Il fuoco è la chiave ad una partenza riuscita
La definizione di una partenza significa che avete molto poche risorse da impiegare e poco tempo convincerli a fare qualche cosa di importante. L'orologio sta facendo tic tac sempre ed i soldi (se persino avete c'è ne) stanno esaurendosi entro il giorno. Con così piccolo a potenza d'una leva, dovete assicurarsi che il fuoco dell'offerta del prodotto della vostra azienda è come sharp del rasoio come possibile.
Non sia tutti che possiate essere. Sia così piccolo come potete essere.
La maggior parte delle aziende di partenza vengono a mancare perché provano ad essere troppe cose a troppa gente a destra dall'inizio. Pensano ad ogni opzione che possibile potrebbero caricare nella loro offerta del prodotto. Mentre questo può dare loro la sensibilità dell'essere uno dei ragazzi Ã?¢??big, Ã?¢?? la realtà torva è non è. In effetti provando ad essere troppe cose dall'inizio, queste aziende si concludono spesso sul trasporto del valore reale affatto.
Invece di provare ad essere tutte le cose a tutta la gente, prova che è una cosa a tutta la gente. Pensi a PayPal, la partenza altamente riuscita che ha permesso l'un l'altro gli utenti ai soldi di E-mail sopra il Internet. PayPal potrebbe scegliere milione opzioni per la loro offerta. Potrebbero stare bene ad un'azienda in linea della carta di credito, un luogo dell'asta, un fornitore di prestito e così via. Ma che cosa ha fatto l'azienda riuscita era il loro fuoco su soltanto un'offerta Ã?¢?" soldi e-spedenti da una persona all'altra.
PayPal ha fatto un pozzo semplice di cosa così che il eBay gigante di industria comprato loro per $1.5 miliardo di 2002, anche dopo che eBay già aveva sviluppato lo stesso servizio essi stessi. PayPal è un esempio grande di un'azienda che mantiene un fuoco tagliente uno fare sulla destra di cosa anche quando tante occasioni grandi potrebbero distracted facilmente.
Il morso fuori di di meno che voi può masticare
Trasportando il vostro prodotto al mercato è un'abilità stupefacente da cominciare con. L'alambicco anche, un problema comune fra le piccole imprese è la loro incapacità di predire che che cosa prenderà realmente a supporto ad un prodotto una volta è andato introdurre. ItÃ?¢??s facile concepire i prodotti complessi con i lotti delle caratteristiche. Ma realmente portare quel prodotto al mercato e sostenere il relativo uso con i clienti sono una storia differente intera.
Invece di provare a rotolare verso l'esterno tutto ed il dispersore della cucina nel vostro metodo da introdurre, rullo giusto verso l'esterno il dispersore. Se trovate che potete sostenere il vostro prodotto appena benissimo dopo itÃ?¢??s che vende con successo durante il primo anno, quindi vada avanti ed aggiunga ad esso. ItÃ?¢??s mólto più facile aggiungere le caratteristiche lungo il senso che esso deve sostenere le caratteristiche che voi donÃ?¢??t dispongono dei mezzi per da cominciare con.
Avete dieci secondi per ottenerli di destra
Il vostro cliente ha una vita, anche se non. Stanno bombardandi costantemente con i messaggi di vendita dagli ultimi rilasci di film al più nuovo tipo di sciampo. DonÃ?¢??t hanno il momento o l'energia di arrestare il loro intero giorno per mettere a fuoco appena sul vostro prodotto. Così se siete abbastanza fortunati avere dieci secondi della loro attenzione, avete avuti migliore fare il buon uso di esso. L'esercitazione di sviluppare la vostra proposta di valore in dieci secondi è un senso grande distillare giù la vostra caratteristica regolata a quegli articoli che otterranno l'attenzione di peopleÃ?¢??s subito. Se itÃ?¢??s che non vanno a aggiungono il valore al secondo passo dieci, itÃ?¢??s non critico al vostro successo di productÃ?¢??s. Se canÃ?¢??t ottenete la vostra attenzione di customerÃ?¢??s con l'un beneficio chiave al vostro prodotto, il resto delle vostre caratteristiche non vedrà mai la luce del giorno per cominciare con.
Soggiorno sul capo dell'oro dell'obiettivo
Il vostro lancio di prodotto è giusto l'inizio del mantenere il vostro fuoco. Una volta che avete portato il vostro prodotto al mercato ed avete goduto un certo successo iniziale, può diventare ancora più duro al soggiorno messo a fuoco. Ora avete clienti denominare voi e suggerire (o richiedere!) caratteristiche da aggiungere e servizi da fornire. Tutte queste distrazioni lo rendono ancora più duro per mantenere voi e la vostra squadra messi a fuoco su un singolo obiettivo.
Il processo di mantenere le vostre risorse ha messo a fuoco fortunatamente alberino-lancia è interamente lo stesso. Dovete selezionare le vostre battaglie e stanziare le vostre risorse verso le poche iniziative che saranno servite il bene per fare l'una destra di cosa che allineare sta guidando la vostra azienda. Il servizio i bisogni e dei whims di ogni cliente suona grande, ma può anche essere una deviazione terribile quando prova a mantenere il progresso di andata del vostro muoversi dell'azienda.
Se ad un punto qualunque durante il vostro viaggio youÃ?¢??re incerto se o non youÃ?¢??re che spendono efficacemente il vostri tempo e risorse, appena si fanno una domanda, Ã?¢??Is questo che guida il beneficio di nucleo del nostro product?Ã?¢??. Se la risposta è Ã?¢??yesÃ?¢??, youÃ?¢??re dirigono nel giusto senso.
Wil Schroter è un imprenditore di serie, un autore e un altoparlante pubblico. Suo ultimo libro Ã?¢??Go grande o va HomeÃ?¢?? sia disponibile in 2005. Colleghi direttamente con Wil a wschroter@yahoo.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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