colloquio con il calcolatore del email. Dopo parecchi email con lo stesso sign-off, i vostri lettori 'non lo vedranno 'più. Così scriva parecchie chiusure del colloquio con il calcolatore -- per lo stesso prodotto, o per i prodotti differenti o i programmi -- per mantenerlo freschi e nuovi.
Ogni volta scrivete uno, chiedasi:
* Consegue il vostro obiettivo di vendita? (che cosa è in esso per voi?)
* Offre un beneficio reale al vostro lettore? (che cosa è in esso per loro?)
* È chiaro e conciso? (7-8 linee, compreso le vostre informazioni del contatto)
Usi queste tre domande come guida di riferimento e sarete bene sul vostro modo generare le chiusure del colloquio con il calcolatore che del email il that'll attrae i clienti -- ed aumentate le vendite.
Circa l'autore:
Migliore-vendere l'autore Kathy Gulrich aiuta i clienti ad ottenere dall'idea, ad azione, ai risultati - più rapidamente e più facilmente - se stanno osservando per scrivere un libro, per sviluppare un nuovo prodotto, o per introdurre il loro prodotto o commercio sul mercato. I clienti amano il suo metodo di nessun-assurdità e diretto - e la sua insistenza delicata sui risultati grandi. Scopra per lei: Verific uno dei teleclasses del Kathy, o prenda un foglio di lavoro libero, a http://www.smARTbusinessCoaching.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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