5 ideas para escribir letras eficaces de las ventas
Las letras de las ventas, enviadas vía email o snail mail, son una manera eficaz y barata de salir su mensaje. Incluso si su letra sale a los millares de gente, puede dar la sensación de una comunicación personal - SI usted la escribe en un tono directo y conversacional.
Para conseguir sus jugos creativos que fluyen, aquí sea cinco intentados y las fórmulas verdaderas que pueden trabajar para el email o las letras impresas.
1. Cuente una historia - desde su punto de vista o un cliente.
Ejemplo: '“Cuando comencé mi propio negocio, estaba muy nervioso sobre la custodia de mis libros. ¡No soy una persona de los números y querido nada hacer con él! Entonces compré software de “EZ-CASH-BOOKS”. Inmediatamente, toda mi contabilidad “trabajo sucio” desapareció. Gané paz interior inmediata, y ahora puedo centrarme en mi trabajo verdadero - encontrando y guardando a clientes!”
La copia escrita en un formato de la historia tiene gran súplica. Contando una narración breve que se relacione con la situación del lector, usted crea empatía con ella. La gente es también familiar con historias y goza el oír de ellas (ella aparece diaria en periódicos, compartimientos, la TV, el etc.). Si su letra sucede ser larga, usted puede dibujar hacia fuera su historia para el suspenso agregado, ahorrando el resultado para el extremo. (Sin embargo, pues mencionaremos más adelante, es el más seguro enviar una letra corta.)
2. Haga las preguntas.
Ejemplo: ¿“Usted ha mirado fijamente se en el espejo y quiso nunca gritar? ¿Si le dijéramos nosotros hace un producto garantizar para ayudarle a perder el peso mientras que usted duerme, usted estaría interesado? Y qué si le dijimos las ventas de este producto para menos de $30?”
La psicología básica dicta que cuando usted hace una pregunta, el lector siente obligado para contestarle. Usted los está implicando inmediatamente en la edición actual. Muchas letras eficaces de las ventas hacen una serie de preguntas que sean todas probablemente contestadas con “sí” del lector.
3. Oferta algo para libre.
“Visite nuestro Web site, http://www.ezinequeen.com, hoy, y firme para arriba para nuestras extremidades bisemanales LIBRES para los editores de la publicación electrónica.”
Piense en tres cosas libres que usted podría ofrecer ahora. Un email libre o un boletín de noticias impreso. Un artículo, un informe, un folleto, o un librete provechoso. Una consulta elogiosa o un descuento en una primera visita.
4. Precise un miedo o problema que el lector puede tener.
¿“Usted puede sentir seguro en su propio hogar, pero usted sabía que los robos con allanamiento de morada están en la subida de su vecindad? Ésta puede ser la época ideal de instalar que el sistema de seguridad casero que usted ha estado pensando alrededor.”
Este método puede parecer astuto, pero la industria de publicidad ha estado haciendo esto a nosotros por años. ¿Recuerde que cómo Listerine convenció todos nosotros tenemos “malo aliento”? (Es el término clínico para la mala respiración, pero suena como la plaga!) Los vendedores directos llaman este “empujar “botón del tacto el”. Este método no es apropiado para todos los asuntos, pero le sorprenderían en en cuántas situaciones usted puede utilizarlo.
5. Mención alguien que el lector sabe.
“Su amigo Smith* *Jenny nos dijo que usted podría utilizar poco “un R&R.” que es porqué le estamos invitando a la abertura magnífica de nuestro nuevo “almacén del Web del baño y de la belleza”, ofreciendo los productos caseros del balneario para ayudarle a relajarse.”
Si usted funciona un programa de la remisión, esto es extremadamente un modo eficaz de alcanzar hacia fuera y de tocar sus perspectivas. Escribí una letra usando este formato para un balneario prominente del día en New York City, y generó absolutamente un pedacito de la atención. ¿Por qué? El lector ve inmediatamente que el nombre alguien que ella sabe - la letra hace una conexión inmediata, personal.
(TIP: Pida a sus clientes los nombres de algunas personas que puedan estar interesadas en sus productos/servicios, ofreciéndoles un incentivo si responde esa gente. Estos tipos de programas de la remisión tardan un cierto tiempo para generar, pero lo valen!)
Una nota final:
¡Recuerde que su meta del número-uno es “enganchar” a su lector enseguida! Nos todos bombardean con toneladas de email y de snail mail diarios, así que usted tiene una cantidad de tiempo limitada para asir nuestra atención.
Su lo mejor que se puede hacer es guardar sus letras de las ventas del email dentro de uno o dos pantallas de ordenador, y sus letras del snail mail a uno o dos páginas.
(c) Alexandría 2002 K. Brown
SOBRE EL AUTOR
Alexandría K. Brown, “la reina de la publicación electrónica,” es autor del manual premiado, “alza negocio con su propia publicación electrónica.” Para aprender más sobre su libro y firmar para arriba para extremidades MÁS LIBRES tenga gusto de éstos, visitan su sitio en http://EzineQueenTutorial.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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