Gerencia de PPC: Cuándo Dar Para arriba En Un Perdedor
La paga por el tecleo (PPC) que anuncia puede ser un sueño viene verdad. Usted puede conseguir tráfico casi inmediatamente de los motores de búsqueda de algún PPC. Y puede ser barata poderoso también. Al lado empresa a riesgo compartido, los motores de búsqueda de PPC han sido responsables de la mayoría de mi renta en línea. He conseguido algunas grandes vueltas en campañas de PPC. Y conozco a la gente que tiene también.
Ahora, tengo una campaña de PPC que me esté haciendo $56.69 para cada $1 que paso. Sé, eso soy bastante increíble. Y no es típica. Pero tengo otro que me esté haciendo $8.84 para cada $1 que paso. Otras marcas $7.73 para cada $1.
Pero tengo otras campañas que me han perdido dinero. La fabricación del dinero, en vez de perderlo, con paga por los motores de búsqueda del tecleo implica a gerencia sabia. Hay muchos diversos factores que deciden a si usted estará en el rojo o en el negro. Y usted necesita estar enterado de cuáles son éstos.
En hecho, hay épocas que incluso la mejor gerencia de su campaña de PPC no lo ahorrará. Algunas de ellas serán perdedores y no hay nada que usted puede hacer sobre ella. Pero usted necesita saber cuándo decidir que usted tiene un perdedor en sus manos. ¿En qué punto debe usted enterrarlo y moverse encendido?
Hay un número de diversos factores a considerar. No hay respuesta simple. No puedo decirle abandonar simplemente su campaña de PPC después de 200 tecleos sin una venta. O para parar después de usted han perdido $50.
Primero de todos, usted necesita saber cuánto será su beneficio en cada venta (antes de anunciar costes). Por ejemplo, si usted está vendiendo su propio producto para $47 con Clickbank, entonces usted hará $42.48 en cada venta después de que Clickbank tome sus honorarios.
Pero si usted vende a algún otro producto para $47 con Clickbank, y usted consiga a comisión del 50% en cada venta, después usted conseguiría solamente $21.24.
Pero usted necesita saber aún más que eso. Usted también necesita decidir cuánto de eso están dispuestos $42.48 (o $21.24) usted a pasar en la publicidad. ¿Es decir cuál es el lo menos que usted está dispuesto a ganar en cada venta? Esto se determinará cuánto usted puede permitirse para pasar en la publicidad.
Asumámosle hacen $42.48 por venta. Si usted decide que usted sería feliz con $20 beneficios, después usted puede pasar tanto como $22.48 para hacer cada venta.
Tan ahora usted sabe cuál es su presupuesto de publicidad. Después, estimación cuál será su índice de conversión. Si esto es un producto brandnew que usted está promoviendo, entonces usted no puede tener ninguna idea. En esos casos, tiendo para utilizar el 1% en general. Eso significa que ese 1 fuera de cada 100 personas que visiten el sitio comprará. Utilicemos el 1% para nuestro ejemplo aquí.
Tan si usted está dispuesto a pasar $22.48 para hacer cada venta, y usted espere hacer una venta fuera de cada 100 visitantes, después de usted puede permitirse pasar 22 centavos para conseguir a cada visitante al sitio. Esto significa que usted puede permitirse hacer una oferta 22 centavos en cada palabra clave en los motores de búsqueda de PPC (máximo).
A este punto, usted puede ir a continuación e instalar sus campañas de PPC. Encuentre sus palabras claves. Ponga las ofertas. No cubriré estas ediciones ahora porque están del asunto. El propósito aquí es saber cuándo caer su campaña porque es un perdedor.
Ahora, apenas porque usted * pueda * hace una oferta 22 centavos en cada palabra clave, no significa que usted debe. Usted debe hacer una oferta tan bajo como usted puede conseguir el buen tráfico (lo que usted considera * bueno * ser).
En nuestro ejemplo, ayunemos adelante. Imagine le para haber conseguido ya 150 tecleos, y su oferta media ha sido 22 centavos por tecleo. Usted ha pasado tan $33, y usted no ha hecho una venta todavía. ¿Debe usted zanjar esta campaña?
