# 1 El sistema de generación de ventas de las principales personas
El desarrollo de una abundante oferta de referencias específicas es el número uno de la generación de sistema de ventas por arriba people.The primer paso para llevar con éxito la aplicación de cualquier sistema de generación es que su actitud de la derecha. Convertirse en un "Maestro de Referencias" exige la correcta remisión attitude.Many ventas gente cree que su deseo de que las referencias son a la gente sobre el terreno o ser agresivo. "Voy a esperar y si quieren a alguien que para mí ". Si esta es su actitud, es necesario cambiar it.Do le preocupa el tema de las personas a las que hacer negocios con? ¿Tiene el cuidado que vienen" desde el corazón ", en lugar de a partir de su bolsillo? ¿Se preocupan por los productos o servicios de su cliente está comprando amigos? ¿Usted cree que su producto o servicio es el mejor? Me imagino su respuesta es sí! Si realmente cree que su producto o servicio es la mejor el dinero puede comprar y que se preocupan por sus clientes y sus amigos, que está haciendo un flaco favor cuando no se aplique este sistema de generación de pedir referencias. Si no se puede terminar con un de sus competidores, que ofrece menos beneficios, la protección y la ventaja como do.Your trabajo es asegurarse de que todos en la red de su cliente es atendido por los mejores. Por lo tanto, asegúrese de que usted! Verás, sus clientes son probablemente demasiado ocupado para pensar continuamente acerca de ayudar a las personas en su red. Mediante el uso de un sistema de generación de pedir referencias de ellos que está dando una manera fácil de ayudar a sus amigos. Usted es asegurarse de que obtener los mismos productos de alta calidad y services.You tengo que crear un WOW ExperienceMost personal de ventas sólo tratar de satisfacer a sus clientes. Las estadísticas muestran que dos de cada tres consumidores que no son más que satisfechos con un empresa nunca volverá. Si sólo satisfacer las expectativas del cliente, nunca ver a dos tercios de ellos otra vez y usted no recibirá una abundancia de referrals.So ¿cómo conseguir un cliente a volver de nuevo a usted y otra vez? ¿Cómo obtener sus clientes actuales y anteriores para darle un respaldo a sus amigos y parientes? Al aplicar la segunda etapa de este sistema de generación y la creación de una experiencia WOW! Hacer todos los clientes experiencia especial! ¿Cuántos de sus amigos, familiares y asociados de negocios que usted se refiere a una empresa que? Toma la atención de sus necesidades mejor que usted esperaba? Emite más de lo que prometen ? Te hace sentir especial cada vez que te comunicas con ellos? Emite resultados asombrosos para youIf que tomarse el tiempo para crear una experiencia WOW para sus clientes, es muy posible cada uno de ellos será la venta de you.One de las maneras más fáciles de obtener remisiones es demasiado largo de entregar continuamente. Si usted le da mucho más de lo que prometió, la gente quiere ayudar en todo lo que can.Over debe entregar la forma de hacer negocios. Las referencias, gracias las notas y hacer nuevos amigos que son los bonos que se reciben para hacer su job.Make una verdadera diferencia en las vidas de las personas y encontrará un montón de referrals.Make es fácil, divertido y agradable para referir a las personas a YouPeople no les gusta hacer las cosas difíciles a menos que haya un beneficio en increíblemente gratificante hacerlo. Incluso entonces, muchas personas todavía no hacer algo que parece demasiado difficult.Many de ventas de los clientes no están seguros de a quién se refieren. Lo que significa que tienen que hacer todo el trabajo de averiguar a quién se refieren? Para que puedan terminar refiriéndose no one.Make seguro que sus clientes sepan exactamente a quién se refieren. En caso contrario usted no está va a obtener una gran cantidad o la calidad de referrals.The tercera generación de este sistema es dar a cada cliente una buena idea de quién podría refer.For ejemplo, La Realtor que recientemente compró la casa de podría decir a usted? "¿Conoces a alguien que recientemente tuvo un bebé, se casó o recibido una promoción y podría estar pensando en comprar o vender una casa? Si lo hace, estoy seguro de que podrían beneficiarse de mis servicios. Después de todo lo que saben de mi servicio es bueno. Por lo tanto, por favor, introducir a nosotros. Si lo hace voy a estar seguro de hacer algo maravilloso, gracias. "Puedes ver cómo esto le ayuda a saber" exactamente "que es la Realtor buscando for.So asegúrese de que muestran un genuino interés en sus clientes, sus familias y amigos. Haga que su empresa que reciben los mejores productos y servicios disponibles, SUYO! Crear una experiencia de WOW cada uno de los clientes hacer negocios con usted. Hacer entrega de más de su forma de hacer negocios. Y hacer más fácil para las personas que se refieren a nuevos clientes a su manera diciéndoles que refer.Follow a los tres pasos de esta generación sistema y que está en su camino a la creación de una abundancia de nuevos clientes y convertirse en un maestro de Referrals.Jim Klein es el propietario de El Corazón De Sales Training. Él ayuda a profesionales de ventas de atraer nuevos clientes, cerrar más ventas y generar una abundancia de referencias a fin de que puedan aumentar sus ingresos y disfrutar de la vida más. Haga clic aquí para ver su personal de ventas de coaching program.Click ahora gratis aquí Sales Training. Suscríbase a nuestro boletín "El Asesor de Ventas". Cada número contiene sugerencias de ventas, técnicas, artículos, herramientas, productos y hasta la fecha de venta y comercialización de las ideas.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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