El logro de objetivos de ventas requiere de unidad y motivación
¿Cómo le fue el año pasado en sus objetivos de ventas? ¿Te ha escribir sus metas abajo? Hizo su examen con frecuencia y, como revisar las condiciones cambiado? ¿O ponerlos al comienzo del año, y se olvide acerca de ellos en febrero? ¿Qué más quiere el próximo año? La primera y más fundamental paso para conseguir lo que queremos es saber lo que es, y recordar constantemente a sí mismo de ello. La fijación de objetivos es un importante habilidad. Uno que puede tener que has leído y oído hablar sobre muchas veces antes. Sólo funciona bien si lo hace. Razones y objetivos de ventas de inicio con el final en mente. ¿Cuál es el resultado que usted quiere? Dése la la libertad de pensar en grande. Imagine una gran objetivo obligar a que realmente, realmente quieren. Si bien previendo este panorama, ¿cómo hacer que esto suceda no es importante ahora. Lo importante es empezar, las grandes ideas acerca de qué es lo que más te quiere. Más tarde vamos a tratar de cómo se obtiene. Su atención debería centrarse en lo que usted desea. Objetivos de ventas debe ser expresada en formas que nos obligan a alcanzarlos. El cerebro humano nos dirige a la creación de lo que se centran en, bueno o malo. Comience por escribir su meta. El más específico de realizar su meta, mejor. Crear la imagen en tu mente y anote cantidades específicas, las fechas o períodos, lugares, personas, etc Ahora que la imagen de su objetivo realmente convincentes. Hacerlo en color, añadir sonidos, sentimientos, movimiento y sensaciones a la misma. Encontrar o hacer una foto de él y lo lleva alrededor de su bolsillo, bolso o daytimer o por correo destacado en su oficina, dormitorio, cuarto de baño o pared. Llevar un símbolo o icono de su meta con usted, recordándoles constantemente de lo que usted va para. Ahora que usted sabe lo que quiere, su tiempo para llegar con claridad por qué * * desee. Sus razones para sus deseos son la unidad en la que hará que usted obtenga lo que desea. Obtener lo suficientemente grande como razones, y usted puede lograr cualquier cosa. Déjenme darles un ejemplo. Digamos que usted quiere un grande, grasa de seis cifras de ingresos este año. Ese es el objetivo de ventas - un grande, grasa de seis cifras de ingresos. Pero esto realmente no es suficientemente específica. Así que afinar esto y decir que usted quiere hacer en $ 300,000.00 los ingresos de este año. Bueno, ahora su objetivo es concreto y el tiempo. ¿Cuáles son sus razones para querer esta meta? Al pedir a usted esta pregunta, tal vez su respuesta es que esto te hará sentir más poderosos, con éxito, y capaz. O usted dice que usted será capaz de ofrecer un buen hogar para su familia, una educación para sus hijos, y la independencia financiera a una edad temprana. Ahora se trata de razones que motivan a una persona. Mucho más emocionante que simplemente indicando un número. Establecimiento de metas por sí sola es más que la mayoría de la gente hace en la vida. Si escribe tus metas, y revisar con frecuencia, usted está en camino a la consecución de lo que usted desea. Pero cuando los obstáculos y conseguir comienza en su camino, usted necesitará real unidad y determinación para seguir adelante y no darse por vencido. Determinar y escribiendo sus razones para querer sus metas te dará la unidad y el poder necesario para hacerlas realidad. Escriba sus objetivos de ventas, siendo el tiempo y específica. Escriba sus razones de por qué usted quiere que sus objetivos. Obtener imágenes, símbolos o iconos que usted puede enviar o llevar con usted para recordarle constantemente de lo que quiere y por qué. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Brown Shamus © 1999-2004, Todos los derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de alta tecnología de venta pro que comenzó su carrera de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular persuasiva de ventas Programa de Habilidades de audio de CD. Puede leer más Shamus Brown de las ventas de los consejos en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más acerca de sus habilidades persuasivas de venta de formación en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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