Qué a incluir en su relato del plan de comercialización
Para ésos nuevos a la planificación de mercados, el pensamiento de terminar un plan del comienzo al final puede sentir desalentador. No necesita. El nivel de detalle que usted elige incluir en su plan de comercialización dependerá de sus recursos y situación. Si usted ha limitado extremadamente mano de obra u otros recursos, usted puede ser obligado a un acercamiento del “cepillo amplio”. Si su plan debe apoyar la validez de su Web site a otras en la compañía, mucho detalle de reserva puede ser apropiado.
Contenido básico del plan de comercialización
Incluya un resumen al principio. Como cualquier informe de negocio, su relato del plan debe comenzar con un resumen. El documento de síntesis tradicional es una opción. Prefiero incluir -- además o en vez del documento de síntesis -- una tabla de una página. La tabla hace uso diario de su plan más fácil. En un vistazo usted puede ser recordado su desafío, objetivo, estrategias, y táctica principales así como presupuestos y plazos. También, como su plan se desarrolla a través del año, la tabla hace más fácil modificar estratégico el plan.
Explique su razonamiento. Haga una cierta referencia a porqué usted eligió los objetivos y las estrategias específicos en su plan. Esto hará más fácil justificar el plan a otros (en caso de necesidad). También le ayudará a tomar decisiones más elegantes, estratégicas.
Identifique a sus clientes de la blanco. Haciendo así pues, usted podrá mejor desarrollar mensajes de publicidad eficaces.
Escriba una o más declaraciones de colocación. En las declaraciones, especifique las necesidades del cliente que usted está satisfaciendo, las ventajas sus productos/servicios ofrecen, y las características que entregan esas ventajas.
Explique las cuestiones claves y las oportunidades. Éstos se pueden identificar mejor con industria y/o análisis competitivos.
Incluya los presupuestos preliminares y las cronologías para sus planes de actuación.
Contenido ampliado para su plan de comercialización
Usted puede también ampliar su relato del plan de comercialización para incluir análisis detallado y discusiones para verificar su plan:
Describa las fuerzas, las debilidades, las oportunidades, y las amenazas su negocio y/o cara del Web site (análisis del EMPOLLÓN).
Explique el entorno empresarial en línea. ¿Cuáles son estrategias del Web de sus competidores? ¿Cómo sus clientes utilizan su sitio, sitios competentes, y el Internet en general qué substitutos potenciales están disponibles?
Incluya las tendencias en su industria y cómo afectan a actividad en línea y fuera de línea. Demuestre las proyecciones del crecimiento.
Detalle los aspectos financieros. Incluya rompen incluso el análisis para su sitio así como para las táctica incluidas en su plan. Discuta las asunciones hechas al terminar su análisis financiero. Demuestre cómo la puesta en práctica de su plan será provechosa a su negocio.
Incluya un calendario de acontecimientos que demuestre jalones en las semanas o los meses que vienen.
Usted puede estar como detallado o tapa-línea según lo necesitado con el relato final del plan de comercialización. En todo caso recuerde que su plan de comercialización es siempre obras en fase de creación. Puede ser actual, pero nunca “se hace”.
Sobre el autor
Bobette Kyle dibuja sobre los años 12+ de comercialización/de experiencia ejecutiva, la comercialización MBA, y estudio de mercados en línea en su escritura. ¿Bobette es propietario de la red http://www.WebSiteMarketingPlan.com del plan de comercialización del Web site y autor del libro del plan de comercialización y de la promoción del Web “cuánto para apenas la araña? Comercialización estratégica del Web site para el pequeño negocio del presupuesto, howmuchforspider.com/TOC.htm.
Derechos reservados 2003, 2004 Bobette Kyle. Todos los derechos reservados.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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