Enseñanzas de una de seis años
Mi hija de 6 años Emily sabe exactamente qué quiere ser cuando crezca. Hace dos semanas, ella sabía que quería ser un profesor. La semana pasada, ella sabía que quería ser un nadador olímpico. Esta semana ella sabe que quiere ser un profesional singer.Emily 's no indeciso. De hecho, ella es un vendedor nato. He aquí por qué:? Emily tiene un enfoque de láser. Independientemente de que la carrera es la carrera de la semana, Emily está detrás de él 100%. Ella es todo maestro, entonces todos nadador y, a continuación, todos los singer.She no fangosas aguas, tratando de abarcar demasiadas cosas a la vez, y como resultado, tanto el oyente entiende lo que quiere, y recuerda it.Many las empresas - pequeñas, en particular, - tener un enfoque opuesto. A partir de la creencia de que, "más servicios que ofrecemos, más oportunidades de negocio habrá," estas empresas como un intento de una amplia neto como sea posible: "Estamos ejecutivo autocares. Hacemos todo, desde la presentación de formación para talleres de habilidades para la vida de uno-a-un director general de asesoramiento". "Estamos pintores. Nos especializamos en edificios residenciales y comerciales y proyectos de todo tipo. No trabajo demasiado grande ni demasiado pequeño "." Estamos ejecutivo reclutadores. Ventas, Marketing, RRHH, TI, y de Finanzas son sólo algunas de las áreas que se centran en ". El resultado de este desafortunado enfoque dispersos sin embargo, es que los clientes potenciales y otros asociados con estas empresas en nada particular.The más eficaz que he hecho para crecer mi negocio (que no sean nombrarlo después de un pájaro no volador acuático) era dejar de ofrecer "servicios de marketing web" en general, y en lugar de concentrarse el 100% de mis esfuerzos en el estrecho nicho de electrónica newsletters.Not sólo hace esto me permite ser más experto en este tema que mi competidores que sólo chapotear en él, también me da un gancho para colgar en mi sombrero. Clientes, clientes potenciales, colegas, amigos - incluso mi cartero - piense en mí ", el tipo E-Newsletter." Como resultado, es más probable a venir a mí cuando necesitan este servicio, más probabilidades de confianza desde el principio que sé lo que estoy hablando, y más posibilidades de recomendar mis servicios a sus colegas (¿puedes decir, "viral comercialización? "). En lugar de reducir sus oportunidades, la reducción de su enfoque tiene el efecto de atraer a empresas a you.Michael J. Katz es Fundador y Director de Blue Penguin Penguin Desarrollo, Inc., (http://www.BluePenguinDevelopment.com) una empresa de consultoría de Boston que ayuda a los clientes a aumentar las ventas, mostrando cómo cultivar sus relaciones existentes, y que se especializa en el desarrollo de la electrónica boletines informativos. Es autor del libro, e-Boletines de esa labor.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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