Comercialización: Contra Qué Usted Realmente Necesita. Qué Usted Piensa Usted Desea
¿Los clientes me acercan todo el refrán del tiempo?Tell yo qué necesito hacer para poner mis servicios? ¿Pido?What usted significo?? Dicen?Tell yo cómo a blog/podcast/what decir en mi Web site? (complete su propio específico aquí). Ése es cuando sé que carecen la una cosa sin la cual nunca realmente la harán.
Es fácil a colgado para arriba sobre los detalles. El consejo de la comercialización a menudo le hace tentar, prometiéndole resultados fenomenales si usted hace solamente X. ¿El?X? cambia cada pocas semanas y dice generalmente más sobre la persona que escribió el consejo que qué usted realmente necesita el dod. Puesto que el consejo es omnipresente y el siempre-cambiar, porque cualquier persona que intenta continuar se siente siempre como la comercialización es una cosa abrumadora grande que puede nunca ser abordada completamente. En este pavor, correctos e incorrectos.
Los métodos de la comercialización SON sin fin. Usted puede pasar un curso de la vida que aprende sobre ellos, poniéndolos en ejecucio'n, recogiendo datos en cuanto a su eficacia y pellizcando sus resultados. Que el profesional del servicio (no el vendedor profesional) no es necesario los aprenda todos. Las buenas noticias están tan, mientras que la información de la comercialización es sin fin, su asimiento de ellas no necesitan ser completas.
Qué usted realmente necesita es confianza de la comercialización. Es un ingrediente dominante sin el cual su comercialización fallará. De sobre 700 personas que firmaron para arriba para una serie reciente de teleclasses hice en el tema, casi cada durante las clases o vía E-mail me dije la misma cosa: ¿el?I muy confidente en vida pero cuando viene tiempo a la comercialización, yo consigue inciertos y asustados? En cortocircuito, él carece confianza de la comercialización. ¿Es diferente que regular?garden-variedad? confianza. ¿Pero qué constrúyalo para arriba?
Los métodos que hice que los participantes emplearan eran simples y dieron resultados enseguida.
1. Consiga serio sobre cuáles son sus metas VERDADERAS.
9 veces fuera de 10, sus metas no son lo que usted piensa que son. Yendo después de que las metas artificiales quieran estrago del wreak en su confianza de la comercialización (y, por lo tanto, sus resultados) porque usted nunca tendrá el vapor a guardar en ir hasta que usted los consigue. ¿Si usted va después de que las metas que no hacen que usted salta de cama por la mañana y entusiástico la aclamación?Time a conseguir trabajar en esas metas!? (y soy el embromar solamente medio allí) entonces usted no está trabajando en sus metas verdaderas.
2. Hágalo, no piense de hacerlo.
Probablemente la cosa más crítica que usted puede hacer para construir su confianza de la comercialización es HACE cosas. Tan muchos profesionales del servicio consiguen en parálisis por lo que consideran el trabajo abrumador de la comercialización. Ése es cuando la respuesta de la sobremarcha de la investigación de mercados golpea con el pie adentro. Usted calcula si usted frunce justo bastante información, usted se siente que tienen un asimiento en la comercialización. Realmente, el contrario es verdad. Cuanto más que usted investiga, se abruma le. La única manera de aliviar el abrumar es comenzar a intentar cosas hacia fuera y a experimentar los resultados para entender no apenas qué trabaja, pero qué trabaja para usted.
3. Dé para conseguir.
Demasiado a menudo en la comercialización una práctica profesional, medimos éxito en términos de resultados. Los resultados son críticos, por supuesto, pero en un intercambio de la alto-confianza, por ejemplo sucede cuando usted vende un servicio del alto-boleto, la perspectiva no comprará muy a menudo en el primer contacto. Si usted camina lejos después de un?no inicial? o?sorry, no interesado? usted está caminando lejos de grandes oportunidades. La práctica de dar a conseguir, en donde usted demuestra su maestría dando a gente libremente o acceso del bajo-honorario a él, es una gran manera de comenzar a construir una reputación.
4. Maestría de la estructura en su arte. Toma ser bueno saber que usted es bueno.
¿Oigo muy a menudo de los clientes, honorario del?I como, ' quiénes son yo para cargar esos honorarios altos?'? Desean a menudo una charla del pep cuando piden eso. ¿En lugar, los pido?What tomaría para que usted sepa sin una duda que usted DEBE cargar eso?? ¿Deseamos demasiado a menudo coddle y a otros cuando no sentimos el?good bastante? Pero para realmente construir su confianza de la comercialización, usted debe ser excelente en lo que usted lo hace. ¿Cuál es tan que yendo tomar? ¿Cómo debe usted afilar con piedra sus habilidades, qué entrenamiento debe usted atender, con cuánta gente debe usted trabajar hasta que usted sabe que usted es excelente sin ninguna vacilación? Una vez que usted sepa la respuesta a ésa, precise una trayectoria para lograrla.
5. Se desafía continuamente.
Llevando a cuestas en # 4, ayuda a salir de su zona de la comodidad en cada oportunidad. Usted ha oído la vieja metáfora sobre los músculos del edificio con pesos cada vez más más pesados. Si usted desea ser a altamente buscar-despue's del profesional, respetado en su campo, usted necesite empujarse toda la hora. ¿Qué va a tomar?
6. Investigación. Entonces hágala su manera.
¿La gente se parece tener un impulso insaciable al?just hace una poco más investigación? Mientras que esto es grande, es muy a menudo perjudicial, como expliqué arriba. Tan si usted debe investigar, satisfacer sepa esto. Cada uno que le da consejo de la comercialización le está diciendo solamente la PARTE de la información. La pieza no pueden decirle posiblemente que sea cómo va a trabajar para usted. Entienda tan que cuando usted lee sobre el gran nuevo método usted DEBE intentar, o cómo usted no podrá hacerlo hasta que usted intenta X, sepa que puede no aplicarse a usted. Cuanto más pronto usted toma propiedad de su práctica y su futuro de la comercialización, el el más feliz y más acertado usted será.
Sobre el autor:
?2005 Maria E. Andreu. Mantenga a dueños del negocio, coches: ¡aumente sus beneficios, consiga a clientes en menos tiempo! Proporciono los servicios y los productos que cortan su curva que aprende por la mitad. Consiga "la letra de las soluciones de la comercialización de Andreu" y reciba 10 concreto para comenzar a conseguir a más clientes hoy, así como el audio libre de mis teleclass violentamente populares de la confianza de la comercialización del edificio. Para conseguir el acceso inmediato, el E-mail a subscribe-956611763@ezinedirector.net o http://www.andreumarketingsolutions.com/newsletter.htm
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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