Cómo “haga realmente el dinero” en la comercialización del Internet
Hice un examen esta semana mientras que se aplicaba a un programa patrocinado por Jay Abraham. El examen muy detallado/el cuestionario me consiguió al pensamiento más en mi modelo comercial. Ha cambiado durante los años como en línea y la comercialización del email ha cambiado.
Puesto que pruebo constantemente, y ajusto a mis resultados de la prueba, pensé que compartiría partes de mi modelo comercial… pero de no mis números… con usted; -) Quizá le dará algunas ideas que usted puede utilizar.
Como muchos “vendedores del Internet” creo que el dinero está en la lista. El único problema es que está consiguiendo más difícilmente y mantener más difícilmente el contacto con esa lista. No obstante, publico un número de publicaciones electrónicas y de cursos como manera de construir relaciones con mis listas.
Cuando I primero comenzó a publicar en 1997, era bastante fácil conseguir a nuevos suscriptores apenas preguntándoles ensamblar su lista. Hay tan muchas listas hoy… mucha de ellos nada más que la publicidad… esa usted tiene que vender realmente a gente en el “valor” de su lista. Ése es el cambio más grande que he notado para la gente apenas que comenzaba a construir una lista.
Durante los años, fui de llevar con mi publicación electrónica libre, a llevar con mi curso libre de la comercialización del Internet. Esto es un curso de 20 lecciones, ofrecido vía email de mi homepage en http://williecrawford.com/ que llevo con el curso porque tiene un valor percibido más alto y vende realmente a mucha gente en ensamblar mi lista de la publicación electrónica más adelante. Los incitan en las lecciones firmar para arriba para la publicación electrónica:-)
Le dejaré adentro en un secreto aquí. Hace aproximadamente 2 años, uno de mis mentores sugirió que no cada uno quisiera esperar 10 semanas para conseguir todas las lecciones en mi curso. Él sugirió también el ofrecer del curso en formato del ebook, y el cargar de un honorario nominal. Ejecuto que… y fui uno mejor, ofreciendo las versiones de lujo y estupendo-de lujo del curso (en el CD y en formato de la impresión). Naturalmente, llené en algunas primas con las mejoras. Eso trabajó grande creando un corriente de ingresos algo que HABÍA ESTADO DANDO previamente lejos.
Todavía ofrezco el libre, versión del email del curso, pero un porcentaje importante va para la mejora. Eso tiene una ventaja secundaria no sólo de proporcionar nombre y email address pero información de contacto completa en esos clientes desde entonces que se requiera para verificar la compra de la tarjeta de crédito.
Usted puede estudiar cómo ejecuté usando un curso como herramienta del lista-edificio, y generador del plomo, en http://williecrawford.com/
Si usted es familiar con el sistema del embudo de comercialización, usted entiende que usted utiliza las porciones de diversas herramientas para atraer nuevas perspectivas. Entonces en un cierto plazo, usted desarrolla una relación con ellas. Van gradualmente de perspectivas, a los suscriptores, a los clientes/a los clientes. Entonces, teóricamente usted apenas ofrece a sus clientes los productos y los servicios que quieren y comprarán a usted por siempre. Es un poco más complicada que ésa pero no demasiado más.
Déjeme compartir con usted varios más pedazos de mi sistema del embudo:
Dado los desafíos de conseguir el email a través, ahora he ido a los podcasts de ofrecimiento. Con los podcasts, sus clientes suscriben a una alimentación de RSS, y el software tal como iPodder transfiere su mensaje audio a su computadora o dispositivo que escucha. Las herramientas tales como comprobación para del iPodder actualizaciones en un intervalo especificado, transfieren las actualizaciones, y sus suscriptores escuchan las difusiones registradas en su conveniencia.
Comencé hacia fuera a ofrecer “Podcasts superior.” Éstos son los podcasts que contienen tal información útil que los suscriptores le paguen realmente para escuchar ellos. Esto toma más trabajo que apenas poniendo hacia fuera un podcast regular puesto que usted tiene que realmente trabajar en el abastecimiento de enorme valor, o usted pierda a sus suscriptores muy rápidamente.
Utilizo una herramienta de comercialización vieja (la muestra libre) para conseguir a nuevos suscriptores a mis podcasts pagados. Consiguen las primeras 2 semanas libres. En ese tiempo necesito entregar bastante valor que quisieran que permaneciera suscrito. Después del período de dos semanas, cargo solamente $10 por el mes para la suscripción. El precio es bajo bastante que debo tener una tarifa de retención muy alta. No he estado haciendo esto bastante tiempo para saber cuál será de largo plazo esa tarifa.
