Generación Del Tráfico: La habilidad del número uno que generará el flujo de liquidez (parte 1 de 3)
Si usted está sintiendo un poco confusión y frustración sobre cómo conseguir los visitantes a su Web site y generar más ventas, sé exactamente usted se siente. Sentía la misma manera hasta que paré el escuchar cada vendedor del "tiempo grande" que vino junto con el tráfico más último que generaba truco.
Usted tiene docenas de gurúes que compiten para su atención y cada de ellos tiene la solución a todos sus problemas. ¿La derecha? La proliferación de los mensajes que prometen una explosión del tráfico usando nuevas técnicas puede llegar a ser abrumadora.
Tiempo hacia fuera.
Tome una respiración profunda.
Siéntese detrás en su silla.
Relaje.
Ahora, si usted se centra su energía en una lista muy corta de las estrategias de la generación del tráfico que trabajan realmente, y confíe continuamente a mejorar sus habilidades en estas pocas áreas, usted será sorprendido en lo que usted puede alcanzar... Alcanzará.
Los Web site vienen en una variedad amplia de sabores, incluyendo...
- Minisites diseñó vender productos individuales
- los sitios porta diseñaron vender una amplia selección de productos
- los sitios contentos diseñaron proporcionar la información
¿En las especies antedichas del sitio (minisites, sitios porta y sitios contentos), que lo hacen usted pensaron tiene la mejor ocasión de vender un producto y de poner renta en su cuenta bancaria?
RESPUESTA: Minisites.
Hablemos del tráfico de la tela.
Imagine a 5 diversos usuarios del Internet el ir a Google, MSN, Yahoo o lo que su Search Engine preferido sucedió ser, y cada uno individual incorpora una de las preguntas siguientes de la búsqueda:
Búsqueda # 1: peligros
Búsqueda # 2: peligros de la casa
Búsqueda # 3: peligros químicos de la casa
Búsqueda # 4: peligros químicos de la casa para los infantes
Búsqueda # 5: infantes de protección de peligros químicos de la casa
¿Si usted tuviera un Web site que vendió un dispositivo que garantizó la seguridad de infantes trabando los gabinetes que contenían los productos químicos peligrosos de la casa, que de los visitantes antedichos lo hacen usted pensaron sería más probable comprar lo que usted está vendiendo? Sé. Le oigo. "que es bastante obvio, Ron."
Deseamos a usuario #5 del Internet más. Podemos también desear #3 y # 4. ¿Deseamos #1 y # 2? Quizá... Quizá no. La respuesta a ésa va a depender de lo que toma para conseguirle a nuestro sitio. Pero antes de que procuremos contestar a esa pregunta, AQUÍ está ALGO CRÍTICO...
Mi pregunta a usted: "si le aseguraran que usted podría conseguir al visitante #5 a su Web site, en donde usted los enviaría?"
Digamos que su Web site tenía una variedad de productos caseros de seguridad disponibles. Usted vende todo de los extintores a los kits de primeros auxilios a los detectores del monóxido de carbono a las cerraduras de la caja fuerte del niño.
El Home Page de su sitio tiene apenas un poco de la información sobre cada uno de sus líneas de productos caseras de seguridad. ¿Usted enviaría a visitante #5 a su Home Page?
O...
¿Puesto que el visitante #5 acaba de hacer una búsqueda para de "infantes protección de la casa química aventura", usted tendría resultados mejores enviándolos directamente e inmediatamente al Web page donde pueden pedir su dispositivo que garantice la seguridad de su niño de peligros químicos de la casa?
No piense por favor que estoy intentando insultar su inteligencia. No soy. Es justo que he recibido correspondencia de otros vendedores directos en línea referidos sobre las ventas bajas de sus Web site solamente a descubro que siempre que esa persona enviara tráfico a su sitio, el tráfico iba a su Home Page más bien que a una página que habló directamente a las necesidades y a los deseos del visitante.
¿Alrighty entonces? Tiempo del tráfico.
Hay solamente 3 maneras de conseguir tráfico a su Web site:
1) lo compra.
2) lo pide prestado.
3) lo roba.
Puesto que #3 no es una opción que vamos a considerar, ese las hojas nosotros con la "compra" y "la pide prestada".
Antes de que vayamos más lejos, déjenos hablan del "grail santo" de tráfico de la tela. ¿Cuál es él? ¡TRÁFICO LIBRE! Lo deseo. Usted lo desea. Cada vendedor desilusionado del Internet lo desea.
Aquí está la verdad...
Es un mito.
No existe.
No hay cosa tal como libremente tráfico del Web site.
"Ya pero Ron, qué si podría ser #1 en Google para la ' comercialización del Internet ' o las ' herramientas del Web site?"
¿Si usted pudiera conseguir allí o dondequiera cercano, qué sería requerida? ¿Qué inversión en tiempo y recursos sería requerida para aterrizar un punto estimado tal como esto? ¿Usted podría conseguir allí para libre? ¿Además, cuanto tiempo usted permanecería allí?
Hagámosle frente, ni Google, Yahoo, Altavista ni MSN quisiera que el individuo pudiera controlar los resultados de sus motores de búsqueda. Ése es porqué pasan millones sobre millones de dólares cada año que toma medidas para asegurarse de que nadie tiene el conocimiento para controlar todas las posiciones superiores.
¿Es la colocación del Search Engine algo aspirar a? Quizás. Tiempo dado. Pero no pondrá ningún dinero en su bolsillo en corto plazo. Ése es pozo bonito garantizado.
Hay solamente 2 maneras de conseguir tráfico a su Web site:
1) lo compra.
