Cómo encontrar y vender a su lugar de la pequeña empresa
Cualquier mercado dado en su totalidad es simplemente demasiado extenso para cualquier negocio pero el más grande de corporaciones emprender correctamente. Por lo tanto, la estrategia más lucrativa para empresas más pequeñas está dividiendo la demanda potencial en diversos lugares de mercado manejables, de los cuales usted puede ofrecer mercancías especializadas y servicios, para atraer a un grupo específico de esos clientes anticipados.
Hay, sin una duda, algunos tipos de productos o los servicios para los cuales le satisfacen particularmente al abastecimiento. Tenga una buena mirada en el mercado, y usted estará seguro de encontrar algunas oportunidades ideales.
¿Qué encontrar un lugar realmente significa tan para su pequeña empresa? Identificar su lugar de la pequeña empresa significa que usted está descubriendo una esquina distinta en el mercado, para que su negocio proporcione a cierto interés específico del cliente - y después está capitalizando en él. Significa que usted encuentra ese punto un especial dentro del mundo del negocio donde usted está parado fuera del la mayoría.
Ahora que usted sabe exactamente cuáles es un lugar, hay ciertas cosas que usted necesita descubrir sobre se y su pequeña empresa antes de que usted heche una ojeada esa industria siempre-que alcanza que usted está mirando para abordar.
Pregúntese:
* ¿Cuál es mi compañía que buenos at/what son yo bueno en? Cuando usted contesta a esta pregunta, tenga una buena mirada en sus habilidades, y ésas dentro de su negocio actual. Encuentre las áreas en las cuales sus habilidades más fuertes mienten, y enumérelas. Usted puede ser sorprendido en lo que usted descubre. La ejecución de este tipo de inventario realmente trae fuera de las fuerzas así como el potencial de su negocio.
* ¿Qué gozo el hacer? Cuáles son las cosas que usted ama hacer la mayoría del ambos en un panorama del negocio, o aún cuando no hay un beneficio disponible. El mejor lugar a comenzar a mirar, está en sus manías. Éstas son las cosas que usted goza del la mayoría, y en cuál usted está queriendo probablemente invertir una cantidad bastante significativa de dinero. Por lo tanto, usted puede potencialmente traducir esta pasión particular a beneficio. Esto no sólo hará su negocio una empresa más agradable, sino que también proveerá de usted stamina y el foco adicional, que es crucial en comenzar un nuevo negocio, o volver a dirigir el foco de un negocio existente.
* ¿Cuál es necesario? Ahora que usted sabe lo que usted puede hacer bien, y qué usted tiene gusto de hacer, es importante determinar estas cosas en lo que respecta a qué clientes esté dispuesto a comprar.
Para descubrir cuál es necesario, usted deseará mirar en sus clientes potenciales, usted necesitará examinar qué se está comprando ya, y considerar las tendencias para el futuro. ¿El desalentar sano? Realmente, es más simple que usted piensa.
Como usted investiga un lugar para su propia operación, realice una encuesta sobre mercado y comtemplaban sus resultados para descubrir las áreas que han sido saturadas ya adecuadamente por sus competidores. Ponga toda la información recopilada en una tabla o un gráfico para ilustrar donde las aberturas pueden existir para sus productos o servicios. Concéntrese en encontrar el arreglo apropiado de los productos, servicios, calidad, y precio, para estar seguro que la competición es tan indirecta como sea posible.
Deplorable, no hay estrategia universal garantizada para hacer esas comparaciones, sin embargo, el más cuidadoso sus examinaciones del mercado, cuanto del más exacto, del práctico, y de acertado su información efectiva y sus instintos de la "tripa" será. La razón de la carencia de un fórmula del hierro fundido para descubrir donde está la más fina la competición es debido a la gama extensa en las cualidades deseadas dentro de cualquier industria, así como cierto elemento imaginativo que no pueda ser formalizado simplemente. Necesita ser un equilibrio apropiado entre la competición, e interés real del cliente en su producto o servicio.
Como usted se inspira para las ideas fantásticas del lugar de la pequeña empresa, tenga presente que el corazón de cualquier empresa acertada está proporcionando un producto o un servicio que sean comprados en cantidad por otros. Para hacer esto, usted necesitará satisfacer las necesidades de su mercado de blanco, y vuelta, su mercado de blanco mantendrá su pequeña empresa sana, feliz, y (lo más mejor posible de todos) provechosa.
Diseñando una base de datos de la calidad (o teniendo uno diseñado para usted por un profesional en la industria), usted podrá mejor tamizar con toda la información de mercado disponible, para tomar una decisión cualificada sobre los segmentos de mercado particulares que pueden de otra manera no ser obvios.
¿Por ejemplo, los clientes dentro de cierta región geográfica, o agencia o departamento de estatal compran típicamente productos que combinan alta calidad y precio alto elevado, o que el área busca la más opción "económica"? ¿Los clientes del lugar de mercado de que usted es consideración tienden para utilizar oportunidades del servicio de cliente en una base más regular? Cuando usted tiene la respuesta a estas preguntas, usted podrá costumbre-adapta su negocio para resolver las necesidades de ese lugar, haciendo su negocio la opción obvia.
¿Pero dónde uno encuentra toda esta información espectacularmente práctica? El Internet es una solución natural, y altamente eficaz. El Internet se ha convertido en posiblemente la fuente más amplia y más valiosa de la información actual para la pequeña empresa de hoy. Si usted fuera una corporación, sería fácil emplear simplemente a un equipo para descubrir el lugar apropiado en el mercado para su negocio, sin embargo, como pequeña empresa, ciertas limitaciones financieras caminan en lugar. Por lo tanto, el Internet provee de usted una herramienta para nivelar algo el campo que juega. Usted puede tomar toda la información recopilada por corporaciones, compañías grandes, empresas pequeñas, y negocios caseros igualmente, y los aplica a su propio negocio para descubrir lo que tiene que ofrecerle el mundo.
La información sobre casi cualquier producto o servicio disponible alrededor del globo es simplemente un rato'n-tecleo lejos. La buena inspiración, ponder, e investiga todas las preguntas que pueden ser relevantes a su mercado, y después utiliza el Internet para enangostar abajo de toda la información
Recuerde, aunque, una vez que usted apunte un nuevo mercado del lugar, asegúrese que este lugar no esté en conflicto con su plan de negocio total. Su lugar tiene que estar dentro del reino de las posibilidades de su compañía y de su potencial.
Encontrar su propio pequeño lugar en el mercado enorme es una manera fantástica de maximizar el potencial del éxito de su pequeña empresa. ¡Sobre todo porque su competidor directo más grande... es usted!
Sobre el autor:
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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