¿Diez extremidades para crear una oferta que gana? parte 2
Pieza 1 de esta serie describió cinco componentes críticos para crear una oferta que gana. En algunos casos, estos componentes son todos los un cliente anticipado necesitan hacer una determinación y conceder el trabajo. Sea seguro repasar cuidadosamente el pedido la oferta de determinar la cantidad de información que usted necesita incluir en su oferta. Recuerde, cada oferta es único.
Aquí están cinco inclina más para tener presente al preparar una oferta que gana.
¿Extremidad #6? Correctamente Costes Del Trabajo De la Estimación
Seleccionar el precio derecho para el trabajo propuesto es un acto que balancea delicado. La tasación del trabajo demasiado bajo podía hacerle perder el dinero en el trabajo. También, una oferta que es fuerza demasiado baja sea percibida por el cliente como poco realista y le hace perder la oferta. Tiempo de la toma para considerar correctamente la cantidad de tiempo y de materiales implicados en terminar las tareas que usted ha contorneado y para tasar el trabajo por consiguiente.
¿Extremidad #7? Agregue la carne como necesaria
Los requisitos de la oferta varían grandemente. Si usted está juntando una oferta para una corporación importante o un trabajo del gobierno, usted necesitará probablemente la documentación extensa. Los ejemplos de la información adicional que pudieron ser requeridos incluyen acuerdos del subcontratista, formas del no-acceso, planes de contingencia, procedimientos de la orden del cambio, datos del análisis del riesgo, resultados de la prueba patrón y más. Si el pedido la oferta pide él, sea seguro que usted lo incluye.
¿Incline #8? ¡No revele Demasiado!
Al someter su solución propuesta al problema del cliente anticipado, usted no debe revelar demasiada información. Usted necesita explicar satisfactoriamente su acercamiento mientras que en el mismo tiempo que guarda una cierta información a se. ¿Confusión sana? Cómo sobre esto: ¡Si usted dice a cliente exactamente cómo solucionar el problema, el cliente pudo decidir a poner su solución en ejecucio'n sin su ayuda! Usted perderá hacia fuera en la oferta, no porque su acercamiento era inadecuado, pero porque usted la explicó tan pozo el cliente no necesitó a compañía exterior ponerla en ejecucio'n.
¿Extremidad #9? Presentación Apropiada
Una vez que usted haya recolectado todos los componentes importantes para su oferta, el tiempo de la toma para asegurarla se presenta correctamente. Ponga junto un contenido y compruebe que todas las copias de todos los documentos están corregidas, mancha-libre y en la orden correcta. Finalmente, inserte la oferta en una carpeta conveniente. Dé a documento acabado una revisión final; es su ocasión pasada corregir cualquier error. Someta la oferta según las instrucciones proporcionadas y cerciórese de que está entregada antes del plazo de la sumisión. Si es posible, entregue la oferta en persona. ¡Usted nunca sabe quién usted encontrará en el extremo de recepción!
¿Extremidad #10? Investigue ganar hecho una oferta
Si no conceden su compañía la oferta, intente aprender más sobre la compañía que sometió la oferta que ganaba. Ponga encendido su sombrero del investigador. Descubra el precio sometido con ganar hecha una oferta y el acercamiento que fue propuesto. Investigue la compañía sí mismo. Utilice lo que usted descubre como herramienta que aprende para la próxima vez. La información apenas pudo ayudar a su compañía a juntar la oferta que ganaba siguiente.
¿Y allí usted la tiene? diez extremidades para someter una oferta que gana. ¡Buena Suerte!
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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