Comercialización de la hipoteca - cómo ganar más negocio de realtorsãÆ'ââ"¬Å¡Ã£â??â®
¿Su estrategia de la comercialización está consiguiendo los resultados que usted desea?
¿Las postales que envían, repartiendo los aviadores, dando fuera de su tarjeta de visita, y refiriendo agentes de propiedades inmobiliarias a su Web site son formas de actividad de la comercialización, pero eso significa es eficaz?
El ser primer eficaz significa entender cómo la comercialización a los agentes de propiedades inmobiliarias trabaja. Si no, usted está practicando la definición de la locura - haciendo la misma cosa en varias ocasiones, contando con cada vez un diverso resultado.
Déjeme compartir una ilustración de gran alcance de la comercialización:
"si el circo está viniendo a la ciudad y usted pinta un refrán de la muestra," el circo está viniendo a los parques de atracciones domingo, "que está anunciando. Si usted pone la muestra en la parte posteriora de un elefante y camina él a través de ciudad, eso es una promoción. Si el elefante camina a través del arriate del alcalde, ésa es publicidad. Si usted puede conseguir al alcalde reír sobre ella, ésa es relaciones públicas. Y, si usted planeó la cosa entera, ésa es comercialización!" - Desconocido Del Autor
Hacer un plan a prueba de balas de la comercialización a mano
¿Usted goza el rendir de servicio, la gente que ayuda vive el sueño americano y agregando renta a una cuenta bancaria de agente? ¿Supongo que dos fuera de tres no es malos, es él? Si usted es apasionado sobre ayudar a otros, hacer un plan de la comercialización a mano es posible cuando usted aprende y entiende los componentes dominantes, que llamo los 4 p.
Planeamiento
El planeamiento es la fundación de la cual usted construye su comercialización. Las ayudas de proceso rinden decisiones sobre cómo usted puede competir lo más mejor posible. Tomando la época de planearle correctamente puede evitar muchas de las equivocaciones comunes que los oficiales de préstamo incurren en en crear una estrategia total de la comercialización.
Crear un plan de la comercialización es un proceso formal de describir el tipo de relaciones que usted desea atraer, cuántos usted desea atraer y cómo usted los atraerá. Sabiendo exacto lo que usted desea alcanzar, usted sabe lo que usted tiene que concentrarse encendido para hacerlo. Usted también sabe cuál es simplemente una distracción.
Colocación
Una posición es un lugar en la mente de su perspectiva. Usted utiliza la colocación como una herramienta de la comunicación a alcanzar apuntó agentes en un mercado informacio'n-sobrecargado. Enangostando su foco usted puede construir una posición como un especialista o experto en su mente. Esto aumenta las ocasiones de su corte del mensaje de la comercialización con el ruido.
En vez de la competición con cada oficial de préstamo en su ciudad, usted ha creado una especialidad del lugar en la cual usted puede reconocerse como experto en un cierto plazo. La colocación es su estrategia competitiva para conseguir notada.
Una de las declaraciones más profundas hechas a propósito de la colocación viene de Alicia de Louis Carroll en el país de las maravillas. Cuando Alicia pregunta a gato de Cheshire qué trayectoria a tomar, él responde, "si usted no cuida donde usted va, no diferencia qué trayectoria usted toma."
Dé a su plan de la comercialización un foco mejor, o bien su servicio será percibido como venir de una criatura multi-dirigida - hablando de muchas bocas, decir nada y yendo en ninguna parte.
Empaquetado
A menudo, es sus materiales que vienen los agentes a través y les da su primera impresión. Las opiniones se forman de la calidad de sus materiales que promuevan sus servicios. El empaquetado es su oportunidad de construir una identidad personal de la marca de fábrica con los agentes que confiarán en.
Empaquetando eso se ha diseñado profesionalmente transporta que you're establecido, especialmente importante si you're nuevo en la industria. Usted puede formar la opinión de un agente para aumentar credibilidad, da un sentido de la estabilidad y lo más importantemente posible - de hacer su marca de fábrica más memorable.
El promover
Promover sus servicios es qué da su visibilidad y credibilidad de la identidad de la marca de fábrica. Atraer relaciones de la calidad que usted desea, los agentes debe llegar a ser familiar, cómoda y sentirse que usted es digno de confianza. Si usted es invisible, nadie está pensando en usted.
El promover es su oportunidad de repetirse visualmente. Un ganador de Grammy nunca ganó la concesión de sus ventiladores que oían la canción una vez. Ganaron porque sus ventiladores oyeron su canción en varias ocasiones.
Una vez que usted haya determinado una posición dentro de una especialidad del lugar, su meta es promoverla con cada medio que alcance a sus audiencias apuntadas.
Se convierte un imán del agente
En él están los términos más simples, es sobre saber qué problemas que usted puede solucionar para los agentes y después apuntar a los agentes que tienen esos problemas. Cuanto más cuidadoso el problema que usted puede solucionar, mejor el magnetismo usted tiene en su comercialización.
Si usted persigue agentes, se sentirán siempre que tienen la mano superior. Incorporando los 4 p en su comercialización y manera del pensamiento, pronto usted tendrá caza de los agentes para sus servicios.
Las compañías de hipoteca de las ayudas de Jeff Nelson y los oficiales de préstamo individuales aumentan originations del préstamo desarrollando estrategias modificadas para requisitos particulares del relacio'n-edificio las relaciones seguras de esa calidad con los agentes de propiedades inmobiliarias.
Chasque aquí para conseguir una copia libre de la guía del planeamiento de la comercialización, un libro de trabajo 20-page diseñado para ayudarle a contornear los 4 p en su estrategia de la comercialización.
Visítenos en http://www.loan-officer-marketing.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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