Neogtiation: cómo correcto sin la fabricación de la otra gente incorrecta
¿Qué estamos intentando exactamente lograr probando a otros que tenemos razón? Puede ser que ganemos la discusión pero perdamos en última instancia la relación. Una pregunta quizás mejor, profundo-arraigada es ésta: ¿Por qué perdemos de vista éxito de vista, de nuestro objetivo grande, cuando nos sentimos desafiados o intimidados?
Cuando me preparo para negociar, para proporcionar un servicio o para dar vuelta al talento de mis empleados en funcionamiento, sé la llanura profunda que si hago que la gente se siente valiosa ellos considerará mi entrada como teniendo valor. Pero en ese momento cuando son manos-abajo justas, mal muerto global, no puedo pararme a veces de dejarlos saber están increíblemente mal. Cuando sucede eso, mi capacidad de influenciarlos se vaporiza sobre el terreno, y me dejan ocuparse de la respuesta que creé haciéndolos incorrectos.
Pienso que ésta es la cosa lo más constantemente posible ineficaz que hacemos en negocio y, sospecho, en nuestras vidas personales también. Puede ser la fundación de la interrupción de la comunicación. Este comportamiento es quizá tan frecuente porque es parte de la naturaleza humana. ¿Podríamos ser tirones nacidos naturales? ¿(Jerkdom? la naturaleza o consolida?) ¿Si es así cómo superamos el impulso de probar nuestro punto a expensas de nuestro negocio o relación?
Las soluciones de Wynn estudiaron a millares de comunicadores superiores y consideraron un comportamiento común entre ellos: la práctica de no hacer a gente incorrecta. Decidíamos descubrir cómo ella la hizo.
Descubrimos que estos comunicadores superiores bajaron sus expectativas del comportamiento de la gente antes de resolverlas con cara a la cara. Se parecía reducir la tendencia a overreact en el calor del momento. También, caminaron en la puerta con una agenda de no hacer el otro mal de la persona y de buscar áreas donde estaba fuerte el conocimiento de la otra persona. ¿Tan cuando vino ese momento? ¿cuándo la gente hizo su conocimiento limitado obvio? los comunicadores superiores no eran tan listos pounce.
Este acercamiento puede sonar un pedacito condescending a alguno, pero los golpes seguros que se ocupan de las ediciones de la comunicación que usted crea para se por tener que probarle es la persona más elegante del cuarto. Permite que usted correcto sin la fabricación otras de mal de la sensación.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© Guarnición Wynn, CSP 2005
La guarnición Wynn es un locutor, un amaestrador, y un consultor nacionalmente conocidos. Él es el presidente y el fundador de las soluciones de Wynn, especializándose en relaciones provechosas del negocio del edificio.
888-833-2902
http://www.wynnsolutions.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
