El DOS y donts de un elevator pitch
La temida pregunta: "¿Qué hace exactamente tu empresa?" Es una pregunta simple, pero te parece que cada vez que la respuesta que le da una respuesta diferente? Uno de los primeros pasos en el posicionamiento de marca y un nuevo empresa es la de diseñar un campo de ascensor. En pocas palabras, un elevator pitch es una descripción clara y convincente de su negocio que es lo suficientemente corto como para ser comprendido (por su madre nada menos) en el tiempo que se tarda en montar un ascensor. Eso es alrededor de 60 segundos o 150 a 225 palabras. Esto no es un fácil como parece. Para hacerlo bien requiere una gran cantidad de pensamiento, de estrategias y finesse.Here son algunos de Dos rápido y Qué no hacer: - No empieces con una gancho: lo que es más convincente acerca de su historia? - No mostrar cómo resolver un problema. Demasiadas compañías ofrecen una solución, pero nunca a identificar el problema que están resolviendo? - No describir brevemente lo que usted vende, pero no matan con detalles en este momento .- les digas quién eres: ¿quién está detrás de la empresa y por qué usted tendrá éxito. (¿Tiene un consejo asesor grande? Mencionarlo.) - No describir brevemente el mercado objetivo: que es, lo que la industria, cómo es grande .- No hablar de cómo va a obtener ingresos .- No nota de su ventaja competitiva ya sea de propiedad intelectual, la distribución, socios, o lo que sea .- No hablar en la llanura Inglés. No utilice siglas, lenguaje técnico, bombo, o balbucea comercialización .- No mostrar entusiasmo y la pasión (si no lo creo, quién lo hará?), pero no van por encima. (Por eso, vendedores de autos usados se ven obligados a vender coches usados.) - No la práctica, práctica, práctica. Cabe salen de su lengua natural y consistente. N UMS o UHS .- Asegúrese de que todos en la empresa tiene la misma historia. No se olvide de la recepcionista. Usted no quiere estar en una posición donde los miembros de su propio equipo han descripciones contradictorias de su empresa .- se ajustan para su público. Los clientes están más interesados en el problema que están resolviendo para ellos que cómo va a hacer dinero. Salvar los detalles para los posibles inversores .- No cerrar con una llamada a la acción. Obtener una tarjeta de visita, programar una llamada de seguimiento, establecer una presentación, algo .- No escriba. Esto tendrá un millón de usos - de la repetitivo en sus comunicados de prensa a los listados de directorios en línea - para obtener su descripción de la empresa en el mundo de forma coherente. Hacer versiones más cortas como well.Jennifer Guinan, presidente de Sage Strategic Marketing, ofrece 19 años de experiencia en marketing, comunicaciones, Internet y marketing de motores de búsqueda, y PR para las empresas y organizaciones grandes y pequeñas. Fondo Guinan incluye la comercialización nacional e internacional y la dirección ejecutiva de comunicaciones y estrategia, relaciones públicas y relaciones con los medios, y de consultoría. Su experiencia abarca diversas industrias de la salud financiera, y ciencias de la vida a los segmentos de tecnología, incluida la software, redes, telecomunicaciones, sistemas embebidos y móviles. Ella ha desarrollado de fusiones y estrategias de comunicación, en marcha campañas de gestión de crisis, lanzado con éxito una serie de empresas de inicio, y strategized y aplicado reposicionamiento empresa, lanzamientos de productos, y las cuestiones de campañas. Contacto: http://www.sagestrat.com o jennifer@sagestrat.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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