De pensar sobre los materiales: el arma secreta de la ordenación sostenible de éxito en ventas
A largo plazo el éxito de ventas tiene menos que ver con habilidades y conocimientos de lo que usted podría pensar. Tampoco son impresionantes o folletos excelentes productos garantizados a hacer un ápice de su impacto en el tiempo. A menos que algunos elementos críticos ya existen en el vendedor, proporcionando formación y herramientas con la esperanza de mejorar el rendimiento no hace más que dar un golfista de la PGA mejor controlador para un aficionado. El club en sí no puede hacer un favor a alguien. Sin embargo, un puede tomar un programa barato conductor y hacer un mejor tiro de un aficionado con la mejor y más grande Big Bertha tiene para ofrecer. Asimismo, usted probablemente sabe una o dos destacan que han sobresalido las ventas sin la formación clásica, sin llamativos materiales de apoyo para sus productos, e incluso sin un producto superior para representar. Entonces, ¿qué hace la diferencia? Si no es notable la capacidad de cierre, atractivos folletos, excelente producto conocimiento, manejo de objeciones o implacable ... si no es el talento o capital intelectual o las herramientas que crean un éxito, ¿qué es? En más de veinte años estudiando los mejores resultados en muchos campos, he descubierto la misteriosa X-factor es la mentalidad: un grupo de actitudes, conocimientos, creencias y comportamientos resultantes. Si usted está hablando de golf o de venta o cualquier otro ejercicio, el mismo principio se aplica. En última instancia, la mentalidad crea el máximo rendimiento, excelente producción de los números, y la prosperidad tanto para el vendedor y la empresa que él o ella representa. Creación de una mentalidad de éxito sostenido requiere que se centran en tres principales áreas: Las creencias que tenga sobre sí mismo; Las actitudes que usted tenga sobre sus clientes, productos, y la industria; La propiedad de tomar de su propio éxito. El juego interior de Ventas Tienes que ver como el éxito en el juego interior con el fin de tener éxito en el juego exterior. Cuando usted le da que "comando" para la mente inconsciente - cuando te imaginas cómo va a sentir, mirar y el sonido cuando se están produciendo en el nivel que usted desea -- la mente piensa que ya se produjo y pide una vez más el rendimiento en el mundo real. El primer paso para cambiar su propia "programación mental" es reconocerlo. Piénsalo. Piense acerca de por qué usted no hace lo que usted debería saber intelectual. A continuación, empezar a pensar en lo que hay detrás de él. ¿Qué tienes que creer acerca de usted, su mundo, su producto, su industria, a causa de este comportamiento que se produzca? Algunos común creencias subyacentes que regulan el desempeño de los vendedores son "Necesito más la formación y la capacitación antes de que pueda tener éxito". "No soy digno de que ganan más de ..." "Yo no soy bueno en llamadas en frío". "No soy capaz de hablar con (o llegar a) la toma de decisiones en la parte superior. "Una vez que la creencia en que es descubierto, una nueva creencia debe ser elegido. La nueva creencia puede ser el opuesto o un" antídoto "a la antigua, como" Tengo ilimitado vida conocimientos y experiencias. "Nueva creencias deben ser" instalado ". En concreto, la nueva creencia debe ser apoyada por las dos pruebas y el hábito. Empiece por responder a una simple pregunta: ¿Qué voy a tener que ver, oír y sentir cemento a esta creencia? Then begin visualizar gráficamente los resultados por lo menos dos veces al día. (Nota: la mente está más abierta a la sugerencia de primera hora de la mañana justo después de despertar y lo último en la noche antes de dormir.) Mucha gente piensa que los resultados construir creencias, y en algunos casos esto es cierto, pero es más a menudo la inversa. Recuerde que la cadena: el pensamiento / palabra-imagen-emoción-acción-resultado. Usted debe ser capaz de ver a ti ya en posesión de los resultados de la nueva creencia. Campeones en cualquier campo de crear un inflexible creencia en sí mismos, el programa a seguir buscando pruebas en apoyo de su verdad y, a continuación, coherente y claramente se ven a sí mismos en posesión de la meta deseada. William James, el padre de la psicología moderna, dijo: "Tu creencia crea el hecho." Olvídate ahora de venta, y enfoque en sus clientes Una vez que hayas visualizado usted lograr sus metas y eliminado cualquier obstáculo psicológico, es el momento de poner de lado esos objetivos y centrarse en el cliente. Una vez más, todo esto sucede en su mente, pero tiene un impacto profundo en la manera en que usted afectar a su mundo exterior. Hoy en día los clientes y los clientes exigen una nueva actitud, que ofrece algo más que pide algo. En una sociedad de alta tecnología, alto contacto es muy valiosa. La nueva escuela vendedor se centra en dar en vez de conseguir, en el servicio en lugar de las ventas. Siempre un hombre adelantado a su tiempo, Henry Ford capturó esta forma de pensar de manera elocuente: "La riqueza nunca se logrará cuando buscado directamente, sino que sólo se presenta como un subproducto de proporcionar un servicio útil. "Este nivel de servicio tiene algunas tripas. A veces usted tiene que decirle a la gente lo que no quiere oír. A veces, también tienen que decir," Tal vez no estoy el mejor para usted ... Quisiera enviar a alguien que va a ser. "Servicio significa que usted ya no está dispuesta a hacer lo que sea necesario para la venta. Ahora haré lo que sea necesario para el cliente - porque es el cliente o las pausas que hace su negocio, no una transacción aislada. Antiguo Hat, Nueva Jefe: Tomar posesión de su éxito ¿Ha oído antes estas ideas? ¿Está utilizando como debería? Si no es así, ¿por qué no? Asimismo, se Hay otros, los principios evidentes de éxito en los negocios que ha pasado por alto? Éxito de ventas surge de una mentalidad, sobre la base de algunas ideas que pueden ser "viejo sombrero", pero requieren un "nuevo jefe" para adaptarse a ti. I operar desde la premisa de que usted sabe lo que debe hacer, y tienes lo que necesitas para crear un período de seis o siete cifra de ingresos. La mayoría de vendedores han escuchado todas las "bala mágica" ideas y lanzamientos. Pero hasta que empiece a pensar en nuevas formas, nunca se aplican estos principios de la prueba del tiempo. La distinción entre corto plazo parpadea en la sartén y sostenido éxito es simplemente hacer lo que puede parecer obvio a usted ahora. Podríamos decir, "Si el sombrero comprenda, que me lo. "James Arthur Ray de James Ray es un experto internacional en la enseñanza de las personas cómo lograr riqueza armónica? en todos los ámbitos de su vida, centrándose en lo que quieren, se opuso a lo que ellos no quieren. Él ha estado hablando a las personas, así como compañías de Fortune 500 durante más de 20 años y es autor de cuatro libros y un inventor de numerosos sistemas de aprendizaje. Su gran éxito de los estudios demuestran que las personas que continuamente los resultados por lograr tomar el control de sus pensamientos y acciones para crear y dar forma a su propia realidad. El poder de ganar seminario (http://www.ThePowerToWin.com) se explicará en detalle cómo el éxito es estado de ánimo y cómo los principios de la física cuántica (como se ve en la película Lo que el Bip) se puede aplicar a éxito, técnicas de construcción. James también por qué las personas que tienen éxito en un área de
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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