¿Es el ladrillo y el mortero un capricho que pasa?
Q: ¿Es el mundo en línea el mejor lugar para vender un producto o a mantenerlo actualmente? Mis amigos se parecen pensar que los almacenes del ladrillo y del mortero desaparecerán totalmente en el futuro. Discuto esta toda la vez con ellos, pero se parece dirigir esa manera. ¿Sus pensamientos? - Alex H.
En el informe pasado, Alex, SAM Walton todavía se reclinaba comfortablemente en su sepulcro descontado, así que diría que el ladrillo y el mortero es seguros, por lo menos por los años próximos.
Durante el auge punto-COM el mantra era "ladrillo y el mortero es muerto!" ¡Entonces cuando la mayoría de punto-COM estrelladas como un elefante que se sentaba en una silla de mimbre, el mantra cambiaron repentinamente de nuevo a "el Internet es muerto! Desean el ladrillo y el mortero vivos!"
En ambos casos ésos que hacían el grito eran absolutamente incorrectos (y altamente de molestias). El mantra correcto debe ser "ladrillo y mortero permitidos ecommerce vivo largo!" No está como pegadizo, sino mucho más exacto.
Contestar tan formalmente a su pregunta, Alex: Tengo que convenir con usted: el ladrillo y el mortero es seguros por muchos años de venir. Ése no debe decir que la venta en línea no continuará creciendo y eclipsando en ventas del almacén en los años que vienen. Pero los minoristas elegantes realizan el potencial - y limitaciones - del Internet y están haciendo planes por consiguiente.
Los minoristas elegantes saben que mientras que el Internet tiene el potencial de abrir los nuevos canales de ventas para ellos, también saben que no todos los clientes harán compras en línea, por lo menos para otra generación o dos. Hasta cada hombre, la mujer, y el niño en el planeta pueden funcionar una computadora tan fácilmente como un cellphone, allí será siempre los consumidores que no comprarán en línea.
Los minoristas elegantes también entienden que una estrategia en línea acertada depende del mindset del público que compra. Entienden que el Internet no está borrando modelos del negocio: está cambiando modelos del negocio. Los que se adaptan tendrán éxito, los que no lo hagan, cierre día sus puertas.
Cuando la explosión de Amazon.com sobre la escena con los planes grandes para cambiar a la gente de la manera compra libros, Barnes y los nobles no cerraron sus almacenes del ladrillo y del mortero fuera de fright. También no no hicieron caso de la tendencia hacia compras en línea. En lugar dirigieron recursos hacia la construcción de su propio brazo en línea de las ventas para competir en el mercado en línea.
Muchos minoristas grandes que eran lentos saltar en el carro de la banda de música en línea de las compras están consiguiendo serios ahora sobre ventas en línea. Están utilizando el Web para lanzar nuevas líneas de productos y cosas de la venta que usted no encontraría normalmente en sus almacenes. Wal-Centro comercial por ejemplo, productos de las ventas en línea que serían demasiado pricy para sus tiendas al por menor, como $6.000 el plasma TV y los memorabilia costosos de los deportes.
Setting-up una tienda en línea es también más barato que siempre antes. Un almacén de la tela que habría costado a centenares de millares de dólares apenas hace la lata de algunos años ahora se construya para menos de $10.000. Los minoristas en línea pueden también almacenar más artículos que los almacenes del ladrillo y del mortero que tienen solamente tanto espacio del estante.
Pues más consumidores tienen acceso a de banda ancha usted continuará viendo una subida de compras en línea y una subida del número de las compañías setting-up puntos en línea de la venta. Un ejemplo es Sears.com, que el cohete en línea el 40% de los réditos de la sierra del último año. La investigación de Forrester dice que las ventas en línea de los E.E.U.U. golpearán $145 mil millones de 2005, que traduce hasta el 7% de ventas al por menor de los E.E.U.U.. Eso es una subida del 26% de 2 años.
El Wal-Centro comercial no quiere ninguna duda tiene un efecto grande en ventas en línea mientras que traen a sus "precios bajos" mentalidad diaria al Web. Apenas como ellos los surtidores musculosos para los precios bajos de sus almacenes, así que la voluntad ellos traen su peso para llevar en línea. Ésta es grandes noticias para los consumidores. Pues más minoristas van los consumidores en línea tendrán más opciones y encontraron precios bajos.
Una cosa que puede asegurarse de que nunca salgan algún ladrillo y morteros es lo que llamo "el intento le en factor." Si usted tiene que intentarla encendido o desear ver cómo usted mira en ella, habrá siempre una necesidad de almacenes del ladrillo y del mortero. Por ejemplo, uso los cargadores de vaquero (yo tengo un pie acentuado) y nunca compraría un par de cargadores de vaquero sin intentarlos encendido primero, así que hasta que un cierto genio sale con una manera para que lleve a cabo mi pie grande hasta el monitor de la computadora y consiga un ajuste perfecto, compraré solamente mis cargadores en el almacén.
Creo que comprarán algún día a la mayoría de productos en línea. Estamos viendo ya esta tendencia en muchas industrias. DVDs, CDs, las videocintas (que irán definitivamente la manera del vinilo registran en un par de años), los libros, los cellphones, las televisiones, las computadoras, las estereofonias, los etc. son todos vendedores grandes en línea. Es también posible comprar un coche de la comodidad del hogar y de la tienda para una casa. Sé porque los he hecho ambas varias veces.
Al discutir la muerte del ladrillo y del mortero usted debe también considerar el hecho de que las compras son una experiencia social para muchos consumidores, es decir las hembras, que suceden controlar las secuencias del monedero y hacer la mayoría de las decisiones que compran para sus familias.
Ejemplo: Cada año mi esposa y su madre emigran a Birmingham y a Atlanta para los viajes anuales de las compras. Cuando preciso que hay alamedas perfectamente buenas derechas aquí en nuestro propio patio trasero, me dicen que estoy faltando el punto. El punto de estos viajes no es comprar cualquier cosa. El punto es hacer compras, comer, colgar hacia fuera, enlazar. Si se hace una compra, pozo del oh. Los estudios científicos en estos fenómenos han concluido que "es una cosa de la muchacha?"
Para los hombres, el hacer compras es una tarea. Para las mujeres, el hacer compras es una experiencia. Tan hasta que mi esposa y suegra pueden conseguir la misma satisfacción que se sienta delante de un monitor de la computadora mientras que hacen explorar las alamedas, habrá siempre ladrillo y mortero.
¡Aquí está a su éxito!
Tim Knox
La pequeña empresa Q&A es escrita por el empresario del veterano y syndicated a columnista, Tim Knox. Tim sirve como el presidente y el CEO de tres compañías acertadas de la tecnología y es el fundador de DropshipWholesale.net, una organización en línea dedicada al éxito de empresarios en línea y eBay.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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