Ofrezca sus ventajas
¿Copy De las Ventas? cada dueño de la pequeña empresa debe considerar eventual lo que las necesidades de ser incluido para producir un anuncio o un pedazo acertado de material de la comercialización.
Usted comienza con un gráfico de lujo, su insignia de la compañía, un lema, y quizás una oferta especial. Sin embargo, más necesita ser incluida en su copia de las ventas para conseguir realmente a sus clientes comprar. Usted necesita incluir algunas sus características de producto. Pero, más importantemente, usted tiene que enumerar las ventajas de su producto o servicio.
Comencemos con su el producto o características de servicio. Éstos pueden incluir el precio, el color, las opciones, o la disponibilidad. Su cliente necesitará saber algunas de estas características para determinarse si qué usted tiene que ofrecer es lo que desean comprar.
Pero, es las ventajas de su producto o servicio que pueden ser el factor que decide adentro si compran a usted en comparación con de su competición.
Las ventajas son ventajas que su cliente consigue de la compra de su producto o servicio. Qué él ofrece a comprador que le será ventajoso; eso llenará una necesidad; eso hará su vida más fácil; ¿o eso solucionará un problema?
Adquirir a nuevos clientes de su anuncio o material de la comercialización será más probable suceder si usted les demuestra las ventajas que recibirán de la compra de su producto o servicio. Demuéstrelos "cuál está en él para ellos".
Miremos la definición de diccionario de Webster de una característica y de una ventaja (en el contexto de un producto o del servicio de los negocios):
Característica: sustantivo: una parte o una característica prominente; la estructura, la forma, o el aspecto.
Ventaja: adjetivo: recibiendo o dando derecho uno para recibir una ventaja; ayuda; ayuda útil.
Ventajas sus de producto que incorpora con sus características ayudarán a conseguir su cliente excitado sobre su producto y cómo llenará una necesidad o solucionará un problema. Guarde a su cliente y su desea y desea en mente al producir ventas copian y usted tendrá enorme éxito.
Para un ejemplo de cómo dar vuelta a su al producto o características de servicio en ventajas, miremos uno de nuestros servicios particulares.
Producto/servicio: Procesamiento De Textos Virtual
Característica: Sobre 15 años de experiencia en los sectores de la empresa corporativa y pequeña.
Ventaja: Sus clientes tendrán paz de la mente que el trabajo sea hecho exactamente y a sus especificaciones, con poco o nada de necesidad de ellas de utilizar su tiempo valioso para entrenar. (Excepto Tiempo)
Característica: Tasación competitiva
Ventaja: Su cliente ahorrará el dinero usando los servicios más bien que el dinero de gasto en una temperatura que pueda sentar la marcha lenta por períodos del tiempo. (Excepto El Dinero)
Característica: Global disponible
Ventaja: Su cliente no tiene que preocuparse alrededor donde se localizan, geográficamente. Pueden recibir la ayuda que necesitan dondequiera adentro del mundo, siempre que lo necesiten. (excepto cordura y reduzca los niveles de la tensión)
¿Para cada característica de su producto o servicio, usted necesita demostrar que haya una ventaja a sus clientes? algo que hará su vida más fácil.
Sumar brevemente cosas para arriba, hay dos reglas básicas al poner juntas ventas copia:
1. Establezca una necesidad. (haga una cierta investigación y descubrir lo que tienen que tener sus clientes.)
2. Demuestre cómo su producto o servicio satisface esa necesidad.
No se olvide siempre de que su cliente potencial desea saber cuál está en él para él. Así pues, contornee su producto o las características de servicio en sus ventas copian o el material de la comercialización pero, más importantemente, aspan ellos adentro asociando las ventajas.
Sobre El Autor
Janice Byer es una ayudante y un dueño virtuales principales certificados del Docu-Tipo administrativos y de los servicios de diseño del Web (http://www.docutype.net). Vea esto y otros artículos sobre su Web site.
jbyer@docutype.net
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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