¿Qué diablos es una campaña y por qué tengo que hacer uno?
Mucha gente me pregunta, "¿Qué es una campaña de tarjetas postales, exactamente?" "¿Y por qué necesito uno?" Como he estado educando a mis clientes uno a uno desde hace años, de pronto tuvo la brillante idea de que tenía que explicar esto para algo más que una a la vez y en detalle. Así que aquí va? Campañas de marketing son, en pocas palabras, una serie de envíos repetir que son estratégicamente planificada para que haya el máximo beneficio (nuevos clientes más) para su bene business.Nota (que significa "tomar nota" en latín? y quiero decir que tome nota): Si usted no está haciendo envíos repetir entonces usted es el lavado de dinero por toilet.Why es esto cierto? Básicamente, porque la gente tiene en su tarjeta durante un tiempo. Ellos pueden tener en su tarjeta durante seis meses. Incluso, se aferrará a su tarjeta por tres años. Cuando usted repite sus correos a esas mismas personas, sus posibilidades de ellos acaba de conseguir una mayor respuesta. Repita los envíos no se pueden repetir enough.A un tiro en la oscuridad de correo postal, no va a cambiar su negocio, su resultado final, su vida o su anything.So, si no están a confrontar que lo que necesita hacer una campaña de entonces tal vez no debería estar en los negocios. Y que puede sonar duro? es duro. Es un mundo duro. Y quiero que usted tenga éxito en it.Why hacer negocios no en los primeros tres años? Debido a que no tienen gente suficiente dinero para pagar por sus servicios. La conclusión es, no de mercado? que no reciben las personas que compran sus cosas. Ese es todo el punto de marketing.Yes, algunas de promoción es mejor que ninguna promoción. Pero la gran cosa acerca de las campañas de marketing es que usted será más capaz de predecir su crecimiento. Su ingreso depende de la comunicación de la cantidad que poner sobre un tema. Es en relación con that.If usted pone una explosión de la comunicación obtendrá entradas - las perspectivas, los clientes de llamar o venir y comprar. Sí, una vez que la explosión inicial sale usted obtendrá algunos negocios con las referencias? algunos. Pero usted quiere que la explosión repite una y otra y otra vez para obtener el ingreso que generará de forma coherente. Casi se podría hacer un diagrama de flujo grande de lo que usted envía happen.Say 5000 postcards.Out de que 5000, 150 se bloquea en su postcard.Out de 5000 que, por lo que muchos llaman el 1er week.Out de 5000 que, por lo que muchos llaman la 2 ª week.Out de 5000 que, por lo que muchos llaman "el próximo mes. A partir de ese 5000, por lo que que muchos llaman en 6 months.Out de 5000 que, por lo que muchos nunca llama? Hay una entrada de la disminución de ese primer envío, por lo que puede dar una falsa impresión de lo que ocurre de un correo. Alguien le envía una tarjeta postal y dice, "Sólo tengo cuatro respuestas a mi correo!" Pero hay un conjunto dinámico que está pasando que continúa de manera que un correo después de la persona que envió el correo espera que las cosas sucedan. Piensa en ello. Hacer saltar en cada anuncio único que te bombardean con que usted piensa que es una buena idea? Si lo hace, o bien eres un millonario o se rompió. Pero lo más probable, que vea algún anuncio que para comprobarlo. O si el archivo a la basura y cuando termine de pagar la tarjeta de crédito, usted saca su archivo y visitar esa tienda que anunciaba la alfombra que quería comprar para su room.Victoria vida secreta, Dibujos y Modelos Ballard? cualquier catálogo de la compañía de buena reputación le enviará por correo los catálogos de múltiples veces! ¿Usted está consiguiendo la imagen todavía? ¿Quieres continua y constante crecimiento. Entonces, ¿qué hacer? Mira a este escenario: ¿Qué pasa si, usted envía 5000 Postales de una semana y tiene todo lo que pasa que he mencionado above.You enviar 5000 la próxima semana y tiene todo lo que pasa que he mencionado above.You enviar 5000 la próxima semana y que el flujo de la disminución de tabla que está pasando, en cada uno de esos outflows.What va a