Conozca a sus audiencias
¿Cuál es peor que usando un smoking a un acontecimiento cuando cada uno está atendiendo en cortocircuitos?
He dicho la misma cosa repetidamente otra vez: antes de que usted atienda al acontecimiento, familiarícese con las audiencias. Si la audiencia no está a la derecha para usted, usted puede atender, pero es inverosímil que usted ganará cualquier nuevo negocio. Si por otra parte, usted desea atender apenas a las nuevas relaciones de la forma con otras en la comunidad de negocio, después sin falta atienda al acontecimiento. Apenas no se estire tan delgadamente que otro acontecimiento le derribará. Tan la primera cosa que usted debe hacer antes de atender es descubrir quién estará allí. Si hay alguien específico usted desea satisfacer, entonces encuentra a alguien que los sabe y consiga una introducción apropiada.
Una introducción de los terceros irá mucho más lejos que apenas a introducirse de campo izquierdo. Las introducciones tienen una manera de confirmar que usted es el saber de mérito. Recuerde que la persona que usted satisface debe ser la que toma las decisiones para su compañía. No intente y conseguir las introducciones de los subordinados, éste no le conducirá traga demasiado lejos la trayectoria. Estos subordinados no tienen a menudo la energía de la toma de decisión y no se sentaron simplemente como influencers en la decisión. No estoy diciendo que usted no debe formar relaciones con los influencers, apenas el contrario; usted necesita primero tener la relación con el fabricante de decisión que permitirá que usted trabaje con los influencers.
Se cerciora de usted saber exactamente quién atenderá a los acontecimientos y entonces descubrir su estado dentro de la compañía. El tamaño de la compañía puede importar a usted, así que se cerciora de usted saber el tamaño de su compañía antes de hacer cualesquiera acercamientos. Es a menudo dicho él no es quién usted sabe pero quién le conoce ese las cuentas. Tan uno de los artículos al plan para cuando atender a un acontecimiento es a quién le conoce y quién pueden introducirle.
Usted ahora ha descubierto quién está atendiendo al acontecimiento y quizás incluso porqué él está allí. Usted encontrará lo más a menudo posible que los asistentes están allí conseguir más negocio. Pueden atender a veces para oír el altavoz pues el altavoz es a menudo el drenaje. Una vez que usted haga las audiencias analizar, usted necesita prepararse no solamente para su echada, pero también para las preguntas que usted necesita hacer para conseguir las respuestas usted está buscando.
Bette Daoust, Ph.D. ha sido establecimiento de una red con otros desde salir de la High School secundaria hace años. Realizando que nadie realmente cuidaron sobre lo que ella hizo en vida a menos que ella tuviera alguien a decir y excitar, ella decidía encontrar las mejores maneras de conseguir la atención de la gente, sea creativa en cómo ella se presentó y los productos, familiarizando con a gente quiénes ella era, y siendo visible toda la hora. Sus amigos y colegas la han doblado a menudo la "reina del establecimiento de una red".
Modelo para el éxito del establecimiento de una red: 150 maneras de promoverse son las primeras en esta serie. Modelo para calificarse: Otras 150 maneras de promoverse se planean para el lanzamiento en junio de de 2005. Para más visita http://BlueprintBooks.com de la información
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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