El programa de su biocomputadora para el éxito de ventas
Vender no es algo que se hace a la gente, es algo que hacemos por ellos. Si usted se siente como si le están torciendo el brazo o agresivo cuando está interactuando con los posibles clientes o clientes, usted podría estar haciendo justo eso. Para tener éxito en ventas, usted necesita tener el control del proceso de venta y usted no necesita hacer preguntas importantes, pero no tienen por qué ser desagradable, prepotente o demanding.Look en la venta como oportunidad de crear valor para los clientes potenciales. Un buen vendedor descubre necesidades que sus clientes o los clientes tienen necesidades que no pueda ser consciente de en un nivel consciente - y les ayuda a satisfacer esas necesidades o encontrar soluciones a los problemas o posibles problemas. Cuando usted vende de esta forma, usted está proporcionando un valioso servicio a sus clientes actuales y potenciales que podrían no ser capaces de encontrar en otros lugares. ¿Por qué no valoran a un profesional proveedor de productos o servicios, tanto o más, que el valor de un corredor de inversiones, un contador, abogado o asesor financiero? psicólogos enseñan que cuando usted está satisfecho con las circunstancias de su la vida, su trabajo, o sus relaciones, usted puede hacer cambios que ayuden a reducir o eliminar estos sentimientos negativos. Usted puede lograr no esta esperando que otras personas a cambio o las circunstancias que afectan a de alguna manera ser alterada, pero al cambiar lo que usted puede controlar usted mismo y sus actitudes. Si las actitudes negativas son el bloqueo de sus ventas o el éxito personal, es necesario hacerse las siguientes preguntas: 1. ¿Qué nuevas actitudes o maneras de pensar que debe desarrollar para alcanzar mis objetivos de ventas? 2. ¿Qué actitudes negativas que puedo convertir los puntos de vista más positivo? 3. ¿Cómo debo mirar a mi y mi situación actual o la cesión con mi sociedad o empresa? Formular respuestas honestas y que los anoten. Este ejercicio de auto-examen puede ser doloroso ya que su ego puede sentir una molestia en los interrogatorios. A menos que esté dispuesto a hacer estas preguntas y honestamente estudiar las respuestas, sus viejas actitudes seguirá bloqueando su progreso profesional y enjoyment.Once a determinar cuáles son sus nuevas actitudes será, tiene que escribir en la forma de un positivo, afirmación tiempo presente. (Ejemplo: "Espero poder encontrar productos que satisfagan las necesidades de mi cliente.") Entonces usted debe leer en voz alta por lo menos dos veces al día, preferiblemente por la mañana y antes de acostarse por la noche. Repitiendo este proceso sobre una base diaria le ayudará a reprogramar tu mente subconsciente hasta que las nuevas actitudes convertido en una parte integrante de sus valores y la propia imagen. Para recibir instrucciones detalladas sobre cómo programar tu mente para el éxito de ventas, echa un vistazo a mi nuevo manual en: http://www.TheSellingEdge.com/Organizing.htmVIRDEN THORNTON es el fundador y presidente de los US $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. una Ohio, firma de consultoría especializada en ventas y formación de directivos, entrenadores personales, servicios de asesoramiento y edición. Los clientes han incluido Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, el juego de sábanas de alimentación, Banco Uno, Jefferson Wells International, y Wal-Mart, por nombrar unos pocos. Virden es el autor del "best seller" Construcción y Cierre de la venta, la prospección: la clave para el éxito de ventas y cerrar esta venta, el video / cinta de audio serie publicada por Crisp Publications una división de Thompson Learning. También es autor de un Self-Directed cliente aclamada serie de aprendizaje de las ventas, coaching, telemercadeo, y manuales de productividad personal. Para de obtener un importante descuento en dos de los últimos libros de Virden, 101 de ventas Mitos o de organización para el éxito de ventas, vaya a: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.NOTE: Puede ponerse en contacto Virden en: virden@TheSellingEdge.com o echa un vistazo a su biografía detallada en: http://www.TheSellingEdge.com/bio.htm
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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