Futuro de la parte 2 de la comercialización
En la parte 1, discutí cómo la comercialización tradicional está trabajando no más la manera que utilizó a. Esto está sucediendo por una variedad de razones -- la gente tiene demasiadas opciones de los medios de comunicación, ella se bombardea con manera demasiados mensajes de la comercialización, el Internet está agregando responsabilidad a la publicidad, al etc.
¿Tan si la comercialización tradicional es no más eficaz, después cómo usted saldrá la palabra sobre sus productos o servicios?
Qué vendedor Seth Godin, autor del Internet de la comercialización del permiso del libro, llama comercialización del permiso.
La comercialización del permiso es cuando sus clientes le dan el permiso para poner a ellos. Esto es opuesto de la comercialización tradicional, también conocida como comercialización de la interrupción (otro término acuñado por Godin).
La comercialización de la interrupción trabaja interrumpiéndole. Nadie mira la televisión para los anuncios publicitarios. Nadie mueve de un tirón a través de un compartimiento para los anuncios. Pero ése es cómo la comercialización de la interrupción le consigue comprar algo.
La comercialización del permiso es totalmente diferente. Con la comercialización del permiso, los clientes miran adelante a la audición de usted. TIENEN GUSTO de recibir la información sobre sus productos y servicios. Eso es porque han acordado entrar en una relación con usted. Y si la comercialización del permiso se hace correctamente, usted desarrollará eventual una relación más fuerte con sus clientes que usted tendría nunca con la comercialización de la interrupción. (Solamente eso no significa que comercialización de la interrupción no tiene su lugar. Más en ése más adelante.)
La comercialización del permiso no es nueva. De hecho, es más vieja que la comercialización de la interrupción. Detrás antes de que hubiera medios de comunicación, los propietarios de negocio desarrollaron rutinario relaciones de largo plazo con sus clientes. Y los clientes esperaban estar implicados con el proceso vendedor del principio.
Ahora, por supuesto, necesitamos no más ser dependientes en las relaciones del edificio cara a cara. Con el Internet, tenemos un anfitrión entero de las opciones baratas disponibles para nosotros, que hace la comercialización del permiso más fácil ahora que estaba antes.
Aquí es cómo trabaja. Usted comienza desarrollando algo que sus clientes encuentran el objeto de valor bastante para darle el permiso para entrarlos en contacto con sobre una base regular. Los E-newsletters o las publicaciones electrónicas, que son boletines de noticias del email, son populares y así que son blogs del Web. Los blogs del Web son como los diarios en línea. Para una muestra de la diversión, compruebe hacia fuera http://www.boingboing.net o Seth Godin tiene su propio blog -- http://www.sethgodin.com
Pero las publicaciones electrónicas y los blogs del Web no son las únicas cosas de la gente del valor firman para arriba para -- usted puede ofrecerles las clases entregadas vía email o las extremidades o las competencias o señala programas u ofertas especiales o con lo que su creatividad puede subir.
Mientras que es posible desarrollar una relación con los clientes que usan solamente técnicas fuera de línea (por ejemplo, un boletín de noticias impreso usted envía a sus clientes) que es menos costoso y más eficaz utilizar el Internet. Es rápido y fácil para que sus clientes firmen para arriba vía su Web site y ella son baratos para que usted la mande vía email.
Sin embargo, para conseguir a gente firmar para arriba, usted primero necesita decirle sobre él. Aquí es adonde viene la comercialización de la interrupción adentro. Usted todavía necesita salir la palabra sobre lo que usted está ofreciendo. Entonces una vez que firman para arriba, usted puede comenzar a construir la relación.
¿Es este mucho trabajo? Sí. ¿Es más trabajo que la comercialización de la interrupción? Sí otra vez. ¿Pero es más eficaz que la comercialización de la interrupción? Puede ser. Especialmente puesto que la comercialización de la interrupción no está trabajando la manera utilizó a.
Siento que la comercialización del permiso favorece a pequeños propietarios de negocio. Eso es porque la comercialización del permiso trabaja solamente cuando los clientes y los negocios forman una relación, y los clientes prefieren el formar de relaciones con la gente algo que entidades. Los clientes quieren conocer a la persona detrás del negocio, no apenas el negocio sí mismo.
Pero eso no significa que las corporaciones grandes no pueden emplear técnicas de la comercialización del permiso. Apenas necesitan conseguir creativas sobre él. Quizás desarrollando a un portavoz o un negocio “personalidad” o un foro o grupo de personas.
La cosa importante es comenzar a pensar en cómo la comercialización está cambiando y lo que usted puede hacer sobre él.
(Recurso para el artículo: Seth Godin, comercialización del permiso)
Micaela Pariza Wacek posee conceptos creativos y Copywriting, una agencia de la escritura, de la comercialización y de la creatividad. Ella ofrece dos e-newsletters libres que ayuden a suscriptores a combinar su creatividad con la comercialización contundente y principios copywriting para llegar a ser más acertados en la atracción de nuevos clientes, la venta de productos y de servicios y el impulso de negocio. Ella puede ser alcanzada en http://www.writingusa.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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