Filtro de la comercialización de Maslows
Uno de los fundamentos de toda la comercialización y entrenamiento de la publicidad es una enseñanza de “Maslow necesita la pirámide”. Esta pirámide demuestra los diversos motivadores y necesita en la vida de una persona y cómo se construyen una sobre la otra. Supuesto esto se presenta para ayudar al estudiante de la comercialización a entender la motivación y el pensamiento del consumidor. El problema es yo nunca ha considerado que se aplicó, en los libros de texto. Ha presentado como la fundación de la motivación humana y entonces ha caído.
Quisiera presentarle una manera de utilizar Maslow necesito la pirámide de modo que usted pueda conseguir dentro de la mente del consumidor y desarrollar una comprensión de qué lo está motivando verdad mientras que él considera comprar su producto o mantiene.
Maslow necesita las actuales necesidades del ser humano de la pirámide tales que cada necesidad esté perseguida y cubierta antes de que el nivel siguiente de necesidades pueda ser considerado; construyen sobre uno otro. Las necesidades de la más básico a la más complejo son:
¿? necesidades fisiológicas: alimento, abrigo, sexo
¿? necesidades de la seguridad: ropa, armas, defensa del uno mismo
¿? necesidades del social: aceptación social
¿? necesidades de la estima: aceptación del uno mismo del uno mismo
¿? necesidades del cumplimiento: una sensación del tener y de satisfacer un propósito
La pregunta está tan, “cómo lo hacemos utilizamos este paradigma para conseguir dentro de la cabeza del consumidor?”
Consideremos un servicio de entrenamiento personal de la aptitud. Aquí es cómo trabaja a lo más el nivel básico. Coloqúese en la posición del consumidor y piense como si usted esté considerando contratar a un amaestrador personal de la aptitud.
1. ¿Cómo el entrenamiento personal de la aptitud afectará mi adquisición y uso del alimento? ¿Del abrigo? ¿Del comportamiento sexual? ¿(Ahora usted ve porqué el sexo se utiliza en la comercialización de tan muchos productos? reaccionamos a él instintivo)
2. ¿Cómo el entrenamiento personal de la aptitud afectará mi seguridad personal? ¿? usted estará en una mejor forma y puede funcionar más rápidamente de un asaltante, quizás.
3. ¿Cómo el entrenamiento personal de la aptitud afectará positivamente mi situación en sociedad? ¿En mi círculo social? ¿Tenga acceso a diversos círculos sociales?
4. ¿Cómo el entrenamiento personal de la aptitud afectará positivamente cómo pienso en me?
5. ¿El entrenamiento personal de la aptitud tiene un impacto en mi sentido personal del cumplimiento?
Entiendo que la mayoría de los consumidores, se pedirán estos tipos de preguntas sin realmente el pensamiento en ellas. Las respuestas que usted desarrolla mientras que usted adrede se pregunta que estos tipos de preguntas le darán la penetración en los procesos un consumidor puede considerar o ser susceptible a como están considerando comprar servicios de entrenamiento personales de la aptitud.
Este proceso también le ayudará a definir las maneras de poner que conseguirán a consumidores considerar su servicio de entrenamiento personal de la aptitud si no son. Usando Maslow necesita ayudas de la pirámide que usted apunta su comercialización. Es la fundación de:
Conseguir la atención
Interés que se convierte
Crear deseo
Facilitación de la comisión
Motivación a la acción
Si usted puede utilizar Maslow necesita la pirámide conseguir dentro del jefe del consumidor funcionándolo a través de un filtro de preguntas como los sus yo han presentado sobre usted tendrán una ventaja tangible de la comercialización porque usted ahora puede responder al diálogo interno de su consumidor.
Usando este tipo de procedimiento de filtrado puede también ayudarle a crear necesidad en las que todavía no han desarrollado un interés en su producto ni lo mantengan. Simplemente puesto en el lugar del consumidor y preséntele son comercialización a ellos a fin de contestar o resolver a cada necesidad en la jerarquía.
Maslow necesita la pirámide es una herramienta de gran alcance que se enseña a cada comercialización y estudiante de la publicidad en el mundo pero debe ser entendido y ser aplicado si es realmente ser útil. Intente usar el filtro de la comercialización de Maslow la próxima vez que usted está considerando una campaña de marketing. Le ayudará a conseguir un mejor apretón en lo que está pensando y está sintiendo el consumidor.
Darrin F. Coe lleva a cabo un masters en la psicología profesional que se especializa en el pensamiento del consumidor. Él funciona el consumidor Thinking.com en http://www.consumer-thinking.com.
Suscriba a la publicación electrónica de Darrin Coe en http://www.consumer-thinking.com/dcezine.html
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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