¿Cuál es su actitud de comercialización?
Los empresarios pagan mucha atención a la mecánica de la comercialización. Ellos toman talleres, leer libros, y contratar consultores a fin de averiguar cómo hacer el mejor trabajo que sea posible. Con mis propios clientes, a menudo descubren que su conocimiento de las técnicas de comercialización es bastante bueno ya. Lo que tal vez no es el tipo de comercialización attitude.Do ninguna de las actitudes se describen a continuación suena familiar? Si es así, usted puede sabotear su propia esfuerzos de marketing. Siga leyendo para algunos de los posibles solutions.1. "Yo no debería tener en el mercado." Si usted es lo suficientemente bueno en lo que hace, le dices a ti mismo, los clientes sólo debe venir a usted. Marketing es el caso de los productos, no profesionales. Usted tiene años de formación y experiencia en su especialidad, ¿por qué usted tiene que gastar su precioso tiempo en la comercialización? Esta percepción es muy común entre los consultores y profesionales, aunque muchos no admitirlo. El hecho es que el éxito de la comercialización es una parte necesaria de la propiedad empresarial. Si usted puede obtener el pago de todos los trabajos que quería sin necesidad de mercado, ¿por qué no todo el mundo trabajar por cuenta propia? Si comercialización que perciben como un negocio sucio, trate de pensar como los pañales que necesita cambiar para tener la alegría de ser padre. Pero en lugar de centrarse en lo que le desagrada, su vinculación a las tareas de comercialización su visión de un éxito business.Visualize cheques que llegan en el correo cuando es el momento de hacer una llamada en frío, o la imagen de un contrato firmado para la hora de preparar una presentación. Publicar recordatorios visuales (por ejemplo, fotos o recortes) en el escritorio de las razones por las que se convirtieron en trabajadores por cuenta propia en primer lugar. Los padres no recordar todos los pañales cuando están mirando al bebé photos.2. "No tengo tiempo para la comercialización". Sólo hay dos situaciones en las que esto puede ser cierto: que está demasiado ocupado haciendo el trabajo del cliente que ya tiene, o usted tiene otras responsabilidades importantes (por ejemplo, fuera de un puesto de trabajo o niños pequeños), teniendo su time.It 's fácil para creer que este cliente ya contratada para el trabajo es más importante que la campaña de comercialización, sobre todo cuando los plazos son muy ajustados. Pero si siempre siguen esta política, se bloqueará en una fiesta o ciclo de la hambruna, sin nuevos clientes esperan por ti cuando el trabajo es finished.Whether sus responsabilidades de prevención de comercialización que están dentro de la empresa o fuera de ella, tendrá que asignar un tiempo mínimo cada semana, no importa qué. Incluso dos horas por semana puede hacer una diferencia significativa, si el uso constante de ese momento marketing.Imagine que ha overslept, y tarde para una cita. Usted puede saltarse el desayuno, pero que salir de la casa sin cepillarse los dientes? Por supuesto que no. Si va a tener éxito en los negocios, así es como automático de la comercialización tiene que ser para you.3. "Mi campaña no está funcionando." Es verdad que puede haber algo malo con su comercialización. Tal vez su mensaje no es claro o las tácticas que está utilizando no son adecuadas para el público. Me parece, sin embargo, que para la mayoría de los propietarios de negocios que dicen esto, el verdadero problema no es que su comercialización no está funcionando, pero que no están trabajando sus marketing.Let 's decir que su empresa necesita dos nuevos clientes al mes, en promedio. Si, en su experiencia, usted debe hacer una detallada presentación, propuesta o consulta inicial a tres clientes potenciales de uno a decir que sí, es necesario que seis de estas presentaciones por month.Now muchas perspectivas de cómo hacer lo que necesitas para tener contacto con de uno a estar interesado en una presentación? Diez, tal vez? Eso significa que usted necesita para ponerse en contacto con 60 posibilidades cada mes a la tierra sus dos nuevos clientes. Si usted hace esto para usted matemáticas, puede encontrar rápidamente que la lo único que pasa a su comercialización es que no ha sido suficiente de it.Author: CJ HaydenArticle URL: http://www.getclientsnow.com/march2000.htmAbout El AuthorC.J. Hayden es el autor de Clientes Obtener AHORA! Miles de propietarios de negocios y vendedores han utilizado su sencillo sistema de ventas y marketing a duplicar o triplicar sus ingresos. Obtener una copia gratuita de "Cinco Secretos para encontrar todos los clientes que usted necesitará siempre" en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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