Las estrategias de venta: la que no sabes - lo que sabe de su
Estamos todos en las ventas. Todos estamos de venta en todas las funciones que tenemos. Si usted está en ventas, marketing, negocio en casa, cuidando a sus hijos, dentista, deportista o lo que sea su campo elegido es? que usted vende. Cuando se le "vender una idea" o al lanzar una propuesta de negocios o que ofrecen un producto o servicio? todo es vender. Usted puede elegir para evitar que ésta o ser bueno en ello. ¿Has conocido a gente de las ventas físicas y admiraba? ¿Te has preguntado cómo lo hacen? Es simple? sólo tiene que estar en el "saber". Conoce tu estilo? ¿Cómo le gusta trabajar? ¿Trabaja usted con un equipo, usted trabaja para un gerente, o trabaja usted solo? Determinar cómo se trabaja mejor o cómo se va a actuar, y diseñar un proceso de ventas sólo para you.Know su personalidad? ¿Está usted de salida? ¿Eres tímida? ¿Está usted seguro? ¿Le cuesta conocer gente nueva? Si usted es un ventas extrovertido puede parecer un poco más fácil para usted, pero creo que los introvertidos, que son excepcionales en la construcción de relaciones con la gente, son algunos de los mejores profesionales de ventas que know.Know lo que dinamiza usted? ¿Trabaja usted mejor inspiración de otros, ¿te gusta el reconocimiento, ¿te gusta fijar metas y lograrlas. Sin embargo le gusta el trabajo que usted puede utilizar esta misma fórmula para aumentar sus ventas. Si te gusta el reconocimiento, pero trabajan solos, se le necesidad de encontrar a alguien que usted puede compartir sus logros de ventas with.Know cómo la red? Esta es una de las habilidades más importantes en cualquier empresa. Aprenda cómo trabajar en red y las oportunidades de que son adecuados para su negocio. Si desea saber más sobre cómo hacer esto usted puede leer mi último libro con networkers otro maestro llamado "Red o perecer". Conozca a su compromiso? ¿cuánto tiempo puede dedicar a la venta como parte de su papel. Si dirige un negocio desde casa o trabajo para usted, me imagino que sería la "venta" constante para educar a otros sobre lo que haces y generar su próximo proyecto o una oportunidad de ingresos. Si se trabaja con un equipo de ventas puede ser necesaria para que en los objetivos mensuales. Tome nota de qué parte de su tiempo de lo necesario para pasar de una semana de ventas mindset.Know su objetivo de ventas? Si usted es parte de un equipo de ventas, este va a ser fácil como administradores de ofrecerle las cifras mensuales. Si usted no tiene este objetivo? crearlo. Mira a sus ingresos anuales o las metas que desea alcanzar, lo divide por doce para una cifra mensual simplemente dividir por cuatro? fácil? Ahora que tenemos un objetivo semanal. Lugar este objetivo en algún lugar se puede ver cada día para recordarle lo que usted necesita para alcanzar. Tomar 10 minutos cada semana para revisar cómo se iba en contra de su ventas de goal.Know su tasa de paro? Si usted tiene para hacer llamadas de ventas (ya sea por teléfono o en persona) llevar un seguimiento durante dos semanas para determinar cuántas llamadas que hizo, y cómo muchos de ellos traducidos en oportunidades de ventas. Algunos de ustedes pueden tener los productos o servicios con los ciclos de venta largos (por ejemplo, en algunos negocios meses el ciclo de ventas pueden ser varios), pero obtendrá una idea de su tasa de éxito. Usted puede encontrar de 10 citas que tienen 5 se convierten en ventas? su tasa de paro es del 50%. Ahora tiene que hacer 20 nombramientos para alcanzar 10 ventas en un week.Know su equipo? si trabaja solo, de crear un equipo virtual. Su equipo virtual podría incluir contador, asistente personal, contable, tutor, diseñador web? usted tiene la idea. Conozca los talentos de quienes le rodean y aprender de ellos. Áreas de experiencia Outsource para que usted pueda centrarse en la venta. Saber que su equipo está conectado con y cómo podrían beneficiarse de su producto o servicio. Sepa cómo les gusta el trabajo y garantizar su apoyo a los procesos de ventas that.Know cómo pedir para la venta? tantas