pasar? Mmmh, a ver? Con el tiempo se va a bola de nieve? que es que vienen de todos los lugares diferentes! Usted está realmente poniendo a su comunicación a cabo existe siempre en un gran way.And Sí, cuesta un montón de dinero para hacerlo. Por lo tanto, encontrar el dinero. Encontrar el dinero. Si usted va a pedir dinero prestado para hacer un negocio, gastar ese dinero prestado en el marketing! Esta es la cosa sobre la inversión de capital? personas conseguir dinero para iniciar su negocio. Se dan un sueldo grande y bonita, que compran muebles muy grandes, computadoras, un edificio, y así sucesivamente. Eso no es donde deben estar gastando su dinero. Deben estar gastando su dinero en la comercialización y la promoción y conseguir sacar su nombre allí. Y luego todo ese dinero de las ventas que vienen deben utilizarse en el mejoramiento de su ordenador o en el diseño de una oficina fabulosa. Entonces, y sólo then.Back a las campañas y enviar por correo coo boo cada semana. Comience con una lista y una lista de correo electrónico para una semana, otra lista de la próxima semana y otra lista de la semana siguiente. Entonces girar las listas? otra vez. Y otra vez. Y again.Now usted pregunta - ¿qué pasa si sólo tienes una lista? Usted todavía puede girar una lista. Y siempre es bueno ponerlo en una hoja de cálculo o un diagrama de flujo para rastrear lo que está haciendo y lo que tiene ya done.For ejemplo: Usted recibe una lista de identidades de 6000. Usted puede enviar a 2000, una semana, de 2000, la próxima semana, y de 2000, la tercera semana. Luego girar. Ahí están sus tres diferentes listas! OK, ¿tienes el punto. Lo siguiente que sabemos acerca de las campañas es que hay dos tipos de campañas de marketing. No es la campaña para conseguir que sus clientes a seguir comprando de usted para que no se vaya en otros lugares. Y luego está la campaña para conseguir in.Once nuevo negocio que han conseguido nuevos negocios y, a continuación los clientes (que una vez fueron las perspectivas) recibe la repetición cliente campaign.Where puede uno empezar? La primera Lo que usted debe hacer cuando se inicia y el pensamiento de una campaña de marketing es empezar con el inicio customers.Say que ha estado en el negocio de 5-10 años y haber alcanzado una meseta; propio de correo a sus propios clientes que han estado con usted y ya sabe que son buenos. Y entonces una vez que recibe sus ingresos un poco, comienza la segunda campaña de comercialización a customers.But nuevo, si usted tiene el dinero sólo averiguar cómo hacerlo ambos. No vaya a comer tan mucho. No compre ese nuevo Lexus (por ahora). No invierta en ese pedazo de bienes raíces en este momento. Ponga su dinero en su business.If que ha hecho todo su dinero con su negocio, Bueno, entonces que el negocio es la gallina que está poniendo los huevos de oro (para el Lexus eventual), así que ponga ese dinero en su primer negocio. Siga adelante y gastar el dinero ganado en nuevos clientes, tanto el nuevo y campaigns.Sure retención de clientes, ser egoísta, te lo ganaste, pero sea paciente. Espere hasta que su comercialización está realmente pagando y no se podía detener el flujo de negocio si usted tried.Above, estoy hablando con alguien que se ha hecho muy cómodo en sus propios ingresos y no necesariamente quieren reducir sus propios ingresos para hacer crecer sus negocios. Pero si usted tiene un negocio nuevo y en realidad sólo son doce los clientes, entonces usted tiene que hacer una campaña para conseguir nuevos clientes. Y eso cuesta dinero, sino que será un gran expense.So comprar una computadora usada en Ebay. La mayoría de los 10.000 dólares que pidió prestado de su padre para poner en marcha debe ser gastado en marketing. De trabajo fuera de su dormitorio en un equipo utilizado, a continuación, vender y entregar su producto o servicio. Cuando usted ha vendido mucho. entonces usted no paga a ti mismo (cuando papá valió la pena y la que realmente tiene dinero). Para volver a lo que estábamos hablando: sólo correo a la lista por un tiempo? y girar a través de