Haciendo su producto deseable para los socios de la alianza
¿Cómo usted se cerciora de usted tener las soluciones o los servicios del negocio que su socio de la alianza necesita?
Usted puede cerciorarse de solamente que qué usted tiene que ofrecer una compañía a ajustes en sus metas y misión si usted hace su investigación sobre qué conduce ese negocio. Si usted entra en "frío" usted no es probable ganar ningún negocio pues usted no sabe bastantes sobre la compañía y no saben ciertamente bastantes sobre usted. Usted debe nunca ir a una llamada fría bajo cualquier circunstancia. Usted debe encontrar una manera de aprender más sobre qué soluciones están buscando y de conseguir introducido a algunas de la gente dominante de la organización. Una relación del negocio necesita tiempo para solidificar. Si usted no sabe bastantes sobre los funcionamientos internos de la organización, usted no podrá probablemente formar una alianza con esa organización.
Usted debe poder aprender sobre su dolor del negocio para encontrar la solución, o una solución, para ayudarles a lo largo de la trayectoria. Usted puede también tener que ofrecer cierto consejo o servicio libre para hacer parte de su negocio y aprender más sobre su modelo del negocio. Una vez que usted haya ganado confianza (y le debe ser digno de confianza), será mucho más fácil formar una alianza que beneficie ambas partes. La cosa importante a recordar es que usted necesita conseguir conocer a la otra compañía primero y en seguida trabajar una solución en la relación.
La investigación es una llave a cerciorarse de usted tiene la solución apropiada. Otras consideraciones son conducir un gravamen de los clientes de la compañía. Hablamos de gravámenes anterior en el capítulo y deseo acentuar que usted descubra más sobre una compañía con gravámenes que usted a través de empleados de eso firma. Una vez que usted tenga sus resultados, usted puede entonces tomar un acercamiento integrado en cómo las dos compañías pueden formar una alianza. Usted podrá tejer la tela de una buena relación del negocio.
Bette Daoust, Ph.D. ha sido establecimiento de una red con otros desde salir de la High School secundaria hace años. Realizando que nadie realmente cuidaron sobre lo que ella hizo en vida a menos que ella tuviera alguien a decir y a excitar. Ella decidía encontrar las mejores maneras de conseguir la atención de la gente, sea creativa en cómo ella se presentó y los productos, familiarizando con a gente quiénes ella era, y siendo visible toda la hora. Sus amigos y colegas la han doblado a menudo la "reina del establecimiento de una red". Modelo para el éxito del establecimiento de una red: 150 maneras de promoverse son las primeras en esta serie. Modelo para calificarse: Otras 150 maneras de promoverse se planean para el lanzamiento en 2005. Para más visita http://www.BlueprintBooks.com de la información
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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