Dr. Seuss? S 3-paso proceso de venta
Hola a todos: Aquí hay una mirada única en aprender cómo vender: "Yo soy Sam. Yo soy Sam. ¿Te gustan los huevos verdes y jamón? Wouldyou como ellos aquí o allí? ¿Le gustaría que en una caja, le gustaría con un zorro? " Mayoría personas han leído el cuento Dr. Seuss "Huevos verdes y jamón", ya sea como hijos o para sus hijos. Lo que es interesante es la conexión de este cuento tiene que vender. Dr.Seuss de aprender a construir sus ventas. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ "Sam-I-Am" técnica de venta ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 1. Sam está vendiendo un producto, inicialmente, a un uninterestedprospect, pero no lo desanimó de pedir la venta. 2. Sam constantemente ofrece la perspectiva una elección cuando tryingto cerrar la venta. 3. Se niega a renunciar. No importa cuántas veces hisprospect dice "no", Sam sigue ofreciendo alternativas. Heoffers catorce opciones antes de cerrar la sale.This no es sugiriendo que molestar a sus clientes. Itmeans no dar demasiado temprano (la mayoría de la gente, ya sabes). Ellos oyen un par de "no" y se desarrollan como las mentalidades: la comercialización es muy difícil para mí, no me gusta al mercado yo, o no tengo la personalidad market.Need a un sitio de acogida? Damos esta empresa 5 estrellas! Llame al PJ, el titular de WebNetHosting. Aquí está su personal number1-877-893-6890. Si usted es dueño de negocio, la pelota se detiene allí, y isyour la responsabilidad de pedir a la perspectiva de una decisión. Youcannot esperar una perspectiva para hacer el trabajo para usted. Liketo que se pida. Quieren que se les preguntó. Si usted ha sido eficaz en el aprendizaje sobre sus specificneeds y presentó la solución adecuada para yourprospect entonces se han ganado el derecho de pedir por thesale. He aquí algunas técnicas de venta que ayuden a youreach este punto: ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Vamos, Cuéntame Más ~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~ Evite bucear antes de que sabe lo que puede hacer por usted yourclient y comprender a fondo lo que businesschallenges los que se enfrentan. Uso abierto preguntas a gatherinformation y evitar saltar a conclusiones rápidas. Listencarefully y pregunte sobre cualquier cosa para aclarar que no es clear.Ask a elaborar la comunicación mediante el uso de indicaciones tales como "uh-huh", "Dime más información acerca de ____," y "¿qué más?" ¿Qué Acerca de Opciones ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Cuando su tiempo para presentar su oferta, darles a leastthree opciones o elección de soluciones que satisfagan theirspecific necesidades. Explicar los beneficios de cada opción, y ifneeded, discutir los inconvenientes de cada alternativa. Notpresent hacer tantas opciones que la decisión becomesoverwhelming. Esté preparado para reducir las dos o tres opciones para que mejor se adaptan a ellos y luego los presentes. Hablar ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Simplemente ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Dr. ~~~~~~~~ Seuss utiliza muy pocas palabras y dejó una gran impact.Follow el líder en este. Hablar en términos que canunderstand. Evite utilizar cualquier terminología que "podrá" notrecognize. En caso de duda, del lado de simple. Caso en cuestión; cuando comenzó a utilizar computadoras, hablo con la gente que areextremely brillante en su zona. Mantuvieron throwingout lo que siempre es necesario para buscar o pedir forexplanations. Yo he optado por no trabajar con estos peoplebecause de esta cuestión ~~~~~~~~~~~~~~ Abrazar la Objeciones ~~~~~~~~~~~~~~ Reconocer que las objeciones son un componente natural de thesales proceso. Es común para un cliente expressseveral a las objeciones antes de tomar la decisión de committo la compra. No tome estos personalmente norassume objeciones que significa que la otra persona no es interested.Understand que su perspectiva más probable es que tenga specificconcerns acerca de su decisión. Tendrán tojustify su decisión de su cónyuge, amigos o familia y que quieren ser capaces de responder a sus questionsappropriately. Claridad y ~~~~~~~~~~~~~~ Sondaje ~~~~~~~~~~~~~~ Aclarar sus objeciones y descubrir su verdadero hesitation.Give ti el permiso de la sonda para averiguar qué ispreventing de tomar una decisión. En casi allinstances, su perspectiva le proporcionará theinformation usted necesita para responder si mantiene su approachcharge neutral. Aprenda a manejar las objeciones de forma no argumental, de manera no conflictiva. Al descubrir su verdadera objectionkeep su respuesta breve y al punto. Hablar muy littleso que no parezca que están tratando de justificar yourproduct o el precio o hable usted de la venta. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~ La variedad es la sal de la vida ~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Mientras usted no presionarlos a tomar una decisión, que se sientan ofendidos por su solicitud. Desarrollar una variedad de maneras de solicitar a la venta y tienen la confianza para askasking cada persona cualificada para su commitment.Recognize que la mayoría de las personas que quieren dar a thempermission a decir que sí. El ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ SEIS A: Pregunte, Pregunte Pregunte, y volver a preguntar ~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Tome una lección de Sam y aprender la importancia de politepersistence. El mayor éxito de ventas se preguntan thesale de siete u ocho veces y no se dé por vencido en la firstsign de la resistencia. La investigación muestra que este persistenceearns doble o triple cantidad de ingresos para theseindividuals. Utilice estas técnicas de venta y ganar como el Eres Sam. Dr. Seuss sitio web con la historia original y otros gameshttp: / / www.seussville.com/seussville/titles/greeneggs/ Catherine Franz, un Certified Professional Marketing y escritura de autobuses, se especializa en el desarrollo de productos, comercialización y Internetwriting, no ficción, de formación. Newslettersand artículos disponibles en: http://www.abundancecenter.comblog: http://abundance.blogs.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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