Obtener una ventaja ganadora mediante la creación de una red de distribución de ventas fuerte e integrada
La gestión de los procesos de venta de mercancías a través de diferentes canales es una actividad crítica y central. Las ventas actuales de marketing multicanal y afecta a la estructura de ventas, personas y procesos. Además, la incursión en vastos mercados geográficos tiene más confianza en los proveedores externos (de terceros) y los proveedores de servicios. Mientras que el marketing y las ventas multicanal crea diversas oportunidades para los fabricantes, como TTM reducida (Time-to-market) y las delegaciones de las tareas, sino que puede crear problemas relacionados con el desempeño irregular en todos los canales. Por el contrario, la mayoría de los conceptos relacionados con las ventas y la red de distribución se relacionan con el tiempo y costo. Por lo tanto, para obtener una ventaja ganadora, es necesario crear una red de distribución de ventas fuerte e integrada.
retos en el marketing multinivel y de ventas
mayoría de los productores no venden sus productos directamente a los usuarios finales. Como ejecutivo de marketing, su motivo principal es mejorar la experiencia del cliente y no olvidar, la línea de fondo. Pero para lograr este objetivo puede ser extremadamente difícil en la estela de los siguientes principales desafíos:
Acceso y gestión de los diferentes canales al mismo tiempo mantener los márgenes económicos
la visibilidad de las ventas de secundaria (nivel 2) y las ventas de tercer nivel (minorista al consumidor) no
sincronización de los datos de ventas se tradujo en ventas desalineados y propenso a errores informes
Construcción y manteniendo fuertes relaciones comerciales rentables con los distribuidores y concesionarios
núcleo Mantenimiento se centran en la flexibilidad operativa, lo que lleva a centrarse de productos y servicios
Estos desafíos surgen en la ausencia de una sólida red de distribución y ventas integradas. Dado que la distribución de ventas es un proceso muy crítico, es necesario que haya un análisis detallado, monitoreo y optimización. Por otra parte, también debe haber un fluido intercambio de flujo de información a través de la red de distribución desde la parte superior de nivel inferior y viceversa, para tener éxito. Automatización de la distribución de canales de venta que mejor funciona para los productos de gran consumo como la demanda de los consumidores de estos productos es rápido, y la escasez o estantes vacíos puede hacer muy fácilmente a los consumidores cambiar a otras marcas ya que la mayoría de los productos de consumo masivo son las necesidades básicas que los consumidores no pueden prescindir. Del mismo modo, un fuerte proceso de distribución de ventas es también el margen de victoria en el negocio de teléfonos celulares. La fuerza de ventas juegan un papel crucial en sacar el mejor partido de canal de comercialización, y con una gran cantidad de saber de los intermediarios., Distribuidores, subdistribuidores, intermediarios, fornido y C & F (transporte y reenvío) agentes involucrados en la cadena de distribución, es importante para mantener un análisis minucioso de todos los niveles del movimiento del producto. La automatización de las ventas y canal de distribución puede ayudar de las siguientes maneras:
perfecta visibilidad a través de todos los canales de venta
medida en tiempo real el rendimiento de ventas
Análisis detallado de V de destino. Logro
decisión más rápida de decisiones y la cadena de suministro eficaz y la producción planificación
acceso a la información uniforme y la sincronización en todos los niveles de ventas
red de distribución de venta sólo puede tener éxito cuando el canal está estrechamente integrado y un rendimiento de canal estrechamente analizado y optimizado en el momento adecuado. Las empresas que tienen previsto e implementado un software de gestión eficaz de las ventas que se encarga de las ventas ocurre incluso en secundaria / terciaria e igualmente facilita la protección de precios, de transferencia de acciones, el rendimiento de ventas, etc han sido capaces de ganar mes a mes los ingresos adicionales mediante la racionalización de los procesos de ventas, aumentar la visibilidad de ventas, control de la fuerza de ventas y optimizar las ventas y el rendimiento de distribución.
Rakesh Kumar es un consultor de Ventas ™ Zed. ™ Ventas Zed es líder en software de gestión de ventas en la India. ™ Ventas Zed tiene muchas de características innovadoras que satisfagan sus necesidades de software de seguimiento de las ventas, software de gestión de destino, el software de gestión de pagos, etc
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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