Los cuadros se han convertido - oficialmente sus vendedores de un mercado
Las firmas de capital privado aumentaron tanto capital en los últimos 12 meses que están compitiendo vigorosamente entre sí por las oportunidades de poner su dinero a trabajar. Los dueños de negocios, que antes tenían ir sombrero en mano a los inversores, en lugar se encuentran inundados con ofertas no solicitadas por sus empresas. Las empresas con balances sólidos, la buena gestión y perspectivas de fuerte crecimiento son capaces de ofertas a medida de su agrado, y recibe valuations.According sólido a Private Equity Analyst, un boletín de noticias que cubre el capital privado y la industria de capital de riesgo, los grupos de capital privado que plantea 53,9 mil millones dólares en 2004, más de el doble de 26,4 mil millones dólares reunidos en 2003. "Todo este dinero no significa que los empresarios podrían obtener un mejor valor para su empresa o vende menos de la misma o ambas cosas", dice Patrick Haden, un socio con Riordan, Lewis & Haden, una firma de capital privado en Los Angeles. "Y se permite a los propietarios a elegir la empresa que quieren trabajar, la empresa que pueden ayudarles a los más". Antes de la ola de fondo de capital privado de fondos, compras estratégicas, a menudo en condiciones de pagar hasta un 25% más de compradores de capital privado, debido a las sinergias y economías de escala que llevaron a la mesa. Pero ahora, llenos de dinero, privado, los grupos de capital son coincidentes en gran medida las ofertas de los compradores estratégicos y, a veces superior a them.Because de la cantidad de capital persiguiendo a las empresas del mercado medio, los grupos de capital privado están encontrando cada vez más difíciles de identificar buenas ofertas. Según Troy Noard, director gerente de Frontenac, una firma de capital privado en Chicago, "durante los últimos seis meses, las firmas de capital privado se han puesto muy proactiva acerca de ponerse en contacto con los propietarios de empresas directamente en lugar de esperar a que los banqueros de inversión para que ellos se refiere. "Desde la perspectiva del propietario este es bueno y malo. Es bueno porque los propietarios están comenzando a darse cuenta de que tienen opciones. Es malo porque los grupos de capital privado están tratando de eludir el proceso de subasta controlado por banqueros de inversión que correr para que no tienen que competir con otros compradores, a fin de ganar la trato. Esto no permite que el propietario del negocio para maximizar el valor de esta empresa a través de una subasta y, debido a que el propietario es sólo hablar con un comprador, cambia el poder de negociación a la equity.Having privado varios pretendientes para elegir también permite a los propietarios de negocios a negociar desde una posición de fuerza, influyendo grandemente en el precio, términos, y la estructura del acuerdo final. Si un posible comprador no es capaz de satisfacer las términos clave del propietario, el propietario puede abandonar la confianza, sabiendo que él o ella será capaz de encontrar los propietarios de negocios viables alternative.For este "mercado del vendedor" significa que pueden tomar su tiempo para investigar lo que la firma de capital privado sería la mejor opción para ellos y su compañía. Muchos grupos de capital privado en realidad quiere que el antiguo propietario a seguir participando en la empresa y conservar un interés significativo para que se invierte en el rendimiento futuro de la compañía. Mientras la empresa está en el camino correcto, a menudo se le pedirá al propietario de la empresa a quedarse, si no como el consejero delegado, a continuación, en lo que el papel del propietario prefiere, como las operaciones de ventas, o como un consultant.If usted es dueño de una empresa con unos ingresos de entre $ 5 millones y US $ 150 millones, este es un momento singular para considerar sus opciones. Las valoraciones se encuentran en una capital de las tasas de cuatro años de alto, las ganancias de se encuentran en un bajo 40 años, y los compradores institucionales están buscando agresivamente para hacer adquisiciones. Que hace de este un momento singular para considerar la venta de su business.Author Bio: Rich Jackim, el ex abogado de Wall Street y de banquero de inversión con experiencia ha ayudado a más de 60 propietarios de negocios con éxito la salida de sus empresas y lograr sus metas personales. Él es el autor del libro recenly publicado, "La Oportunidad de 10 billones de dólares: Diseño de estrategias de salida exitosas para el mercado intermedio Propietarios ". Disponible en http://www.exit-planning-institute.org Rich es el presidente de The Group LLC Christman, un banco de inversión especializado en la venta de propiedad privada businesses.Rich recibió su BA de la Universidad Colgate, su doctorado en Cornell Law School, y su MBA de la Kellogg Graduate School of Management. Él es un solicitado orador y ha o artículos publicados o han sido citado en Business Week, Chicago Tribune, Chicago Daily Herald, El libro mayor, a granel Transporte, Plastics News, Indianapolis Business Journal, Nashville Business Journal, y otros
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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