Cómo multiplicar su trabajo independiente de la escritura
Usted puede dar vuelta a su honorario $200 para escribir un lanzamiento de prensa en $2.000 para realizar una campaña entera de la banda simplemente convenciendo a clientes que inviertan en campañas, en vez de asignaciones individuales. Las campañas alcanzan resultados y un coste mejores menos al largo plazo para los clientes, comparado a las asignaciones individuales. Y, por supuesto, como el freelancer, usted consigue pagó mucho más resultar una sucesión de las asignaciones que asimilan una campaña acertada.
Aquí es cómo multiplicar sus ventas de la escritura convenciendo a clientes que inviertan en campañas a largo plazo, en vez de asignaciones individuales a corto plazo.
¿? Sepa los resultados a corto plazo y a largo plazo. Un cliente le acerca para escribir un folleto. Él puede o puede no saber que su producto puede también beneficiar de otros tipos de pedazos promocionales, tales como ads, de correo directo, lanzamientos de las noticias, Web site, etcétera, para vender su producto o servicio. Su trabajo es educar al cliente. El folleto puede ser el primer pedazo promocional en un consorcio de pedazos promocionales. Aquí, usted debe saber los resultados a corto plazo y a largo plazo de la visión del folleto.
Los resultados a corto plazo son los resultados que el folleto alcanzará para el cliente; y los resultados a largo plazo son los resultados la voluntad achieve/contribute del folleto para la campaña entera. Contesta a las preguntas, "cómo haga los resultados de este folleto cabido en la campaña entera?" y "cómo se pueden estos resultados consolidar con otras formas de materiales promocionales?"
Demuestre a cliente cómo una campaña, de que se abarca de una sucesión de asignaciones, puede alcanzar - y excederse - sus expectativas y vender más que y aventajar el funcionamiento de una sola asignación.
¿? Utilice los servicios de la "relación". Siempre que un cliente le acerque con una sola asignación, pregúntese qué servicios de la relación pueden suplir la sola asignación. Un lanzamiento de las noticias alcanza resultados mejores cuando se acompaña con una foto. Y un kit de prensa - termine con los lanzamientos de prensa, las fotos, los folletos, y la información de la compañía - puede alcanzar resultados mejores que un solo lanzamiento de prensa. Todos estos servicios adicionales de la relación pueden dar vuelta a escribir un solo lanzamiento de prensa en ventas múltiples de la escritura.
¿? Ofrezca "concepto la ventaja de la terminación". En vez del cabeceo usted mismo como freelancer que puede escribir la copia del boletín de noticias, echada usted mismo como freelancer que produce los boletines de noticias, de la copia a la terminación. Usted multiplica su renta por las piezas del outsourcing del trabajo y de entregar un producto acabado, no un pedazo del producto. Usted también puede ampliar sus "concepto servicios de la terminación" echándose como consultor de comercialización, en quien usted hace recomendaciones al cliente en cuanto a la mejor manera de poner el boletín de noticias.
¿? Desarrolle las habilidades consultivas fuertes. Además de vender sus servicios independientes, también ofrezca los servicios que consultan. Los clientes le pagan para explicar ideas, conceptos, recomendaciones y soluciones de llavero en cuanto a la mejor manera de alcanzar los resultados que desean. El consultar con los clientes puede conducir a asegurar el trabajo independiente, puesto que los clientes realizan que usted tiene las habilidades y la maestría para emprender la tarea.
¿? Sepa las necesidades futuras de clientes. Los clientes vienen con las actuales necesidades las necesidades - y del futuro. Un cliente puede emplearle ahora para escribir un boletín de noticias, pero también le considerarán para el trabajo futuro si usted sabe cuáles son sus necesidades futuras y satisfacerlos. La compañía puede llevar en una nueva línea de productos, crear una nueva división dentro de la compañía, patrocinar un acontecimiento de la caridad, o crear un Web site. Toda la necesidad futura de estos acontecimientos un freelancer de hacer la escritura promocional y de trabajar independientemente trabajo. Ése es usted. Su trabajo es demostrar a clientes cómo usted tratará sus necesidades futuras con aumento del that'll de las soluciones su lo beneficioso y/o productividad. Esto se logra generalmente con una oferta con la cual usted se eche como el freelancer que tiene las soluciones para emprender las tareas futuras.
¿? Utilice las ofertas para asegurar el trabajo. Las ofertas son una herramienta inclusiva de la persuasión para convencer perspectivas que usted pueda aumentar su lo beneficioso y/o productividad con sus servicios independientes. Las ofertas específicamente demuestran a cliente cómo usted se prepone alcanzar los resultados deseados, el tiempo y los costes implicados, y porqué usted y sus soluciones son las mejores opciones para alzar los beneficios de la compañía.
¿? Adaptaciones. Cualesquiera de sus servicios independientes de la escritura se pueden adaptar para los Web site, dando vuelta a una sola asignación en dos asignaciones. Consiga pagado escribir un lanzamiento o un folleto de prensa, y después consiga pagado otra vez adaptar la copia digital.
¿? Los servicios adicionados, tales como servicios el publicar de escritorio, comercialización que consulta, compilando y vendiendo listas de los medios, y coordinar del proyecto pueden ayudar a multiplicar su trabajo y su renta. Brian Konradt es un copywriter independiente anterior y diseñador gráfico, y el fundador de FreelanceWriting.com (http://www.freelancewriting.com), un Web site libre dedicado a los escritores de la ayuda domina el negocio y los lados creativos de la escritura independiente.
Este artículo se puede reimprimir libremente, en línea y fuera de línea, sin el permiso mientras no se altera ningún texto.
Sobre El Autor
Brian Konradt es un copywriter independiente anterior y diseñador gráfico, y el fundador de FreelanceWriting.com (http://www.freelancewriting.com), un Web site libre dedicado a los escritores de la ayuda domina el negocio y los lados creativos de la escritura independiente.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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