Una guida semplice per sviluppare un programma di vendita
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Una guida semplice per sviluppare un programma di vendita
Da Abe Cherian
Copyright? 2005
Convincere i vostri prospetti qualificati iniziali per fare una vendita a
spesso è denominato vendita di conclusione anteriore. Quando facciamo funzionare l'introduzione sul mercato
con l'aspettativa delle risposte immediate dal consumatore
a che cosa messaggio avete messo fuori là, se è giallo
Le pagine, il giornale ads o la posta diretta, questa è denominata diretta
vendita di risposta.
Prima di cercare i prospetti, avere un programma di vendita è
essenziale a qualsiasi commercio. Sto andando presentare molto
la ricerca ed il mio obiettivo deve includere il bisogno
misuri tutti i risultati da tutti gli vostri sforzi di commercializzazione.
E per guardare tutte le strategie per la condotta diretta
variabili di campagne e di prova di vendita per determinare
efficacia di ciascuna delle strategie di vendita dentro
il vostro commercio.
La maggior parte della gente desidera essere riuscita, ma poco programma da essere. Molto
poca gente occorre tempo progettare qualche cosa. La maggior parte del introito della gente
più tempo di progettare le loro vacanze che fanno per progettare
le loro vite. La cosa che più importante potete fare ora
per il vostro commercio è siedono giù e sviluppano un programma di vendita.
La maggior parte dei proprietari di affari vengono a mancare o si muovono appena avanti perché
non hanno un programma o un obiettivo per il loro commercio,
Li desidero decidere ora fare un programma dettagliato di
che cosa state andando fare e come state andando farli. È
il vecchio detto, "se non riuscite a progettare, progettate venire a mancare"
Potete dire, desidero fare più soldi o desidero essere
ricco. Quello è piacevole, ma troppo vago. Desiderate 20.000 vendite per
il mese, quello non è un programma né una volontà che persino venga vicino a
diventa un programma.
Un programma è una strada specifica dettagliata di come state andando
raggiunga gli obiettivi che precisate e la data où desiderate
raggiungali vicino. Un esempio è che potete regolare gli obiettivi di vendite.
Potete vendere tanti dei vostri prodotti per una settimana o tante
dei vostri servizi per una settimana. Dovreste sfalsare questi nella rete
profitti di anziché il profitto lordo perché quello è i soldi
state facendo.
Conosco una signora che grosses $9.000.000 all'anno. Molto
impressionante, prende la sede approssimativamente $100.000 di quella. Quello è
non molto impressionante, esso forse piacevole per avere $100.000 all'anno,
ma non è impressionante quando grossing $9.000.000.
Quello realmente vi non dirà che come state facendo,
Desiderate posare i numeri nel profitto netto se sapete
la vostra rete per la vendita e la maggior parte dei proprietari di affari non neppure
conosca questo, ma se fate siete senso davanti al gioco. Voi
possono funzionare indietro sui quanti vendite avete bisogno, allora tutti
dovete fare dovete aumentare il vostro numero di vendite alla settimana o
profitto netto per la vendita.
Sviluppi una strategia per fare quei numeri, decida come
state andando fare pubblicità a. Come sono andare ottenere i rinvii?
Come sono andare convincere la gente a comprare più spesso? Come I
andare convincere la gente a spendere più? Ciò è l'inizio di
il vostro programma di vendita.
Esca e selezioni cinque delle idee migliori o il più comodo
le idee e le effettuano. Inizi a usando per aiutarli a fare
il vostro obiettivo.
Scelga gli altri cinque, gli altri cinque e gli altri cinque. Voi
desideri regolare i vostri obiettivi su una base settimanale. Come realizzate
loro aumento il livello la settimana prossima. Questo senso che
continui a migliorare ed in modo da voglia il vostro reddito,
Non si lasci prendere dal panico se avete una settimana difettosa. Ottenga appena la giusta parte posteriore sopra
rintracci e provi a realizzare gli obiettivi della settimana prossima. Desiderate a
familiarizzisi con i numeri per il vostro commercio. È un commercio
dei numeri. Dovete conoscere il profitto netto per la vendita, rete
profitti di per la chiamata di servizio e quanto costa per ottenere vostro
nuovi clienti. Questi sono critici nel sapere dove siete
e se state realizzando i vostri obiettivi.
Occorra ad un certo tempo ogni settimana di progettare. È critica. Qui è la a
guida semplice per voi ad uso.
?? _ annot down vostro obiettivo per vostro totale netto reddito voi desider
la settimana prossima.
?? Annoti il numero di nuovi clienti a che prenderà
ottenga quello.
?? Annoti al vostro obiettivo per il numero di clienti di ripetizione quello
desiderate realizzare.
?? Annoti quante chiamate di servizio state andando fare se
siete un commercio di servizio.
?? Annoti quanti prodotti dovete vendere.
?? Annoti il reddito netto per ogni articolo e la vostra media
reddito per il cliente.
Fornirete il reddito che totale state provando a
realizzi. Ogni settimana ha posato i numeri che reali desiderate a
realizzi e scoprirete se state raggiungendoli oppure no.
Allora saprete se dovete aumentare l'introduzione sul mercato e dentro
che zone. Generando un programma semplice di vendita gradisca questo
vi permette di mantenere la pista con tutti i numeri ed aiuti
voi per realizzare i vostri obiettivi di vendita.
Circa l'autore:
Abe Cherian è il fondatore dei mezzi multipli del flusso,
un'azienda che aiuta il ritrovamento in linea di affari nuovo
cavi e più clienti senza spendere una fortuna.
http://www.multiplestreammktg.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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