No. * En promedio * usted puede pasar $22 por venta. Pero eso es un promedio. Cuál significa que usted pasará a veces más, y a veces menos. Y si su índice de conversión es el 1%, entonces ése es también * promedio *. así que no anormal hacia fuera si usted no ha hecho una venta después de 150 tecleos.
Cuando usted decide caer una campaña sin embargo, tome la decisión basada en cuánto usted es gasto en él. No el índice de conversión.
Cuando primero comienzo una campaña, esperaré a menudo hasta que paso por lo menos el doble mi presupuesto de publicidad sin ventas antes de que considere el caer de él. Iguale quizá el triple mi presupuesto si me unen emocionalmente a él; -)
Pero si no he hecho ninguna ventas para entonces, pararé generalmente la campaña. Sin embargo, usted puede desear esperar más de largo si usted está dispuesto a pasar más dinero para ver si trabaja. Pienso que soy probablemente más de un conservador.
De todos modos, I * raramente * termine una campaña antes de que consiga 300 tecleos. 300 es típicamente el número mínimo de tecleos antes de que me sienta que puedo juzgar si una campaña pagará apagado. Y la terminaré generalmente solamente entonces si he tenido * cero * ventas.
A veces, aunque, usted hará una venta rápida y conseguirá excitado. Pero entonces usted ve pocos o ningunas ventas después eso. Si usted encuentra que usted está pasando constantemente más que su presupuesto para las ventas primeras, después consiga listo terminarlo si usted no calcula fuera de cómo hacerlo mejor.
Quisiera que usted realizara, también, que cuando usted hace una oferta menos en sus palabras claves, usted puede permitirse vivir con un índice de conversión más bajo. Pero cuando usted hace una oferta más, su índice de conversión tiene que ser más alto proveer de usted el beneficio que usted desea.
He hablado solamente * comenzando * de una campaña de PPC hasta ahora. Pero a veces, usted puede tener una campaña de PPC que esté pagando apagado, y entonces comienza a estrangular y a jadear para el aire después de un rato.
En ese caso, usted necesita decidir cuando tirar del enchufe y retirarlo. Si no, puede comer encima de todos los beneficios que usted ha hecho ya.
Seré generalmente más clemente en este caso. Puesto que la campaña me ha hecho el dinero en el pasado, soy más probable darle la ventaja de la duda y guardarla el funcionar. No sé si eso es una buena idea o no. Pero a veces, es apenas duro decir adiós a un viejo amigo. Después de todo, es quizá justo un descenso temporal.
Pero usted todavía tiene que cortarlo apagado en un cierto punto. Si encontrarme a mí mismo que se rompe incluso (o aún dinero perdidoso) en cada venta para cualquier longitud del tiempo, entonces yo comienzo a pensar de terminar la campaña.
En nuestro ejemplo aquí, si usted nota que usted ha sido el gasto $45 por venta últimamente, entonces comience a pensar del futuro de esta campaña. Intente calcular fuera se cambia de qué y ver si usted puede fijarlo.
¿Cuanto tiempo debe usted esperar antes de que usted lo abandonó? ¿Dos semanas? ¿Un mes? ¿Diez ventas? ¿Cientos ventas?
Es totalmente dependiente en su situación. Si usted hace 20 ventas al día, entonces preocupándose obviamente después de que solamente 20 ventas sean injustificables. Usted no debe esperar por otra parte, si le toma 4 meses para hacer 20 ventas, después quizá absolutamente eso de largo. Escuche su tripa.
En el extremo, esté enterado que la gerencia de PPC no es una ciencia rígida. Usted tiene que utilizar cierta cantidad de juicio. Pero intento que no se unirá emocionalmente. Si una pequeña voz en la parte posteriora de su cabeza es diciéndole que usted sea gasto demasiado para demasiado poco, entonces escuche él.
Qué he dado usted aquí es pautas basadas en mis propias prácticas. Soy seguro que hay la gente que lo hace diferentemente y que es también acertado. Pero estas estrategias trabajan para mí. Y soy seguro que usted puede adaptarlas al trabajo para usted.
Sobre El Autor
El marrón de Dave es un vendedor y revelador autodidactas del software. Él también publica el boletín de noticias infrecuente y únicamente original en la fabricación del la mayoría de su vida - una perspectiva fresca. Usted puede aprender más en http://www.dave-brown.com.
dave@dave-brown.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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