personas que observo olvide de preguntar por la venta. No tengas miedo de preguntar a la gente si quieren comprar. Encontrar un lenguaje que se adapte a tu estilo y solo pregunte. Podría ser tan simple como "¿Te gustaría continuar con esto? Si es así, ¿cuándo debe Ofrecemos para usted?? no se olvide de pedir la business.Know qué la gente compra de usted? entender lo que cumple las necesidades de su producto en la vida de la gente. ¿Ustedes venden servicios a las personas sentirse mejor acerca de sí, ¿te venden productos que hacen la vida más fácil? ¿Qué razones tiene la gente para la compra de usted? Usted puede realizar encuestas o mantener grupos de enfoque para pedir a sus clientes lo que ellos piensan. Una vez que sepas esta información ayudará a su comercialización y venta de efforts.Know cómo agradecer a sus clientes para su negocio? averiguar lo que sus clientes disfrutar de actividades al aire libre, es decir, el entretenimiento, la cocina? ¿Cuáles son sus intereses? Cuando usted las gracias por sus negocios son algo que se refleja esto. No tiene por qué costar mucho dinero. Basta con enviar una tarjeta de agradecimiento con un artículo dentro de ellos se interese Este se muestra usted sabe bien a sus clientes y usted piensa de ellos después de la venta se ha producido. Siempre que hablo, o entrenar a un nuevo cliente femenina que siempre enviar una caja de flores al día siguiente a su oficina. Esto demuestra que ellos Apreciamos la oportunidad de trabajar con ellos y sus team.Know cómo generar referencias para su negocio? una buena forma de hacerlo es desarrollar los defensores de su producto. Encuentre gente que esté dispuesta a promover a que de sus clientes o de ofrecer testimonios para usted? esta herramienta de marketing es muy potente y hace que su proceso de venta muy fácil! Know "no" no es el final de la venta? Algunas personas dicen que no a una venta, ya que tiene más preguntas o no está completamente satisfecho que requieren el producto. No permita que ningún ser la última palabra. Tienen una serie de preguntas o afirmaciones que usted puede hacer para ayudar a entender por qué alguien no compra de tú. No se deje intimidar por la palabra no? no lo tome personally.Know cómo negociar? esta habilidad es esencial si se toma en serio la venta. Aprenda las habilidades, obtener algún tipo de formación o de observar y de expertos y hacer muchas preguntas. La negociación es una parte clave de cualquier venta? no importa cuán grande o pequeño - bueno en it.Know cómo hacer que su servicio tangible? Si usted vende un servicio de coaching, es decir, la consulta de imagen o algo que no tiene un producto el cliente puede tocar o sentir? hacen tangible para ellos. Formas sencillas de hacer esto son las tarjetas de visita, folletos, sitio web, un análisis gratuito o una hora de consulta, un manual, testimonios de los clientes anteriores, un CD o un libro sobre su tema de especialización. Hay muchas maneras de hacerlo tangible? obtener más creative.Know que sus competidores? tenemos todos los competidores. Comprender cómo lo que están ofreciendo es diferente o mejor que sus competidores. Ser capaz de explicar las diferencias a sus clientes. Sepa lo que sus competidores también están ofreciendo para que pueda proporcionar una educación y equilibrada opinión acerca de cómo sus productos es different.Selling es una gran habilidad? usted puede desarrollar o mejorar? tomar la decisión de aumentar sus ventas mediante la aplicación de estas estrategias para su business.Neen es un experto en productividad global: por ver cómo pasan su tiempo y energía? y en el que centrar su atención? Neen ayuda a las personas a cargo de cohetes de su productividad y rendimiento. Un orador dinámico, autor y entrenador de las empresas, Neen muestra cómo aumenta la productividad puede ayudarle a lograr cosas asombrosas. Con su voz única, sentido del humor y raro sentido común, Neen ofrece una poderosa lección de la productividad. Más información en http://neenjames.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