Si usted quisiera comprobar hacia fuera cómo he ejecutado mi modelo podcasting superior, usted puede comprobarlo hacia fuera en: http://williecrawford.com/premium-podcast.html este Web page muy simple le demuestra cómo lo he instalado.
Si usted quisiera saber más sobre el servicio podcasting superior que utilizo para funcionar el asunto, compruebe hacia fuera: http://williecrawford.com/profitable-podcasting.html
Si usted no está escuchando los podcasts todavía, usted está faltando mucha buena materia. Usted puede transferir toneladas de difusiones registradas y después escuchar el MP3 en su conveniencia. Mencioné el iPodder anterior porque es el software libre que transferí e instalé en mi ordenador portátil. Trabaja maravillosamente. Usted puede asirlo en:
http://ipodder.sourceforge.net
Una pieza grande de mi modelo comercial es las cosas de la creación que ofrecen renta que se repite. Esa manera, usted hace el trabajo una vez y consigue pagado durante mucho tiempo. Ésa es la idea detrás del servicio podcasting superior… aunque tenga que continuamente crear nuevas grabaciones. Sin embargo, no necesito perseguir constantemente después de nuevos clientes. El servicio que utilizo conducirá realmente a clientes a mí. La boca a boca también genera a muchos nuevos clientes.
Otras herramientas baratas que utilizo para construir relaciones con mis clientes incluyen mi tablero de la discusión, y mis blogs. Los blogs son una manera excelente de salir la información sin tener que afirmar con el email. Se distribuyen para publicación los postes del blog mientras que RSS alimenta. Las porciones de visitantes han suscrito a mi alimentación de RSS. Apenas como importante, las porciones de Web site han suscrito a mis alimentaciones de RSS y han integrado la mi derecha del contenido en sus Web site. Ésta es una gran manera de conseguir a nuevos clientes teniendo otros webmasters le endosa indirectamente. Si usted quisiera ver cómo he ejecutado mis blogs, usted puede comprobar hacia fuera la “comercialización” una del Internet en http://williecrawford.com/blog/
Mientras que estamos en conseguir endosos de otros, escribiendo los artículos y permitiendo que sean publicados en otros los Web site, en sus publicaciones electrónicas, y en sus trabajos de los ebooks grandes en la atracción de clientes. Conseguir a sus artículos sobre otros Web site es también una GRAN manera de conseguir los acoplamientos unidireccionales que señalan a su Web site. Ése es porqué he escrito sobre 350 artículos durante los años. Pueden ser tan simples como éste, que aparecerá indudablemente en centenares de Web site eventual.
De nuevo a la renta que se repite… otra parte probada de mi modelo es un sitio de la calidad de miembro. Los sitios de la calidad de miembro pueden ser mantenimiento bajo, y producen enorme lealtad del cliente. El mío es bastante simple. Es una colección de software, de ebooks, y de las grabaciones MP3 relevantes a la comercialización del Internet. Muchos de las grabaciones y de los ebooks son uno de una clase, y ése es mi borde sobre otros sitios de la calidad de miembro. Ése es el secreto… la manera más fácil de distinguir su sitio de la calidad de miembro es hacerla única. La manera más fácil de hacer que es producir, o ha producido, su propio contenido único.
Tan hay un rápido “abajo y sucio” en el modelo del rédito que ha demostrado trabajar para mí. En la parte hago el upsell de ebooks baratos, para cursar, a los productos video, para vivir los seminarios, a entrenar personal y a la consulta. Es realmente bastante simple.
Terminaré precisando que un factor de éxito que la mayoría de los vendedores luchadores del Internet parecen faltar es que la exclusividad o la unicidad es a menudo qué hace que un artículo vende. Incluso si usted es comercialización algo vendido por diez de millares de otros, encuentre que una manera de hacer lo único y le hará bien.
Sobre el autor:
Willie Crawford es un vendedor del Internet del veterano que ha sido
negocios en línea acertados corrientes desde 1996. Usted
puede aprender de la en-persona de Willie en próximo numeroso
seminarios en Londres, Nueva York, Miami, Denver, Orlando,
Atlanta, y Phoenix. Mucho del horario de Willie se fija
en: http://internetmarketingseminarschedule.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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