Cinco mitos de la comercialización del Internet para los profesionales independientes
Hay más de marketing publicitario publicado en Internet en un día que PT Barnum generado en su vida. Como un gusano de tragar su cola, la bestia se alimenta de Internet de comercialización sobre todo en sí mismo. La gran mayoría de los lo que aparece en el Internet acerca de la comercialización está diseñado para ayudarle a comercializar productos y servicios vendidos y entregados exclusivamente en Internet.
¿Y qué significa eso para los profesionales independientes cuya presencia en la web se dirige principalmente a la venta de sus propios servicios personales? Usted sabe, los servicios prestados a la manera antigua, por los seres humanos interactuando cara a cara o por lo menos la voz-a-voz. En el mejor de la media profesional puede ser abrumado por la gran cantidad de mercadotecnia por Internet asesoramiento disponible. En el peor, él o ella está siendo seriamente engañado por ella.
El problema es que la comercialización de su propia servicios profesionales no es simplemente la misma que la comercialización de un producto o de un minorista de servicios empresariales anónimos. Usted no puede vender la empresa de consultoría como lo harías de alojamiento web, ni se puede vender la vida de coaching de la misma manera que hacer un e-libro. Si intenta usted mismo mercado, siguiendo el asesoramiento para la comercialización de productos y servicios de Internet, es probable que algunos graves errores.
Aquí hay cinco mitos de Internet de comercialización que pueden ser peligrosos para la salud de su negocio.
Mito # 1? Todo comienza con un gran sitio web.
En realidad, el lugar en que se inicia con un servicio bien definido. Si usted no tiene un claro panorama de quién es usted a la comercialización y exactamente lo que estás vendiendo, el mejor sitio web en el mundo no te clientes. Incluso antes de pensar en la construcción de un sitio web, usted debe saber que su mercado objetivo, es decir, la manera de describir su especialidad profesional, y qué beneficios específicos para su trabajo ofrece a sus clientes.
El contenido de su sitio web es mucho más importante que el diseño. Sí, usted debería tener un sitio web de aspecto profesional, sino un diseño brillante y deslumbrante gráficos no pagar cerca de cualquier lugar, así como una explicación clara de por qué un cliente debería trabajar con usted. Material útil, como artículos, evaluaciones, y otras muestras de su experiencia será mucho más para persuadir a los posibles clientes de intros de flash y menús interactivos.
Mito # 2? Más información se traduce a un aumento de tráfico beneficios.
El único resultado que más tráfico a su sitio web se le garantiza el aumento de uso del ancho de banda de su web host. Antes de gastar dinero en anuncios de banner, directorios web, o de pago por clic de los anuncios atraer más visitantes a su sitio, usted necesita estar seguro de que lo que quieren hacer negocios con usted una vez que llegar.
Pregunte a sus colegas y clientes actuales a la crítica de su sitio. ¿Entienden lo que usted está ofreciendo? ¿Pueden ver beneficios concretos a su público objetivo? Revisar su sitio sobre la base de sus comentarios. Luego personalmente invitar a algunos clientes potenciales a visitar la base y tocar después. ¿Sus perspectivas parecen más inclinados a hacer negocios con usted después de ver su sitio? Si es así, estás en el buen camino. Si no es así, usted todavía tiene más trabajo que hacer.
Mito # 3? Hacer lo que se necesita para construir su lista.
No hay duda de que un opt-in lista de correo es un valioso activo de marketing, pero la calidad de los nombres en la lista es mucho más importante que la cantidad. A través de la adquisición de nombres regalos de material de otras personas, el comercio con las listas de socios en la empresa mixta, o la compra de un vendedor rara vez proporciona compradores realmente interesados en sus servicios.
Por supuesto, pregunte a su los visitantes del sitio y las personas que se reúnen para participar en tu lista de correo y ofrecerles algo de valor a cambio. Un bien escrito ezine, informe útil, informativo o de audio son eficaces primas. Sin embargo, su prima estar directamente relacionado con los servicios que ofrecen y también sirven para aumentar su credibilidad profesional. Nombres adquirido trucos de promoción de fuentes desconocidas o raras veces se convierten en clientes de pago.
Mito # 4? Asesino de copia es el secreto de las ventas.
Hype cargados copia web pueden ser eficaces en la venta de determinados productos de información o cursos, pero difícilmente inspira confianza. No vas a convencer a nadie a contratar a usted individualmente como consultor, entrenador, instructor, diseñador, asesor financiero o mediante la oferta "no una, ni dos, sino tres valiosos bonificaciones" como si estuviera vendiendo carne cuchillos en la noche de TV.
Su Internet comercialización persona debe reflejar la misma profesionalidad en el trabajo que usted hace con sus clientes. Si la comercialización de materiales de escritura no es su fuerte, por todos los medios contratar a un escritor profesional. Pero asegúrese de contratar una con la experiencia de escritura para los profesionales como usted. La copia en su sitio web debe inspirar sentimientos de confianza en sus habilidades, y comunicar su fiabilidad y sólidos calificaciones.
Mito # 5? Sólo tienes que seguir la fórmula ganadora y obtendrá ricos.
Sólo hay una receta segura para la riqueza de Internet que conozco, y ese es el negocio de la venta segura recetas. Parece que hay un número infinito de los compradores por cada nuevo para hacerse rico-on-the-NET que es inventado, pero, paradójicamente, una preciosa pocas personas realmente ganar dinero en la web.
Internet puede ser un medio diferente para la comercialización de servicios profesionales de hacer llamadas, escribir cartas, o haciendo uso de la palabra a la gente en persona, pero el mismo tiempo-honrado principios siguen siendo válidos. No hay nueva fórmula ganadora. El secreto para los clientes de aterrizaje es lo que siempre ha sido - y construir relaciones que la gente sabe, como, y confiar en ti.
Si su sitio web, ezine, y otras actividades basadas en Internet contribuyen para construcción a largo plazo, relaciones de confianza con los clientes potenciales y fuentes de referencia, tendrás negocio en la web. Pero si usted explosión su mensaje a todos los que escuchan, con el objetivo de una rápida ganancia, el Internet no tiene más negocios que de pie en una esquina con un megáfono.
Sobre el autor:
CJ Hayden Es autor de Clientes Obtener AHORA! Miles de negocios propietarios y vendedores han utilizado su sencillo sistema de ventas y marketing a duplicar o triplicar sus ingresos. Obtener una copia gratuita de "Cinco Secretos para encontrar todos los clientes que usted necesitará siempre" en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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