¿La mayoría de la comercialización por pequeñas empresas les está matando?
Acabo de recoger mi correo. Como de costumbre, más el de 80% de él eran chatarra. Chatarra de la comercialización.
¿Qué hice con él? Lo lanzó en la basura sin la lectura él. Iguales que usted . Solamente hizo que piensa de este artículo, que conjeturo puede ser que esté de un cierto uso, involuntario por los morons que me envían todo el que correo directo inútil.
Cuando abro un periódico local, la primera cosa que lo hago es tirada lejos todos los prospectos y aviadores dios-tremendos ocultados dentro de ella. Iguales con cualquier cosa gente ponen en mi caja o remeten detrás del cierre en mi puerta. ¡Fuera con del BS!
Ahora, soy listo aceptar que alguien, en alguna parte debe leer esa clase de basura indeseada. Incluso piensa quizá que es útil. Infierno, es un país libre. Si nadie lo leen, (por favor dios) pueble seguramente pararía el enviar de él. ¿No ?
Porqué importa esto
La mayoría de la materia es enviada por corporaciones enormes. Consiguen una tasa de respuesta de probablemente menos que una fracción de un por ciento -- dicen a 1 persona en cada 300-400 -- pero ésa es aceptable. Envían así que muchos millones de pedazos que envían que agrega hasta un número mensurable de clientes posibles.
Además, la tratan como apenas otro coste de hacer negocio. Pueden permitirse lo fuera de sus beneficios extensos.
Pero usted, el dueño de la pequeña empresa, no puede permitirse esa clase de cociente de cost:return. Ni puede usted enviar millones de mensajes indeseados de la comercialización (agradezca a dios!)
Enviar 5000 sería un reparto muy grande (que imprime costes, costes de distribución...). 10.000 sería probablemente demasiado costoso en cualquier argumento. Una respuesta de quizá debajo de 10 personas -- no VENTAS, apenas una respuesta de clase -- no va tan a hacer le sentir bien.
Jugar los números
La comercialización es un juego grande de los números, y el conseguir siempre más tan. Mire cuántos no llama la gente firmada para arriba para "la lista" para conseguir librada de esos telemarketers loathsome que llamen siempre en un rato de la comida.
Tan pronto como los consumidores tengan opción, su primera acción es descargar cualquier clase de comercialización. La tecnología está dando los más y más de esa opción.
Pueden bloquear hacer estallar-suben en el Internet. Mate al Spam (a un cierto grado, pero habrá maneras mejores pronto), utiliza su TiVo para quitar los anuncios de la TV. Usted tiene que persuadir a la gente le deja darle los mensajes de la comercialización (que sea "comercialización del permiso"). Sobre todo, no , a menos que usted les ofrezca algo que realmente desean en vuelta.
Aquí están las buenas noticias
Qué gente desea es simple: información útil, LIBRE, sin retén.
Ofrezca le eso y lo la voluntad "paga" para ella dejando para agregar apenas un smidgeon de la comercialización.
Délo qué ella encuentra útil; tanto de él como usted puede. No engañe tampoco repartiendo fuera de un pedacito, entonces intentando hacerles la paga para el resto. Eso es como su amante que le da un beso, entonces pidiendo cincuenta bucks para más (y usted sepa qué negocio es decir, derecho?).
La comercialización era gente de la interceptación en la lectura qué juegos usted, el vendedor. No más.
A menos que usted tenga megabucks disponibles sofocar el mercado en la esperanza de encontrar algunas savias todavía el querer ir junto con ese juego, la comercialización está persuadiendo hoy a gente que usted está digno de escuchar cuando ELLA desea y en a SUS términos.
Y ese medios que les dan abundancia en vuelta.
Ahora las mejores noticias
Usted no necesita megabucks hacer esto. Toda lo que usted necesita es buena voluntad, una preocupación verdadera de ser útil a sus clientes y a un Web site.
Comparta sus pasiones. Invite a sus clientes que hablen con usted y con uno a. Guarde el repartir de la información verdaderamente útil.
Se reunirán a su sitio y le recompensarán con bastante confianza para considerar su mensaje de la comercialización. Porque no son tontos. Saben que usted está en el negocio para vender cosas.
Y tienen gusto de comprar, especialmente a la gente que tienen gusto. Apenas odian ser vendida a.
Adrian W. Savage escribe para la gente que desea ayuda con los dilemas diarios que hacen frente en el trabajo. Él ha contribuido más de 25 artículos a conducir las publicaciones británicas y americanas y se ha ofrecido en los tiempos de Nueva York, el diario de Wall Street, los E.E.U.U. hoy y la Chicago Tribune.
Visite su blog en sube y traga de vida de negocio.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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