Conoce a tu competencia
RECESO DE HO-HUM COMERCIALIZACIÓN? Es demasiado BORING! Una vez que se rompen de ho-hum comercialización, y aprender a poner sus valores y creencias más profundas en su promoción, un notable ocurrirá: Usted ritmo de sus competidores en cada turno, precisamente, atraer a los clientes que realmente necesitan y aprecian los productos o servicios que su compañía ofrece, y tienen un buen tiempo en su negocio. En otras palabras? Una vez que sepas lo que tus clientes valor de verdad, y cómo son diferentes de sus competidores, entonces es un proceso increíblemente sencillo para promocionar sus productos o empresa services.KNOW SU AUDIENCIA Y SUS COMPETIDORES Piénsalo: Si realmente saben lo que es de valor para sus clientes, lo que quieren y necesitan, y lo que podría ofrecer que sus competidores no es fácil conseguir el negocio de los clientes que desee. Esto también hace que sea totalmente fácil de saber exactamente qué decir de su "promoción de mensajes. Usted está transmitiendo el hecho de que usted ofrece algo de interés, lo haces así, ¿cómo estás completamente diferente de otros que hacen el tipo de cosas yourcompany hace, y realmente conectarse emocionalmente con los que necesitan su services.Here 's de 8 pasos para empezar: 1. ENCONTRAR SU COMPETIDORES. Sí, todo el mundo los tiene, aunque casi todas las empresas con la que trabajo dice que inicialmente no tienen ninguna. Pero no es cierto. Google las palabras clave que describen su compañía como "de consultoría de marketing" o "Soporte de TI en Kalamazoo", encontrará them.2. Haga una lista LO QUE SUS COMPETIDORES DE RECLAMACIÓN. Haga una lista en una columna de lo principal de verbos o sustantivos de sus competidores están utilizando. En el caso de mi empresa, lo que hace la comercialización, la lista es: consultoría, gestión empresarial, de promoción del diseño, redacción, investigación de mercado, sitios web, publicidad, planes de comercialización y de manera forth.3. LISTA DE LO QUE OFRECEMOS, en detalle. En otra columna hacer una lista de lo que offer.4. ¿QUÉ ES ENCONTRAR SIMILARES. Círculo las palabras en las columnas que son básicamente similares en meaning.5. ENCONTRAR LAS DIFERENCIAS. Ahora destacar las palabras de la columna que son diferentes. Recuerde que no necesariamente tiene que ser un producto o servicio que es completamente diferente, pero quizás la forma de ofrecer ese servicio. Por ejemplo, mi empresa se ve en el alma de una empresa para averiguar lo que realmente es significativo para ellos con nuestro proceso único que les permite atraer a los clientes que son realmente la derecha (y maduro) para ellos, y no sólo a todos con spam toneladas de promoción como la mayoría de los consultores de marketing, recommend.What no hacer el suyo? [Nota: No diga "le damos las buenas servicio ", porque eso es lo que prácticamente todos los habitantes del planeta PIENSA conjuntos separados. No. Es passÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, aburrido y completamente sin sentido, ya que en la sobresaturados nuestro vocabulario.] Vaya por delante, ser creativos, no aburrido. Todos apreciamos y tendrá más clients.ASK sus clientes. Ahora pedir algunos de sus colegas, amigos o clientes que le diga la verdad de lo que el valor sobre usted. Al comprender lo que hace que marque sus clientes (y que es más importante, lo que el amor? O no el amor - sobre cómo hacer negocios con usted), usted puede promover esas cualidades a otros posibles markets.Add dichas observaciones a su propia columna y resaltar las frases que son exclusivos de sus competidores. Sus clientes saben exactamente cómo son diferentes, mejor y más valioso para ellos y puede incluso aprender unas cuantas cosas que podrían cambiar para hacer su oferta aun más perfecto para ellos! Encontramos la contratación de un investigador es que la mejor respuesta la más honesta. Pero si usted no puede permitirse esto, enviar un muy corto cuestionario a los clientes pidiéndoles que algunas preguntas muy concretas sobre lo que es de valor, lo que es not.Best para incentivar a sus clientes durante el tiempo que sea necesario para responder a estas preguntas, ya que el tiempo es de todos valioso. Usted podría intentar ofrecer entradas de cine, uno de sus productos, algunos de su tiempo de forma gratuita, o lo que usted piensa que agradecería. En algún punto, asegúrese de obtener un profesional para hacer esto "cliente de evaluación», porque usted obtendrá mucho más profundo, más útiles los testimonios que se pueden utilizar en su material de promoción que las respuestas rápido encuesta sólo no generan como well.6. INVESTIGACIÓN conduce a resultados. Al hacer esto investigación, surgen muchas maravillosas sorpresas. Usted podría encontrar que sus clientes necesitan otros servicios que puede ofrecer, o que está infravalorando sus servicios y podría aumentar sus precios (esto es en realidad un descubrimiento muy común). También, usted podría encontrar que un simple cambio en su sistema de facturación haría mucho más felices a todos. O, usted puede ser que a pesar de saber que usted cree que ofrecen los rayos-rápido tiempo de respuesta, su los clientes no lo ven de esa manera. A partir de esta información, a menudo se pueden hacer mejoras que dan lugar a un número significativamente mayor de income.7. Ensamble SU CONTENIDO. Desde aquí, tomar todas las frases y las palabras clave que destacó y ponerlas en una página, añadir un poco de su verdadera alma y las creencias acerca de su empresa (que tiene algunos pasión, presumiblemente, de otro modo ¿por qué habría de empezar tu propio negocio?) para crear la emoción y, a continuación, la lista de sus servicios o las descripciones de los productos. Si no eres un escritor experimentado, el alquiler de uno a ayudarle. ¿Necesitas ayuda o una derivación? Llámenos. O pregunte a su competidores. I do.8. CREAR EL BUZZ. Ahora considere la última empresa se enteró de que total se apoderó de ti. Que quería decir a todos tus amigos acerca de él, porque tenía tal efecto en una intrigante, ¿no? En la comercialización, todo se trata de que la creación de "buzz" - que quiere evocar esa reacción en su audiencia (o mercado objetivo) a través de su material de marketing, sus anuncios impresos, comerciales de televisión, presentaciones, trabajo en red y, por supuesto? haciendo un gran trabajo, que ofrece un montón de valor! Por lo tanto, aprovechar esta obtener información y al mundo en todo y cómo can.MARKETING que lleva tiempo. Gastar sabiamente. Investigación de mercado, la evaluación de sus competidores para que pueda promover sus propias capacidades únicas, y ganar la confianza necesaria para dar a conocer al mundo su talento, es la recompensa. Obtener la información en primer lugar, porque verdaderamente "El conocimiento es Bliss'. Allison Bliss Consulting, el creador de" Marketing como una práctica espiritual "método, se rebela contra engañosa, agresivo, lleno de spam de comercialización que ofrecen las empresas de Fortune 500 y los empresarios una gama integrada de "hágalo usted mismo la comercialización de productos y estrategia de marketing personalizado, planes de promoción materiales, sitios web, y manos a la services.Having estudiado con Frances Ford Coppola y otros grandes del cine, Bliss es miembro del Gremio de Directores de América, donde elaborado cientos de películas, programas de televisión, y comerciales. Ella se trasladó a la comercialización digna de negocios para ayudar a conseguir notado, y porque imaginé que necesitaban su ayuda más que Hollywood hizo. Su sitio web ofrece herramientas para hacer marketing a prueba de idiotas por menos de $ 20
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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