La importancia de un plan de la comercialización
No hay muchas cosas en la vida que usted conseguiría en con hacia fuera un plan. La comercialización no es ningún diferente. Su plan total de la comercialización debe cubrir alrededor de un período de seis meses, y se debe componer de horario semanales y mensuales de la comercialización.
Éste es cómo usted lo hace:
1. Calcule fuera de cuánto dinero está en su presupuesto.
Como sabemos, la comercialización de cualquier clase cuesta el dinero. Cuánto dinero usted está dispuesto a confiar a la causa va a determinar algunos factores dominantes sobre cómo ese dinero puede estar pasado lo más mejor posible. Recuerde, usted desean ser económico pero usted también necesita ser realista en lo que llevará tira adentro de los plomos que usted necesita cerrar negocio nuevo y de la repetición.
2. Determine su mercado de blanco.
¿Quién es más probable comprar su producto? ¿Se casan? ¿Son dueños del negocio? ¿Cuál es su nivel de ingresos? Éstas son la gente a que usted desea apuntar. Uno de los errores más comunes de la comercialización está contestando a "cada uno" a la pregunta "quién es su mercado de blanco?" Puede ser que usted tenga más de un mercado de blanco, pero no hay producto en el mundo que abroga a cada persona. La Coca-Cola uniforme apunta a diversa gente con diversos mensajes. Decida quién es MÁS PROBABLE comprar lo que usted tiene que venderlo y apuntar. Su mensaje a los adolescentes será diferente que su mensaje a las amas de casa incluso si el producto es exactamente igual. Diversos mercados pueden requerir diversos pedazos o anuncios del correo.
2a. Usar la lista que envía derecha.
En cerciorarse de que su mensaje esté consiguiendo a través a la gente adecuada - la gente que está en el mercado para lo que usted está ofreciendo viene generalmente abajo a encontrar la lista el enviar derecha.
Hay mucho saber sobre listas que envían. Hay los indicadores que usted podría seguir al comprar una lista que enviaba que le dicen qué mirar para que adentro se cerciore de una compañía de la lista que envía ellas son reputables. Son:
i) Consiga las referencias. Hable con la gente que ha comprado listas que enviaban de esa compañía.
ii) ¿Garantizan en entrega? Eso significa que debido al número inevitable de malas direcciones puede hay en una lista, ellas sin embargo garantiza un alto porcentaje de direcciones entregables. Ese número debe ser el 90% o mejorar. ¿La gente mueve toda la hora así que una compañía de la lista que envía no puede garantizar el deliverability 100%? pero ella debe garantizar por lo menos el 90%.
iii) ¿Ella pone al día cómo a menudo su información? Ella debe poder contestar a esta pregunta y debe poner al día su publicación mensual de la información.
¿Usted puede conseguir quemado en listas que envían? es la parte más costosa de su campaña. Pregunte a amigos que poseen negocios. Apenas no compre de la primera persona que intenta venderle las listas que envían. Haga su investigación.
3. Seleccione qué medios a utilizar (es decir, correo directo, televisión, radio, etc.)
Esta decisión dependerá de su presupuesto y de su mercado de blanco. Si usted no ha hecho mucho de la comercialización en el pasado recomendamos el escoger de los medios uno para comenzar. Esto es mucho más fácil de no perder de vista y usted podrá mejor decir si o no está trabajando. También, puesto que la repetición es la llave al éxito de la comercialización, usando los medios uno para comenzar con ayuda de la voluntad usted alcanza los mismos tiempos del múltiplo de la gente. Si usted funciona a
el anuncio de periódico y envía una postal, usted corre el riesgo de la mayoría de la gente que ve solamente su anuncio una vez. Sin embargo, si usted envía la postal dos veces usted puede garantizar que usted consigue su mensaje a la misma gente dos veces y usted comience a construir el reconocimiento.
Una vez que usted esté consiguiendo las vueltas que usted desea de los primeros medios, o si usted decide que no está trabajando para usted, usted puede ramificar hacia fuera en otra forma de publicidad. En un cierto plazo usted acumulará un plan muy diverso de la comercialización.
4. Haga un horario y pegúese con él.
Calcule fuera de cuánta gente usted tiene en su mercado de blanco. Para este ejemplo utilizaremos la comercialización del correo directo. Si usted tiene una lista que envía de la gente en su mercado de blanco que tenga 1500 nombres, figura fuera de cuántas veces por mes usted puede enviar una postal a ellas y todavía permanecer dentro de su presupuesto mensual. ¡Una vez que usted venga para arriba con este número, hágalo!
La importancia del tener un plan de la comercialización no se puede tensionar bastantes. Cree uno y sígalo y usted comenzará a ver las ventajas.
Sobre el autor:
La alegría Gendusa fundó PostcardMania en 1998; sus solamente activos una computadora y un teléfono. En 2004 la compañía hizo cerca de $9 millones en ventas y emplea sobre 60 personas. Ella atribuye su crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y su comprensión natural de la comercialización. Ahora ella está compartiendo sus secretos de la comercialización con otros. Para un consejo más libre de la comercialización, visite su Web site en www.postcardmania.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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