¿Es Usted Culpable De la Comercialización De la Interrupción?
Usted silenciado los anuncios en la TV ayer por la noche porque usted
fueron estados harto de cansado con la comercialización de la interrupción. Ídem si usted pasó a través de su correo encontrar la mayor parte es chatarra. Ídem otra vez, si un extranjero le telefonó (generalmente en el tiempo de la cena) que pedía que usted conteste a un examen, o dé a otra causa digna.
La comercialización de la interrupción hace apenas eso. Le interrumpe,
y roba su tiempo.
Y es el querido de la comercialización total, que es el niño de los medioses de comunicación, que nació en el diecinueveavo siglo con los periódicos grandes de la circulación, y prosperado en el vigésimo con la radio, TV, y los medios internacionales.
Ahora, es overkill. Pueble no hacen caso de él (puede usted recordar cualquiera de la TV ads que usted vio el ayer por la noche), o lo odian, como esa llamada telefónica del dinnertime.
Antes de la comercialización total, la información de producto fue empujada raramente en usted. Usted la eligió. Usted inició el proceso entero. Era su idea que usted deseó una cosa particular. Usted daría un paseo tan abajo de la calle que busca el almacén que la vendió. Entonces usted entraría el almacén preguntar a un vendedor acerca de la calidad, del precio, del tamaño, del color, del etc. de su surtido de la cosa que usted tenía en mente. Si ningunos le satisficieron, apagado a otro almacén.
Usted tenía control del proceso entero. Ahora, porque somos todos que hacen inmunes a la comercialización de la interrupción, este viejo-estilo de la comercialización está detrás en favor.
Pero hoy se llama ' comercialización del permiso ', y usted llama
todos los tiros. Usted permite que un firme o un individuo proporcione
usted con la información sobre un servicio o producto que ofrecen. Y se hace sobre todo con el Internet y el E-mail.
¿Por qué soy diciéndole todo el esto? Porque usted está utilizando probablemente ambos tipos. Su Web site ejemplifica la comercialización del permiso, mientras que su fri'o-solicitacio'n de votos interrumpe.
Interesante, las técnicas favorecidas del pra'ctica-edificio de tapa-ganar a consejeros implican la comercialización del permiso. Behooves tan le para aumentar su uso de la comercialización del permiso, y reduce su uso de la comercialización de la interrupción.
Piense de ella. Pueble la comercialización de la interrupción del odio, pero como la comercialización del permiso. ¿Por qué? Porque están en control.
Se golpea la comercialización de la interrupción y funcionamiento. Un tamaño cabe todos.
Ninguna distinción entre los individuos.
En contraste, la comercialización del permiso tiene como objetivo el construir de relaciones a largo plazo con los individuos. Exactamente qué usted desea. Pero toma tiempo.
El principio ideal de un proceso de la permiso-comercializacio'n está para que la perspectiva telefone para decir que la le refieren, y que quisiera instalar una reunión.
Seamos honestos. Esto sucede raramente.
Está después lo más mejor posible usted consigue una remisión de un buen cliente. ¿Ahora, usted telefona o escribe? Una letra es menos intrusa que una llamada telefónica, así que escriba.
Una letra es también más impresionante que una llamada telefónica, y ella
dice la perspectiva mucho más sobre usted. Por ejemplo, eso
usted piensa que ella está digno de mucho más que una llamada telefónica mera,
que usted tiene un papel con membrete, una dirección comercial, y posiblemente un grado o una designación, o dos.
Y, pues usted no quisiera que su letra pareciera una masa
el enviar, escribe, no mecanografía, su nombre y dirección en
el sobre, y pega una estampilla verdadera en él.
Pero no eche el producto, o su letra justa otro pedazo de correo de chatarra.
En lugar ofrezca algo. No, no un viaje a Bermudas, pero
algo en curso que ayudará a construir la confianza y la confianza del recipiente en usted. Su boletín de noticias, por ejemplo, así:
"su nombre me fue dado por Sr. Paul Piper que se sentía que usted beneficiaría, como él lo hizo, de utilizar mis servicios.
"para introducirle a mis campos de especialización he incluido la aplicación actual mi boletín de noticias del cliente, y enviaré ediciones más mensuales antes de entrarle en contacto con directamente.
"si usted preferiría satisfacerme antes eso, llamar por favor, o escríbame."
Pero he funcionado de espacio. Tan si usted desea saber más sobre la visita http://www.eTIP.ca/ de la comercialización del permiso y suscribir a mi boletín de noticias pues es también un ejemplo.
Sobre el autor:
Ponga Pooley ha compartido sus conocimientos técnicos de la comercialización con las audiencias en ciudades, Londres, Australia, Chicago, Nueva York, San Francisco, Hong-Kong, y Singapur canadienses importantes, y ahora en su ezine libre, TIP. Suscriba en http://www.eTIP.ca/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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