Emociones Que Venden, Parte 2
En el artículo pasado, mirábamos tres emociones (además de miedo y de avaricia) que usted puede utilizar conectar con sus perspectivas y enriquecer sus campañas de la comercialización. Esta vez, estamos cavando un poco más profundo en la psique de las ventas. Vea si usted puede "conectar" con estas sensaciones:
Nostalgia: Recuerde cómo las cosas maravillosas estaban detrás en los "buenos viejos días?" Si esos días eran realmente "buenos" o no, tenemos una conexión profundo-arraigada a nuestro pasado. Las cosas más pequeñas -- un aroma, una canción -- pueden traer detrás memorias así que de gran alcance, él son como si el momento acaba de suceder.
La gente pasará todas las clases de dinero a la estancia conectada con las buenas memorias. ¿Hay una cierta manera su producto o el servicio puede hacer esa conexión? ¿O hay justo una cierta manera de hacer esa conexión, después la aplica a su producto? Las compañías de coche lo hacen jugando música clásica de la roca en sus anuncios -- aunque un Buick nuevo no tiene nada hacer con sus años adolescentes.
Pasión: No estoy hablando de la clase lustful. ¿Cuál es su perspectiva apasionada alrededor? Usted puede crear un enlace inmediato siendo apasionado sobre él, también. El compartimiento del pescador de la mosca hizo apenas eso con "aquí" la letra hablada trucha clásica de la suscripción. Hablaron un pedacito sobre la "locura amable" de la pesca de la mosca, y solamente cuando la conexión fue hecha comienzan a vender abiertamente la suscripción. ¡Y vendieron a tonelada de ellos!
Cólera: ¡Es usted y yo contra esos sucios, malvado, bajo-lifes que nos han estado rasgando apagado! Mienten a usted. Toman el caramelo de bebés. ¿Desee conseguir detrás en ellos? Compre a mí en lugar de otro.
Hay todas las clases de maneras de conectar con su perspectiva. Cuál uno trabajará lo más mejor posible depende de quién usted está vendiendo. Encuentre hacia fuera quién él es, entonces eligen la mejor manera de conseguir cerca de su corazón. Su carpeta no será lejana detrás.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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