Comercialización virtual en un mundo tangible
Uno de los desafíos más grandes que hacen frente a dueños y a encargados del negocio está encontrando una manera rentable de comunicarse con frecuencia y constantemente con sus mercados de blanco.
Es casi imposible seguir siendo provechoso mientras que emplea a bastante gente para mantener el contacto frecuente con los clientes existentes, dejó a nuevos clientes de la búsqueda sola.
E iguale para las compañías con los bolsillos profundos, reps exteriores de las ventas que emplean, amaestradores, y los altavoces para comunicar mensual, semanalmente, y en algunos casos diarios con todos los clientes en la organización son apenas absurdos llano.
El alto coste del contacto humano-a-humano hace impráctico procurar poner una corriente en ejecucio'n constante de comunicaciones constantes con cada uno.
Una solución común es comunicarse regularmente con el cliente ' ideal ' de la compañía y descuidar todos los otros. Se convierte en agame de la economía.
Hay una manera mejor.
Soluciones mejores para mantener la comunicación regular con sus clientes y perspectivas mientras que en igual el ofrecimiento de un servicio valioso debe adoptar eCourses del Internet y eSeminars en lugar de cursos y de seminarios de la en-persona.
Los seminarios electrónicos (eSeminars) son similares a los seminarios verdaderos o a los cursos verdaderos a que usted atiende en una facilidad local de la universidad o de la reunión.
Justo como cursos verdaderos usted tiene un término o un período fijo en conforme a los cuales terminar el curso, y un fijo discuta.
Por ejemplo digámosle los automóviles de la venta y usted desea mantener comunicaciones regulares con sus compradores del automóvil.
Qué usted podría hacer debe conducir un seminario electrónico cada mes que discuta una nueva faceta de mantener el vehículo o informe al participante del curso nuevos progresos en la industria a que pueden afectarlos y a la cual pueden ser referidas.
El propósito del eCourse es proporcionar no sólo un servicio valioso manteniendo a sus clientes educados, sino asegurar que le recuerdan ahora y en el futuro en que son listos comprar otra vez o referir negocio a usted.
Más el contacto usted mantiene menos probable son olvidarse de usted. Menos el contacto usted mantiene más probable son olvidarse de usted: (
Una ventaja lateral a las comunicaciones regulares está ésa dentro de su curso que usted puede referir a otros productos o servicios que usted ofrezca, con tal que siga habiendo la discusión dentro del tema del curso electrónico.
Si sus gotas del curso en difícilmente la venta o el hucksterism después que la mayoría de la gente caerá de su curso o que agregará su email address a sus filtros del Spam.
¡Eso es malo!
Tan mantenga la discusión centrada en los asuntos que están de valor verdadero a sus participantes del curso y permanecerán con usted para mientras el curso continúa.
Estos seminarios virtuales eliminan la mayoría, si no todos, costes asociados ordinariamente a comunicarse con los clientes sobre una base regular.
Usted puede ahora permitirse alcanzar a todos los clientes, no solamente ésos considerados ser ideal.
Éste es porque sus mensajes electrónicos serán 24 horas accesibles en línea, siete días posibles a la semana -- sin la necesidad de cualquier empleado de mantener el contacto.
Ahora no me consiga me incorrecto no están diciendo que el Internet puede substituir totalmente a gente, especialmente en áreas donde está necesario el alto contacto personal. Renunciaría un apretón de manos virtual por un un cualquier día verdadero.
Sin embargo la fuerza del Internet es tal que puede disminuir los costes comunes asociados a comunicarse a una gran cantidad de gente sobre una base constante y regular.
Ésta es importante porque usted comunica cuanto más con frecuencia con su mercado de blanco cuanto mayor es la ocasión su de recordar usted, y mayor la ocasión de su compra de usted otra vez en el futuro.
Incluso si no compran a usted enseguida, comunicando regularmente ayudas mantenga la relación que usted trabajó tan difícilmente para construir.
Usted puede eliminar perder a sus clientes a sus competidores como resultado de dejar incluso un resbalón de la persona a través de las grietas.
Para mantener cosas simples comunicar su curso electrónico o seminario electrónico vía el email. Aunque la perspectiva del MS o el otro cliente del email podría hacer el truco, no recomiendo eso.