2) lo pide prestado.
¿Cómprelo? Sí, cómprelo. No estamos hablando de las fortunas que cambian las manos. No hay necesidad de tomar hacia fuera una segunda o tercera hipoteca en usted hogar para utilizar esta estrategia. El tráfico se puede generar a su sitio para literalmente los peniques por visitante.
¿Dónde usted comprará tráfico a su Web site? Motores De Búsqueda de PPC. Los motores de búsqueda de PPC ("paga por tecleo") le dan la mejor oportunidad de encontrar a los compradores más motivados y de conseguirlos visitar su Web site. Esto es lo que usted debe considerar para su método primario de generar tráfico a su Web site.
¿Recuerde que arriba donde considerábamos a investigador #1 - investigador # 5? ¿Deseamos a investigador número cinco en nuestro Web site, la derecha? La derecha. Podemos y encontraremos a investigador #5 en los motores de búsqueda de PPC si tomamos el acercamiento derecho. En un poco mí le daré una lista de los motores de búsqueda de PPC para considerar el usar, pero primero déjenos formulan una estrategia.
Aquí están los fundamentos de la publicidad de PPC:
1) tenemos un producto a vender.
2) nos determinamos lo que tiene que ofrecer el producto y porqué alguien pudo desear comprar nuestro producto (indirecta: foco en ventajas, no características)
3) hacemos una cierta investigación de la palabra clave para ver si la gente está fuera allí realmente de buscar la solución que nuestro producto ofrece.
4) si se asume que hay suficiente demanda para nuestro producto /solution, hacemos una lista de las palabras claves y de las frases de la palabra clave que la gente está utilizando realmente conducir sus búsquedas.
5) escribimos un anuncio para nuestro producto de una manera tal que consiga la atención del investigador. Esto puede significar la copia del anuncio que cambia levemente a partir de una frase de la palabra clave al siguiente. Intente ponerse en la posición de la persona que hace la búsqueda.
6) hacemos una oferta en las palabras claves que estamos apuntando con el anuncio que hemos escrito y...
¡Wa-wa-la! Tráfico.
¿Está esto a la opción viable? Absolutamente. Google Adwords ads se puede tener para tan poco como $0.05 por tecleo. El tráfico de la insinuación se puede tener para tan poco como $0.10 por tecleo.
¿Si usted está vendiendo un producto para $19.95, cuántos tecleos pueden usted comprar y el alambique ser provechosos? Una venta fuera de 199 tecleos y usted son provechosos. ¡En esta tarifa usted hizo solamente un níquel, pero ése estaba en un índice de conversión de solamente 0.5%! ¿Qué si usted tenía un índice de conversión de el 3%? ¿el 3% (3 visitantes fuera de 100 clientes convertidos) no suena como demasiado lo hace?
Si usted tenía un índice de conversión del 3% en un producto $19.95 y podía de hecho comprar tráfico para $0.10 por visitante, aquí es cómo la matemáticas trabaja:
100 visitantes le costaron $10.00
3 visitantes hicieron clientes y pasaron un total de $59.85.
Reste su coste de publicidad $10.00 de su rédito $59.85, y usted ha beneficiado $49.85 (o en alguna parte ciérrese después de PayPal o de otros honorarios vendedores).
¿Tan ahora, cuánto puede usted permitirse para pasar en tráfico?
Si usted ha estado funcionando la campaña publicitaria antedicha bastante tiempo para sentirse confidente que un cociente de conversión del 3% es algo que usted puede contar encendido, entonces haga la matemáticas al revés.
Su beneficio neto es $49.85 para 100 visitantes. Por lo tanto, su "por valor del visitante" es $0.50 (estoy redondeando para arriba muy levemente). Saber esto es una ventaja enorme.
¿Puede usted encontrar a más visitantes a su sitio para $0.20, $0.30 o aún $0.40? ¡Por supuesto usted puede, y todavía será provechoso! Obviamente, cuanto menos que usted pasa en la publicidad, más usted guarda. ¿Pero si usted podría encontrar una fuente del tráfico automático que usted sabía era provechoso, usted no compraría tanto como usted podría encontrar?
¡Ésta es materia emocionante! El tráfico de PPC puede trabajar para usted. Sí, hay un poco de una curva que aprende, pero ése es verdad con cualquier cosa nuevo que usted lo hace.
Aquí está una lista de los motores de búsqueda de PPC comenzando con los cuales usted debe considerar:
Google AdWords (http://www.adwords.google.com)
Insinuación (http://www.overture.com)
FindWhat (http://www.findwhat.com)
Realce interactivo (http://www.enhance.com)
GoClick (http://www.goclick.com)
7Search (http://www.7search.com)
Kanoodle (http://www.kanoodle.com)
ePilot (http://www.ePilot.com)
Search123 (http://www.search123.com)
SearchFeed interactivo (http://www.searchfeed.com)
el eSpotting (http://www.espotting.com)
Xuppa (http://www.xuppa.com)
Hay solamente 2 maneras de conseguir tráfico a su Web site:
1) lo compra.
2) lo pide prestado.
En la parte 2 de esta serie, continuaremos nuestros pensamientos en "(1) compra él" - trafique que sea.
Copyright Ron 2005 Hutton
Ron Hutton es veterano de las ventas y de la comercialización de los 20 años con una pasión para entrenar y entrenar. Suscriba a "GoThrive en línea", porque las extremidades jugosas grandes de la comercialización en pequeño, fa'cil-a-mastican, muerden porciones del tamaño. 17 herramientas frescas libres... http://www.gothrive.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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