Agrietar El Techo Facturable De las Horas
¿Cuántos de usted hicieron tanto dinero como usted deseó a el año pasado? No sea tímido; levante sus manos. Hmm, no veo que también muchos reparten allí. ¿Qué usted diría es la causa de este boquete entre sus metas y sus ganancias?
Mientras que usted podría nombrar ciertamente la economía o la comercialización inadecuada como el culpable, quisiera sugerir un tercer alternativa. Puede ser los apremios de las horas facturables modela esa subsistencia usted de sus metas financieras.
Hagámosle frente, allí esté solamente así que muchas horas que usted puede mandar la cuenta realmente a los clientes. Por ejemplo, el promedio nacional para los consultores es 22 horas facturables por semana. Usted puede levantar solamente sus tarifas así que colmo y todavía encontrar a bastantes clientes. Y si usted pasa más tiempo en la comercialización, ése es menos tiempo que usted tiene disponible a mandar la cuenta.
Pero hay una salida de esta trampa. No importa qué el tipo de negocio usted está adentro, usted puede utilizar la característica intelectual para agrietar el techo facturable de las horas. Aquí son justos algunas de las maneras de comenzar a golpear ligeramente en este recurso hoy: Empaquete su proceso. ¿Qué si usted comenzó cada vez el trabajo con un nuevo cliente, pagaron un honorario up-front antes de que usted pasara una hora uniforme con ellos? Si usted vende un proceso más bien que su tiempo, los clientes pagarán el acceso a sus materiales previamente desarrollados. Los ejemplos son libros de trabajo, formas, gravámenes, exámenes, juegos, programas a ritmo individual, y paquetes del entrenar-$$$-AMAESTRADOR.
Dé una clase. Cuando usted monta a grupo de gente para aprender junto, usted puede ganar más por hora que trabajando con ellos por separado. Las clases pueden ser dadas en su oficina, en (o ser pedidas prestadas) una facilidad alquilada, en el teléfono, o en la tela. Su mercado para las clases no es justo sus clientes -- piense de lo que usted podría enseñar a sus colegas también.
Registre una cinta, un CD, o un vídeo. La manera más simple de hacer grabaciones es capturar sus clases vivas o contratos de discurso en audio o el vídeo. Haga sus grabaciones sin editar disponibles inmediatamente en la tela o por el teléfono. Más grabaciones pulidas se pueden hacer con la ayuda de un estudio o de un redactor local, o usted puede aprender hacer esto usted mismo con el equipo derecho.
Escriba un papel blanco, un libro de trabajo, o un librete. Las publicaciones cortas como éstos están fácilmente dentro de su alcance, incluso si usted no se considera un escritor. Un librete simple 20-page pudo tener únicamente 4000 palabras en él. Si usted ha escrito cuatro artículos para promover su negocio, usted ha escrito probablemente ya esto mucho. Éstos son formatos perfectos para los e-libros, que no le cuestan nada imprimir.
Sea autor de un libro. Éste pudo parecerse una tarea imposible, pero si usted escribe una página al día, cinco días una semana, en el final de un año que usted tendrá un libro integral. Si la escritura no es su punto fuerte, encuentre a un redactor, al escritor del fantasma, o aún a co-autor que tiene las habilidades que usted carece. Usted no tiene que esperar hasta que su libro se acaba para comenzar a vender extractos como los artículos y papeles blancos.
Ponga los productos de la gente. Si usted todavía no tiene su propio producto, no lo deje pararle. Usted puede comenzar a ganar renta pasiva vendiendo los libros y las cintas de la gente, haciendo revendedor para las herramientas del software o del gravamen, licenciando a algún otro de proceso, o ensamblando programas del afiliado. Cualesquiera de estos productos se pueden poner en conversaciones con perspectivas y clientes, en su kit estándar de la comercialización, en correos o boletines de noticias, en su mensaje saliente del correo de voz, y en su Web site.
Si usted ha estado contando en los honorarios cada hora para su renta entera, usted puede ser sorprendido en el impacto que desarrolla su característica intelectual tendrá. Agregará no solamente a su rédito, pero también a su credibilidad profesional. Y en épocas económicas pobres, usted encontrará que las perspectivas que vacilan pagar servicio personal las clases de la compra y los productos inmóviles de la información.
Sobre El Autor
C.J. ¡Hayden es el autor de AHORA consigue a clientes! Desde 1992, C.J. ha estado enseñando a dueños y a vendedores del negocio a hacer más dinero con menos esfuerzo. Ella es un coche certificado principal y conduce talleres internacionalmente. Lea más de sus artículos en http://www.getclientsnow.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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