La carga de trabajo de conducir un eCourse con centenares o millares de clientes vía un cliente normal del email sería enorme. Podía convertirse en fácilmente un trabajo a tiempo completo enviar mensajes, suscribe a miembros, miembros del unsubscribe, los evita de enviar mensajes duplicados, etcétera.
Todo el esto es totalmente innecesario.
Hay varios programas independientes que se diseñan específicamente para los cursos electrónicos. Sin embargo no recomiendo cualesquiera de ellos ahora.
Esto es porque usted puede lograr simplemente exactamente la misma cosa usando un autoresponder barato en vez de pasar varios cientos dólares en un programa del software del modificar para requisitos particulares.
Los autoresponders son ideales para los eCourses que conducen porque una vez que el autoresponder setup no requiere ningún mantenimiento diario de usted. Siempre.
El software que usted funciona en su computadora le requiere comenzar el contacto Info de suscriptores, proceso del diario, de la importación y de la exportación del software suscribe peticiones, peticiones de proceso del unsubscribe y otras tareas diarias del mantenimiento del general. ¡Yuck!
Una fricción verdadera, que es verdad innecesaria.
Justo tenga presente que usted puede cargar una serie de lecciones secuenciales o mensajes en su autoresponder, fijan la frecuencia de la comunicación si eso sea diario, semanal, mensual, o trimestral y se sienta detrás y dejó sus mensajes conseguir comunicados a su mercado.
Su autoresponder maneja todas las tareas aburridas para usted.
La belleza de esto es que si usted se está comunicando con una persona o un millón, la carga de trabajo diaria a comunicarse con los participantes del curso es exactamente igual.
Cero.
Otra manera que usted puede poner eCourses o eSeminars en ejecucio'n es atar sus mensajes del autoresponder adentro con multimedias ajusta a formato como los archivos MP3, la animación de destello, e incluso el vídeo vivo.
Usted carga simplemente su autoresponder con instrucciones encendido donde tener acceso a la lección siguiente, lo fija y se olvida de él.
Cada día, semana, mes, o cuartea a sus participantes del curso recibirá instrucciones y usted mantendrá comunicaciones regulares con ellas. Todos en el piloto automático.
Esto es un win/win para cada uno.
La opción para utilizar el email, el flash, el audio que fluye o el vídeo se decide lo más mejor posible sobre sus circunstancias y su capacidad técnica.
Recomiendo fuertemente el mantener de cosas simples. Palillo a los autoresponders del email. Sin embargo si usted odia mecanografiar entonces en vez de mecanografiar sus materiales del curso usted puede registrar la información con un registrador audio tal como todo el registrador sano.
Que la manera usted comunica la misma información con menos mecanografiar implicado. La desventaja es que todos los archivos de las multimedias aumentarán su anchura de banda mensual lejos en el exceso de qué será lograda con usar el email justo.
Tan si la anchura de banda mensual es una estancia de la edición lejos de las multimedias. Especialmente si su abastecedor de la tela carga un premio.
El palillo a los eCourses simples del email y usted serán capaces de proporcionar la información valiosa a su mercado y de permanecer en tacto con ellos, todos mientras que mantiene su vida tan simple y tensionar-libre como sea posible.
Para los autoresponders libres que usted puede funcionar de su el propios recibieron el cheque del dominio fuera de http://willmaster.com
Él ofrece libremente y las versiones pagadas de sus autoresponders. Si usted utiliza AOL o un anfitrión de la tela que prohíbe las escrituras de encargo del cgi su mejor apuesta siguiente debe utilizar uno de los autoresponders remotamente recibidos tales como proporcionado por http://besent.com y http://sendfree.com
Cada uno de estas soluciones permite que usted se comunique tan con frecuencia como usted desea y con dolor de cabeza administrativo muy pequeño a todos sus clientes, no apenas ésos considerados ser ideal.
Y el mejor de todo el esto se puede lograr sin la necesidad de emplear a un personal a tiempo completo, incluso si sus clientes numeran en los centenares de millares.
Sobre El Autor
AndrÃ?© Bell es consultor de comercialización principal con el grupo© que consulta de AndrÃ? Bell. Una copia libre de su libro nuevo "101 secretos de la comercialización revelados" está disponible a través de su sitio en http://www.economicbooster.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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