La buena comercialización paga sí mismo
La mayoría de las compañías se hacen esta pregunta: “Cuánto este coste de publicidad nosotros?” cuando deben realmente pedirse esto: “Cuánto costó para no hacer esto que hacía publicidad?”
Si su compañía pasa $1000 por semana en la comercialización entonces usted podría ahorrar $1000 por semana no haciendo ninguna comercialización. Eso es verdad pero es la vista simple y miope de la situación. Sin embargo, si el rédito generado de esa comercialización es $1010 usted realmente acaba de perder $10 no haciéndola.
La mayoría mide el tiempo del margen no es ése delgado. Traemos generalmente adentro alrededor 10 veces qué pasamos en cualquier semana dada. Eso medios para cada $1000 que pasamos en la comercialización traemos en $10.000. Si decidiéramos que íbamos solamente a pasar la mitad de cuál éramos normalmente pasando nosotros ahorraría automáticamente mitad de nuestro presupuesto. Eso es grande pero perderíamos probablemente hasta mitad de nuestra renta semanal de las ventas. En intentar ahorrar mitad de nuestro presupuesto perdimos realmente 9 veces que ascienden.
Todo vuelve a su rentabilidad de la inversión. Ése es el ROI que estoy hablando siempre. Si usted la hace solamente qué usted pasa en su comercialización no está haciendo su trabajo. El dinero que usted pasa en su comercialización es su inversión. El dinero que usted trae adentro en ventas es el rendimiento de ese capital invertido. Ése es porqué su ROI es la estadística más importante a considerar al intentar dividir encima de su presupuesto de comercialización. Poner más dinero en una estrategia de marketing que tenga un ROI más alto no le cuesta más dinero, él le hace más dinero. El dinero del ahorro bajando su presupuesto de comercialización no suena tan de tentación cuando usted piensa en él esa manera. Desafortunadamente muchos negocios cortaron su presupuesto de comercialización primero al intentar permanecer a flote durante períodos lentos. Están acelerando realmente su caída.
Usted la ha oído repetidamente, “él toma el dinero para hacer el dinero.” Es hoy tan verdadero como ha estado nunca. Usted tiene un buen producto o servicio, usted funciona su negocio bien, la única cosa que usted necesidad es buena comercialización y que pagará eventual sí mismo.
Quizás ahora le convencen de que usted necesita pasar un poco de dinero en promover su negocio.
La pregunta grande le todavía para quizá, “cómo?” ¿Qué usted necesita realmente saber, y cómo puede usted realmente hacerle el trabajo?
Comencemos con “los principios de base” de la promoción.
¿Cuál es promoción?
La promoción está haciendo algo pensamiento sabido y bien de.
¿Por qué usted promueve?
El propósito de la promoción es traer en más negocio y agrandar su base de clientes. Intente siempre traer en tanto negocio como usted puede. Suena como una cosa obvia decir pero mucha gente todavía no sigue esta regla. No asuma que cualquier número de nuevos clientes será demasiado para que usted dirija. Si usted tiene que mucho negocio que usted puede traer siempre en el personal temporal o temp-a-permanente para manejar la cantidad de trabajo.
¿Cómo usted promueve?
Hay más maneras que usted pensaría nunca. ¿Usted ha oído nunca alguien decir, “nunca promuevo y estoy siempre ocupado” O “no tengo que promover, todo mi negocio vengo de word-of-mouth”? No pueden ser conscientes de cómo lo están haciendo, pero le prometo que están promoviendo en alguna parte. Apenas circundan quizá diciendo cada uno que hablan con, de que no promueven. ¿(Divertido sano? Todavía está promoviendo.) Su repisa de la ventana del amarillo amarillo con las manzanas rojas brillantes en el estante detrás de ella atrae quizá tanto la atención que no necesitan hacer todo lo demás. El pozo aquí es algunas ideas que usted puede hacer “con conocimiento” para conducir en el negocio.
Cada acción que cada miembro de su personal dedica adentro es promoción. Si es bueno o malo cada acción está dando a alguien una impresión de cómo su compañía es o hace negocio. Aquí están algunos ejemplos.
a) El saludo de sus clientes con una sonrisa es un gran lugar a comenzar.
b) La llamada de sus clientes después de que hayan tenido una ocasión que utilizar su producto es una buena manera de promover que usted cuida sobre su experiencia con su organización. Puede también crear una oportunidad de hacer más ventas.
c) Un producto cuidadosamente encendido embalado, la etiqueta de envío derecho, promueve que usted toma orgullo en lo que usted lo hace.
d) Mantenga siempre los folletos o los catálogos actualizados su área de recepción para que la gente vea y tome con ella.
d) Si usted tiene clientes el entrar en de su negocio, cerciórese de que les saluden agradable, profesionalmente, e inmediatamente.
Sugiero que usted se siente y que ponga todas las cosas en escrito que su compañía hace realmente para promover el usar de la definición antedicha. Siéntese con su personal y haga a un prisionero de guerra guau. No sólo le traerá todo más cerca junto y yendo para la misma meta, se abrirá los ojos en cuanto a todas las maneras que usted puede hacer su pozo del negocio pensado en.
Cuentas de cada pequeñas detalle. Gracias por la lectura y la buena suerte.
La alegría Gendusa fundó PostcardMania en 1998; sus solamente activos una computadora y un teléfono. En 2004 la compañía hizo cerca de $9 millones en ventas y emplea sobre 60 personas. Ella atribuye su crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y su comprensión natural de la comercialización. Ahora ella está compartiendo sus secretos de la comercialización con otros. Para un consejo más libre de la comercialización, visite su Web site en http://www.postcardmania.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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