Menos es más: consejos rápidos para mejorar sus ventas
Voy a ser breve. Si no? Voy a negar mi propio punto. ¿Tienes tiempo para leer un ensayo de 12 páginas sobre las ventas de mejora? ¿Quieres volver a realizar ventas y dinero. Let's go tiempo then.Less perspectivas más pressure.You tienen menos tiempo y se sienten más presión. Al igual que usted, estoy seguro. Como profesional de ventas, necesita ser sensible a esto. Para su propio bien, tienen una declaración de beneficio claro, breve y conciso. No pierda el tiempo de un cliente potencial o el tuyo de largo (y aburrido) introducciones. Observar a la gente que va una y otra vez en eventos de red cuando se le preguntó lo que hacen o presentándose ante el grupo. ¿Es usted? Menos recursos para conseguir más ventas done.Your aumentar cuando mejor demostrar tu cuánto 'palanca' producto ofrece. ¿Ha preparado la prueba de la rentabilidad de la inversión de perspectivas. El ROI es el mejor apoyo que contiene testimonios de clientes reales números. Si no dispone de ninguno, utilizar los datos de la industria y la investigación 3 ª parte, o las estadísticas, y de manera proactiva el cobro de su cuenta. Inicio Contacto today.Less mail.If más de voz que no mejoran su habilidad para salir de la voz mensajes de correo electrónico, entonces usted seguirá enfrentándose a la frustración de recibir sus llamadas devueltas. La mayoría de los vendedores la capacidad y la confianza con correo de voz sigue siendo pobre. Si usted no puede motivar a mí incluso le devuelva la llamada, ¿cómo ¿podría, posiblemente, me motivan a comprar a usted? Una vez más, ser breve, conciso y claro. La debilidad más evidente no es darme a conocer las ventajas de acudir de vuelta. Obtener capacitación sobre la manera de salir de un impactante 30 segundos mensaje de que no puede ser ignorado y tira de papel response.Less y más email.Letterhead es difícil de encontrar en estos días. Un cliente mío, IBM, quiso enviar una carta testimonial de un seminario de ventas que le dio. Mi contacto no pudo encontrar papel con membrete. Sin embargo, la falta de papel con membrete no es excusa para mala ortografía y la comunicación cortante. Construir relaciones a través del correo electrónico de contacto constante y significativa. Realiza tus mensajes de correo electrónico bien escrita, centrada y breve. Usted se enfrenta a obstáculos, como la seguridad de la red estricta y los conocimientos informáticos pobres de sus destinatarios. Tome un curso sobre la etiqueta de correo electrónico y copia de la escritura. No envíe un correo electrónico con archivos adjuntos grandes o demasiado numerosos. Envío de caracol de papel "electrónico" está haciendo un regreso con el actual anti-spam y "demasiado-mucho-de correo electrónico" sentiment.Less presentaciones personales y mucho más technology.Travel y los presupuestos han disminuido. Teleconferencia y presentaciones basadas en Web han crecido en su uso. Lamentablemente, la tecnología no la capacidad de reproducirse. Escúchame. Usando un seminario para leer un PowerPoint a mí a través del teléfono no se venderá a mí. Una vez más, construir su conjunto de habilidades y de mejorar sus presentaciones o tener un facilitador experto en hacer ellos para hablar you.Less más listening.The y la sabiduría de los siglos. ClichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © realmente, pero todavía ignorado y mal ejecutados en las ventas. Las perspectivas tienen poco tiempo para escuchar a lanzar su 'venta'. Irónicamente, ellos tienen tiempo de sobra para "quejarse". Perfecto. Alentar y tener en cuenta sus problemas. Vamos a vender ellos mismos. Deje que sus perspectivas de hablar a sí mismos en la compra y dejar de interrumpir a ellos. Dar el visto bueno del sistema y positiva de vez en cuando para apoyar su diatriba. Los buenos vendedores venden productos. Grandes profesionales de la venta de resolver problems.Less preparación y los vendedores más action.More fallar mientras perfeccionar su enfoque en lugar de realmente hacer contactos. Mirar. El exceso de preparación hace que el sonido robótico e impersonal, de todos modos. Es un procrastinator de muleta y una excusa para los que el miedo al rechazo. Tome el teléfono y asistir a eventos de red ahora. Mejorar sobre la marcha. No te preocupes. Todos somos humanos y, en general kind.Enough dijo. Tiempo para ayudar a sell.Get de cortesía y
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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