El tono de ventas en conserva mito
Enlatados o guión de ventas enfoques raramente son exitosos, porque un tamaño no sirve para todos en selling.Studies llevada a cabo por la opinión pública investigador, científico social y autor Daniel Yankelovich a finales de los años '70 'S y el Stanford Research Institute de VALS (valores, actitudes y estilos de vida), estudio que evaluó la compra de móviles a principios de los años'80' s, indican que hay al menos cinco categorías distintas de los compradores o individuales de compra modes.These estudios de percepción de cómo los adultos se comunican, están convencidos y cómo hacer la compra decisions.It 's casi imposible crear un tono de venta al pie de la letra para hacer frente a la variedad de problemas (a veces en conflicto) en cada una de estas categorías. Por lo tanto, un éxito de venta o prestación de servicios profesionales de la industria debe aprender a través de una amplia profundidad de sondaje en qué tipo de comprador es el tratamiento y luego crear una presentación de la medida se base precisamente en las respuestas que reciba de sus probing.Please consulta nuestra auto-aprendizaje del sistema que le ayudará a reemplazar las presentaciones en lata con un simple seis etapas de venta proceso en el que responder a las objeciones y cerrar la venta a menudo se ocupan de sí mismos: http://www.TheSellingEdge.com/manual5.htmVIRDEN THORNTON es el fundador y Presidente de la $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ®, Inc., una empresa especializada en ventas, relaciones con los clientes, y gestión de la formación y el desarrollo. Los clientes han incluido Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Banco Uno, Jefferson Pilot, y Wal-Mart, por nombrar unos pocos. Virden es el autor de la prospección: la clave para el éxito de ventas y la más vendida de clausura de la Construcción y venta, Quincuagésimo Minuto serie de libros y cerrar la venta, un vídeo o cinta de audio serie publicada por Crujiente Publicantions un dividion de Thompson Learning. Él también fue el autor de un aclamado cliente aprendizaje autodirigido serie de ventas, entrenamiento y desarrollo del equipo, el telemarketing, la productividad personal y guías de capacitación. Para obtener un descuento importante en dos de los nuevos manuales Virden, 101 Mitos de venta y organización de Ventas éxito, consulte la Las listas de $ Elling Edge, Inc. en el sitio web: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.Note: Puede ponerse en contacto con Virden en: virden@TheSellingEdge.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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