Neuromarketing: smart comercialización o Jedi Mind Trick de control?
En el bestseller internacional "Blink", Malcolm Gladwell explica por qué nuestras decisiones para elegir las marcas, seleccionar a un compañero, demandar a nuestro médico o tomar decisiones que decidirá las elecciones presidenciales, no son tan simples como seem.Why que a menudo deja sesgos inconscientes afectan a nuestras opiniones sobre las personas que son más altos o tienen un color de piel diferente. ¿Y por qué nos resulta incluso más difícil de explicar cuando asked.I considerar "Blink" una lectura esencial para todos los marketing. Quiero decir, que comercializa sangre azul no le encantaría saber cómo el funcionamiento del cerebro de sus clientes se decidirá si su nuevo empaque va a funcionar o no? ¿O por qué su nuevo sitio Web es la conversión mucho menos visitantes que el anterior? Por supuesto que would.But ¿es posible entender por qué la gente elige Budweiser sobre Coors? George W. por John Kerry? Coca-Cola a la Pepsi? Nadie sabe con seguridad. Y pidiendo a la gente por qué tomaron esas decisiones no necesariamente la answers.Why ¿no? Dado que la mayoría de nosotros realmente no tienen ni idea de por qué hacemos las choices.95% de la toma de decisiones del consumidor se produce inconscientemente, de acuerdo a la investigación de la Universidad de Harvard, citado en un artículo en Time. Eso es un infierno de un montón de decisiones que tenemos un control consciente poco o ningún control. http://www.time.com/time/insidebiz/article/0 ,9171,1101040308-596161, 00.html & e = 9707In Blink, Gladwell muestra también cómo a veces el tipo de datos que los vendedores se basan en - tales como la investigación de mercado y de grupos de discusión - puede fracasan miserablemente porque no siempre predecir el comportamiento real de los consumidores, como Coca-Cola descubrió durante la investigación de New Coke nuevo fiasco.But está empezando a arrojar luz sobre el funcionamiento de la misteriosa neural detrás de los procesos de decisions.Known complemento como "neuromarketing", esta ciencia controvertida podría algún día conducir a nuevas estrategias publicitarias que estimulan directamente cableada reflejos mentales en lugar de apelar a actitudes de los consumidores difusa, según un artículo en Wired News. http://www.wired.com/news/medtech/0, 1286,67597,00. artículo de Time htmlThe también citó la investigación que parece haber resuelto ese misterio eterno? por qué la gente prefieren Coca-Cola a la Pepsi. La respuesta está en cómo la gente se identifica con las marcas. Aunque los consumidores preferían el sabor de Pepsi de Coca-Cola escogen porque se identificaban con su rama de la marca better.A de la neurociencia cognitiva, neuromarketing depende en gran medida de la capacidad de visualizar cómo el cerebro ve las opciones y toma de decisiones, utilizando escáneres de cerebro y un proceso llamado resonancia magnética funcional, o fMRI. fMRI mide el nivel de oxígeno en la sangre y le dice a los científicos qué partes del cerebro están más activos. http://www.wired.com/news/medtech/0, 1286,65775,00. htmlAccording el artículo de Wired, esta investigación también recientemente reveló el las diferencias en los cerebros de los demócratas y los grupos de Republicans.Consumer preocupa que la investigación podría conducir a las empresas que utilizan más eficaz "control mental" para lavar el cerebro de los consumidores en las decisiones que las empresas que el deseo, y han hecho llamamientos a la prohibición de la tecnología. http://www.commercialalert.org/index.php/category_id/1/subcategory_id/82/article_id/202Imagine si el tabaco, el alcohol y las industrias de los juegos de azar (o peor aún, políticos) debería comenzar la explotación de dicha información para manipular las mentes débiles de su consumers.But zombified los expertos insisten en años luz de distancia estamos de tal escenario orwelliano, y creemos que la la investigación ayudará a las empresas a entender mejor las necesidades de sus consumidores y mostrarles cómo hacer la vida mejor para sus consumers.Whatever el resultado, neuromarketing es, sin duda va a ser una manzana de la discordia entre los vendedores con la esperanza de lograr un mayor control sobre la decisión de sus consumidores los procesos de adopción, y los activistas de los consumidores que buscan ayudar a los consumidores mantener el control sobre sus minds._______________________________________________ Priya Shah es el CEO de eBrand360 y escribe el blog de marketing del Esclavo. Este artículo puede ser reimpreso mientras la caja del recurso se deja intacto y todos los enlaces son
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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