Los bloques de construcción para una comercialización eficaz
Los Pilares Fundamentales para el éxito del MarketingIt Más de Ventas y AdvertisingBy Julie ChanceWhether eres una compañía Fortune 500 o una tienda de una persona, para tener éxito, debe tener una estrategia de comercialización y debe su aplicación coherente. Sin embargo, no tiene que cuesta una fortuna y no tiene que ser un creativo genius.The clave es el desarrollo de una estrategia de marketing que se forma una base sólida para sus esfuerzos de promoción. La aplicación de las actividades de promoción como la publicidad, correo directo, o incluso la creación de redes y uno a uno los esfuerzos de ventas, sin una estrategia de marketing es como la compra de cortinas para una casa que está construyendo antes de tener una plano arquitectónico. ¿Cómo saber cuántos incluso cortinas de compra o el tamaño que necesitan para ser? Usted puede desarrollar una fuerte base de comercialización por: Definición de su producto o servicio: ¿Cómo es su producto o servicio envasado? ¿Qué es lo que realmente son sus clientes la compra? Usted puede ser basado en la web la venta de herramientas de software, pero la compra de sus clientes son el aumento de la productividad, la mejora de la eficiencia y el ahorro de costes. Y si te ofrecen varias productos o servicios que son los más viables para promover? Identificar el mercado objetivo: Todos o nadie podría ser clientes potenciales para su producto. Sin embargo, es probable que no tienen tiempo o dinero para mercado para todos o nadie. ¿Quién es su cliente ideal? Que tiene sentido para pasar su tiempo y dinero a la promoción de su servicio? Usted puede definir su cliente ideal en términos de ingresos, edad, geográfica área, número de empleados, ingresos, la industria, etc Por ejemplo, un terapeuta de masaje puede decidir su mercado objetivo son las mujeres con ingresos familiares de 75.000 dólares o más que viven en el Uptown area.Knowing su competencia: Aunque no existen competidores directos de su servicio, siempre existe la competencia de algún tipo. Algo más que su producto está compitiendo por el dinero del cliente potencial. ¿Qué es y por qué debería el cliente potencial gastar su dinero con usted en lugar? ¿Cuál es su ventaja competitiva o la única propuesta de venta? Encontrar un nicho: ¿Existe un segmento de mercado que actualmente no se sirve o no es se sirve bien? Un nicho estrategia le permite concentrar sus esfuerzos de comercialización y dominan el mercado, incluso si usted es un pequeño player.Developing conciencia: Es difícil para un cliente potencial a comprar su producto o servicio si ni siquiera saben o recuerdan que existe. Generalmente un cliente potencial tendrá que estar expuesto a su producto de 5 a 15 veces antes de que se pueda pensar de su producto cuando sea necesario. Necesidades a menudo surgen inesperadamente. Usted debe permanecer en el frente de sus clientes de manera coherente si se va a recordar que cuando su producto necesita credibilidad arises.Building: No sólo los clientes deben ser conscientes de su producto o servicio, también debe tener una disposición positiva hacia ella. Los clientes potenciales deben confiar en que va a entregar lo que dice usted. A menudo, sobre todo en compras grandes o de riesgo, es necesario darles la oportunidad de "muestra", "toque", o "probar" el producto de alguna manera. Por ejemplo, un entrenador puede ganar credibilidad y permitir que los posibles clientes a la "muestra" por su producto oferta libre, presentaciones de hora de duración sobre temas relacionados con su área de specialty.Being consonancia: Ser congruentes en todos los sentidos y en todo lo que haces. Esto incluye el aspecto de los materiales de la garantía, el mensaje que entrega, el nivel de servicio al cliente, y la calidad del producto. Ser coherente es más importante que tener la "mejor" producto. Esto en parte es la razón para el éxito de las cadenas. Si vas a Little Rock, Arkansas, o la ciudad de Nueva York, si usted reserva una habitación en un Courtyard Marriott de saber exactamente qué vamos a get.Maintaining Enfoque: Enfoque permite una utilización más eficaz de los escasos recursos de tiempo y dinero. Su presupuesto de promoción que lleva una mayor rentabilidad si lo usa para promover un único producto a un mercado objetivo muy definidas y promover si ese mismo producto a ese mismo objetivo de mercado durante un periodo continuo de tiempo. Antes de considerar el desarrollo de cada vez un folleto, un anuncio en ejecución, la aplicación de una campaña de correo directo, para unirse a una organización en red o incluso la realización de un llamada de ventas, mapeo de comenzar un camino hacia el éxito a través del desarrollo de manera coherente, centrado AuthorJulie comercialización strategy.About La Oportunidad es Presidente de Estrategias por Diseño, Estrategias por DISEÑO, una basada en Dallas empresa que ayuda a las pequeñas y medianas empresas Mapa Un Camino al Éxito en la prestación de consultoría, formación y capacitación basada en el coaching en el ámbito de la estrategia de marketing de desarrollo. Para obtener más información, vaya a
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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