Secretos de la comercialización # 101 - su venta más importante de
Que la venta es la más importante que jamás conseguirá de un cliente? Apuesto a que usted está pensando que es su primera venta con un nuevo cliente. Bueno, no lo es. Es sorprendente averiguar que una segunda vez el comprador es de al menos dos veces más propensos a comprar de nuevo, en comparación con la primera buyer.The segunda vez en tiempo de cliente suele comprar de nuevo porque se ha demostrado que agregue valor a su vida. El cliente que ha tenido su deseos y necesidades cumplido vuelve para more.It 's muy importante saber donde sus beneficios se hará. Ellos son realizados en el "front end", en el momento de la primera venta, o que se hacen en otros, 'sales.Are back-end "de sus productos / servicios del tipo que dará lugar a la repetición de negocios? Si es así, su venta inicial podría ser pequeño, pero estar diseñado para dar lugar a muchos más grandes y más rentables empresas sales.Most sin fines de lucro más de las ventas adicionales que lo hacen de las primeras ventas. Por esa razón, es importante saber si usted quiere un cliente a largo plazo, o si usted está haciendo un "one-shot 'sale.Is sus campañas de marketing destinadas a generar ventas adicionales, o es su enfoque orientado más "sola venta? textualmente:« La sabiduría es saber qué hacer a continuación, la habilidad es saber cómo hacerlo y la virtud es hacerlo ". Las ventas - la espalda de David Starr JordanAlthough 'final' son vitales para la supervivencia de la mayoría de las empresas, uno de los mayores errores que muchas empresas que NO es capturar la información del cliente valioso para que sepan que los clientes vuelven a comprar nuevo Si usted no mantener la información del cliente que muestra que los consumidores están volviendo a usted, entonces usted no puede usar esta información para mantenerse en contacto con ellos y los venden más productos / services.I han ido a una tienda local de la manía de varios veces durante las últimas tres semanas. ¿Crees que alguna vez me preguntó por alguna de mi información de contacto? ¿Crees que son el seguimiento de los modelos o los suministros que han estado comprando? En el transcurso de estas tres semanas que he pasado por lo menos fácilmente 200,00 dólares en diferentes productos y servicios para mi hijo. Se podría pensar que ellos quieren asegurarse de que había una buena razón para venir back.Now, si es que había pedido mi información y seguimiento de los tipos de cosas que había comprado, entonces podrían correo electrónico (o correo electrónico) me ofrece la comercialización relativa a lo que yo había sido buying.If tenían mi información de contacto, entonces me hagan saber las ventas sobre los próximos u ofertas especiales. Y si no tengo la información de mi, entonces probablemente no tienen información sobre otros clientes either.The punto que estoy haciendo aquí es que, al no capturar esta información, se pueden dejar gran cantidad de dinero fuera de su register.QUOTE de efectivo: "El otoño es una segunda primavera en la que cada hoja es una flor". - Albert CamusMany las empresas no están demasiado preocupados con la fabricación de un beneficio en la primera venta a un cliente nuevo , porque han calculado que sus beneficios vendrán de futuro sales.In otras palabras, ellos saben que se beneficiarán de las ventas de la repetición a los clientes existentes. Si usted sabe que uno de cada tres clientes que hace una compra en su negocio de compra en varias ocasiones, usted puede tener una pérdida razonable de su clave de sale.The primero es conseguir que en la puerta de la primera vez. Si puede hacer eso, entonces usted sabe que usted se beneficiará en el futuro. Así que algunos de sus esfuerzos de marketing deben estar diseñados para "gancho" buyer.But la primera vez que es igualmente importante que algunos de sus esfuerzos de marketing se pretende que los clientes de la repetición de vuelta a you.Does su estrategia de marketing incluyen esfuerzos a fin de atraer nuevos clientes y mantener el "back-ventas de fin de" entrar? ** Attn Ezine editores / propietarios del sitio ** Siéntase libre de reimprimir este artículo en su totalidad en su ezine o en su sitio mientras usted deja todos los enlaces en su sitio, no modificar el contenido e incluir nuestra caja de recursos que figuran above.If usted usa el material, por favor envíenos una nota para que podamos echar un vistazo. à Thanks.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Silent Partner Publishing 10 W. Plaza Lake Road, Suite 214 Bloomfield Hills, MI 48302 (248) 335-8080 -=-=-=-=-= -=-============================== Sanford Jay Barris es el presidente de Servicios Empresariales de Marketing y autor de 97 secretos de la comercialización para conseguir más dinero: Su Guía secreto para crecer su negocio Right'e-mail: mailto:
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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