ella. Se dará sus frutos, yo te promise.Who electrónico a? Digamos que tienes un producto que sólo entra en y trabaja en un coche hecho americano. Y decir que se observa que el los clientes que tenemos son entre las edades de 40 a 60 años de edad. Bueno, encontrar a partir de una compañía de la lista de cuántas personas en un radio de quince kilómetros o cinco millas de radio de que hay que encajan con esa descripción de su área. O bien, mira su propia base de clientes y saber dónde viven y luego averiguar cuántas otras personas que encajan demográfico en su area.That es tu lista! OK, así que usted consigue con una compañía de la lista y hay 20.000 con identidades que demográficos. La trampa está en que sólo pueden permitirse 1/3o o 1/8th de que para iniciar with.Fine! Tome las identidades de 5000 y que 20.000 de inicio. Divida su campaña en tres segmentos de la semana. Mail 1/3o a cabo de una semana, 1/3o la semana siguiente, 1/3o la semana siguiente. Usted puede enviar la misma postal a todos los segmentos de la campaña de list.The aspecto es que el correo 2,3,4 y así sucesivamente todas las tarjetas debería ser similar. No es lo mismo, pero similares. Usted podría hacer una tarjeta de tres, cuatro cartas, campaña de cinco tarjetas. Verse y sentirse deben coincidir. Su logotipo se encuentra en el mismo lugar cada vez, con su esquema de color es el mismo, etc.You tienen que venir para arriba con tu imagen y tus se sienten de antemano. Sugiero que el diseño electrónico y la primera y comprobar los resultados. Usted puede modificar, pero elegir los colores básicos PRIMERA. Hacer un poco de investigación. ¿Qué colores comunicar a usted más? Sea su propio la persona de la encuesta. Ama a tu pieza de correo. No firmar nada en un diseñador se le ocurrió si no te gusta. Usted dotarla de los resultados. Va a sacar mejor si te encanta? Sonidos de nuez, pero es cosa de true.One campañas es que usted tiene que comprometerse a una campaña. Commit. Dondequiera que usted compra sus servicios de comercialización de, comprometerse a una campaña. Vamos a diseñar las cinco piezas a la vez. No sugiero que la impresión a la vez. Tweak el diseño de los otros si usted necesita a medida que los go.Consumers rara vez reciben múltiples tarjetas postales de un negocio. Sin embargo, es una idea tan brillante. Al recibir tarjetas múltiples, que eche un vistazo. Creo que, "Hmmm, estas chicos siguen en contacto conmigo. "Eso muestra la persistencia, muestra de credibilidad. Estás construcción de la credibilidad con una campaña. Ese es el punto. Por lo tanto, Hit Em 'de nuevo, la campaña de Sam.A está enviando a las mismas personas durante y una y otra vez. El punto es que usted desea golpear a sus clientes potenciales de comunicación diferentes de la misma cosa o golpear con productos diferentes con el mismo aspecto y tacto. El resto vendrá. Una gran película había una gran cita que suena a verdad de cabo a rabo, "crear y ellos vendrán". Sin embargo, la gente suele pensar que significa poner un edificio allí y la gente vendrá. O construir un sitio web y esperar que la gente venga. No, usted tiene que atraer clientes a su business.So, "crear y ellos vendrán" en realidad debería haber sido "Construye tu campaña de marketing y ellos vendrán". Porque lo que está edificio con una campaña de marketing es la credibilidad. Usted está construyendo su negocio a través de la comunicación. Que se está comunicando constantemente, tanto que la gente cree que (credibilidad) y van a responder; ellos vendrán, se spend.Joy Gendusa fundó PostcardMania en 1998, sus activos sólo un ordenador y un teléfono. En 2004 la empresa tenía cerca de $ 9 millones en ventas y emplea a más de 60 personas. Ella atribuye su el crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y sus conocimientos de marketing innata. Ahora ella está compartiendo sus secretos de la comercialización con otros. Para obtener más consejos de marketing gratis, visite su sitio web en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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