Aprenda cómo comprimir tiempo
En la película popular “duna de los años 80,” sirva docto que por el “espacio plegable” la distancia entre dos puntos acortados y él podría cubrir esas distancias más rápidamente. Alrededor 1995, encontramos una sustancia que podría doblar tiempo en la comunidad empresarial -- fue llamado el capital de riesgo. Con bastante de él, podríamos comprimir la evolución de una compañía de lanzamiento a partir de algunas décadas a algunos años. Las compañías tienen gusto del Amazonas, eBay y Google nos demostró recientemente que mil millones compañías del dólar se podrían construir en años, no décadas.
Cuál era más interesante es que estas compañías comenzaron a crecer más rápidamente incluso durante los mercados del capital de riesgo se secaron totalmente. ¿Encontraron un mejor acercamiento al crecimiento a una tarifa dizzying? comprimiendo tiempo.
Compresión en la acción
El tiempo de compresión en un negocio significa la reducción del tiempo entre dos puntos salientes del desarrollo. Por ejemplo, reduciendo la cantidad de tiempo toma para adquirir a un cliente. O reduciendo la cantidad de tiempo toma para mantener que el mismo cliente. ¡O aún mejore, reduciendo la cantidad de tiempo que toma para conseguir pagada por ese cliente!
La perdición de la mayoría de los planes empresariales es que caen rápidamente en la rodera de hacer qué parece obvio, creando un acercamiento secuencial y tiempo-intensivo al crecimiento. El Amazonas habría podido comenzar con un pequeño almacén y después crear ese almacén en un cierto plazo. En lugar, concibieron (y construyó) el almacén de libro más grande del mundo del conseguir-ir, y después pasaron el resto de su tiempo que mantenía ese almacén negocio. Esencialmente construyeron a su compañía al revés.
Google y eBay tomaron un diverso acercamiento. Realizaron que para crecerlos rápidamente tendrían que adquirir a clientes a una tarifa alarmante. También realizaron que necesitarían adquirir a millones de clientes libres para conseguir centenares de pagar a clientes. Sus modelos esencialmente dieron los servicios lejos para libre para comprimir las cronologías de la adquisición del cliente. Con una red enorme de clientes a disposición, pueden ahora pasar su tiempo que mantienen a los clientes que pagan que sacudieron hacia fuera a lo largo de la manera.
Exprimir hacia fuera el espacio vacío
Cuando hablo de exprimir hacia fuera el espacio vacío, no estoy hablando librándose del equipo de BizDev. Estoy hablando librándose de los procesos hinchados, secuenciales que guardan a las compañías del crecimiento más rápidamente. ¿Comencemos con un problema que apenas sobre cada negocio haga frente? el tiempo que toma para adquirir y para mantener a un cliente.
Con un ojo en la compresión, la primera cosa que debemos hacer es estar de acuerdo con la meta. La meta es conseguir al cliente pagar su servicio. Todo es apenas los medios a tal efecto.
Para nuestros propios propósitos, diremos que somos una compañía de consulta que las ventas él son hora a los clientes para un honorario. Podemos decidir que podemos condensar nuestros ciclos de las ventas cogiendo el trabajo que otras compañías han vendido y proporcionando a nuestra gente en esos proyectos. En vez del tiempo del gasto que solicitaba a clientes, podríamos pasar nuestra facturación del tiempo ellos.
O podemos decidir que nuestro ciclo de las ventas es eficiente, pero dura demasiado para contratar y para entrenar a gente. En este caso puede ser que decidamos externalizar el trabajo que traemos adentro, ahorrándose la época y el costo de reclutar un equipo nuestros los propios. Podemos de nuevo comprimir el tiempo que toma para recoger nuestros honorarios (y reinvertirlos) que crece en última instancia el negocio más rápidamente.
No exprima demasiado difícilmente
Cada lección viene con una advertencia, y éste no es ninguna excepción. La compresión de cronologías apenas por velocidad de la deformación que va no está siempre en el mejor interés de su compañía. Algunos aspectos de su negocio, como su cultura corporativa, se benefician de convertirse en un cierto plazo. Con cada decisión para acelerar cosas, usted debe reconocer qué aspectos de la organización se pueden filtrar por consiguiente.
Guarde el pedal al metal
Si usted quiere permanecer competitivo su compañía no puede permitirse simplemente perder tiempo. Más rápidamente, compañías más ágiles están respirando siempre abajo de su cuello. La compresión es un requisito, no un lujo. La razón que las compañías más de crecimineto rápido han ganado sus posiciones es porque se concentran en ser compañías de crecimiento rápidas. Su éxito viene de conseguir la mayoría de la explosión para la menos cantidad de tiempo.
Pues su negocio se desarrolla, las nuevas oportunidades de condensar sus cronologías se presentarán continuamente. Desafíe constantemente a su equipo a buscar nuevas maneras de comprimir sus propias actividades. Cada persona que ataca sus tareas con la compresión en ayudas de la mente acelera la evolución de la compañía entera.
El tiempo guarda en deslizarse en el futuro
Si cualquier cosa está en la fuente corta para un empresario, es tiempo. La belleza de la compresión es que elimina el tiempo perdido en las tareas que no le están moviendo hacia su meta rápidamente. ¿La compresión reclama todo este tiempo y los deja para usted en un paquete agradable en la meta? listo para utilizar para su desafío siguiente del negocio.
- Wil
Wil Schroter es empresario serial, autor, y un locutor público. Wil se ha reconocido como persona de la pequeña empresa de los E.E.U.U. del año, dos veces como el Ernst y el empresario joven del año (1999 y 2004), y es un miembro de la primera tapa 40 del negocio debajo de cuarenta. Conecte directamente con Wil en wschroter@yahoo.com. Visite http://www.goBIGnetwork.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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