¿What?s Después? Una guía a la comercialización su nuevo negocio
El venir para arriba con una idea, agarrar la oportunidad, y setting-up un negocio eran la parte relativamente fácil. Usted es listo ahora para el desafío de encontrar a sus clientes, o por lo menos haga fácil para que sus clientes le encuentren. Aquí están algunas extremidades para la comercialización su nuevo y cada vez mayor negocio.
Conozca y entienda a sus clientes
Descubra o decida quiénes serán sus clientes. Entonces descubra tanto como sea posible sobre ellos. Considere las necesidades de clientes, y cerciórese de que su negocio o producto satisface esas necesidades. Mire los factores tales como donde viven, su edad, su género, cuánto ganan, sus intereses y los pasatiempos. El conocimiento detallado de sus clientes le ayudará a ser más exacto en su comercialización.
Alcance a sus clientes
Hay muchos diversos tipos de medios hacia fuera allí. Elija y utilice los medios que usted sabe alcanzará a sus audiencias de blanco, y es preferido por ellas.
Considere el acercar de los periódicos y de los compartimientos si usted le siente tener una buena historia, implicando idealmente una referencia a su negocio, un acontecimiento previsto, o una oferta especial. ¿Transporte un mensaje que esté de valor al lector y al redactor? esto promoverá interés en usted y su business/product en el mismo tiempo. Evite la publicidad evidente.
Si le limitan a, o mirando para apuntar a audiencias locales en un área geográfica específica, considere el producir de los aviadores y la colocación refiere en ventanas de la tienda.
La televisión y la publicidad radiofónica son los métodos más costosos, y se diseñan alcanzar a audiencias en una escala total. Sin embargo, las vueltas son normalmente muy pequeñas en la comparación al costo.
Destaque sus ventajas
La mayoría de los clientes se centrarán en el valor y la conveniencia de elegir su producto o servicio, antes de que consideren las características reales de ese producto o servicio. Por lo tanto, es importante que su campaña de la comercialización se concentre en la venta de las ventajas, antes de las características. Las características se ponen lo más mejor posible cuando están ligadas directamente a una gran ventaja.
Por ejemplo, una pequeña empresa que vende su propia marca de fábrica de los ordenadores personals haría un mayor primer impacto centrándose menos en características tales como procesadores 2.3Ghz, tarjetas del ESPOLÓN 1GB, del disco duro 100GB, y de los gráficos 128MB, y se centra más en las ventajas de un ' funcionamiento más rápido ', ' ideal para los trabajos múltiple ', el ' un montón de almacenaje ' y ' grande para los juegos y la foto corrigiendo '.
Utilice el Internet
De todos los medios disponibles, el Internet pone negocios en el pie más igual. ¿Su imagen y aspecto en el Internet representa su negocio? esto se puede minimisar y recto-a-$$$-PUNTO, o puede ser llamativo y altamente interactivo. Es el mejor que empareja su estilo del negocio, pero usted no es restricto si usted desea invertir en la fabricación de un chapoteo grande.
El Internet se debe utilizar para apoyar sus otras formas de comercialización, a menos que su negocio se satisfaga específicamente al mercado en línea. Si usted puede crear un Web site para su negocio, haga para pronto como sea posible. Si usted no puede hacer este usted mismo, paga para que alguien cree uno para usted, pues será una inversión digna si está utilizado correctamente.
Utilice otros métodos, tales como newsgroup que ensamblan o los foros relacionados con su negocio o producto, firman hasta comunidades del establecimiento de una red del negocio, dan preguntas libres del consejo y de la respuesta. Atraerá otros a su ofrecimiento (como cada uno desea algo para libre), mientras que construye a confianza en usted y a confianza en su producto y maestría.
Evite de usar éstos para la publicidad evidente, a menos que el foro especifique que esto es aceptable. Si no, usted puede ser pedido irse y su reputación se podría dañar en ese campo.
Sea Constante
A menos que usted tenga un producto o mantenga que cada uno necesita y ningunos otros ofrezca, sus esfuerzos de comercialización necesitarán estar en curso. Su audiencia necesita oír hablar usted y su ofrecimiento repetidamente otra vez antes de que ella sea lista reconocerle y aceptar. Por lo tanto, sea constante con sus métodos de la comercialización.
Evite de desviarse dramáticamente entre los medios, mientras que esto puede confundir a clientes, o hágale perder a otros que se centren solamente en uno de sus medios seleccionados.
Se cerciora de usted saber cuánto, y usted pueden pasar a menudo, al resolver su presupuesto de la comercialización. No are el dinero en las campañas que usted no puede permitirse para mantener. Por ejemplo, un costoso, extensión de la uno-pa'gina en un compartimiento brillante parecerá agradable y cogerá el ojo, pero a menos que usted pueda permitirse hacer esto cada semana o mes, los lectores se olvidarán rápidamente de usted. Elija un método que usted pueda permitirse para repetir tan a menudo como es necesario conseguirse notado (es decir: los aviadores, los anuncios locales, atendiendo a acontecimientos del establecimiento de una red). Si no, usted puede encontrar que su presupuesto de la comercialización está utilizado para arriba antes de que usted haya hecho un impacto.
La medida y repasa sus campañas
Cerciórese de que usted pueda medir los resultados de sus esfuerzos. Los artículos para la medida podían ser las ventas, número de investigaciones, número de nuevos clientes, nivel del cliente pasan por la ocasión, por ejemplo. Si usted elige funcionar una campaña en una publicación, considere el agregar de un número de referencia al pedazo, requiriendo al cliente cotizar esta referencia al entrarle en contacto con. Si usar el contacto forma en un Web site, solicite a cliente le aconsejan en cómo oyeron hablar usted.
Para cada campaña de la comercialización que usted emprende, que utilice sus herramientas elegidas de la medida para determinar la eficacia de esa campaña. Esto le ayudará a refinar sus esfuerzos futuros de conseguir los mejores resultados. Incluso cuando usted piensa usted ha perfeccionado sus campañas, continúa repasando sobre una base regular para acomodar cualquier cambio en el mercado y su comportamiento de compra.
La comercialización es importante para cada negocio, y cuando está utilizada apropiadamente para sus clientes elegidos, las vueltas puede muy recompensar. Considere estas extremidades al juntar la base de su comercialización planean.
El Payne-Vendaval de Michelle, dueño del negocio de la esencia y servicios de ayuda del Admin, se especializa en la administración virtual, la comercialización, la investigación y la ayuda creativa para los negocios de los arranques y del crecimiento. Los artículos adicionales están disponibles en: HTTPhttp://www.essence-services.co.uk
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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