Suma de sus partes
Acabo de pasar una semana en la playa con mi familia y, lo más que se comprometió a no pensar en el trabajo, se topó con una lección de gran importancia para la comercialización services.It profesional fue en realidad mi madre, que inspiró esta lección, gracias a la cita Beachy siguiente que tenía en la nevera: "melcocha de agua salada, por ejemplo, no tiene buen sabor. gaviotas no son aves agradable. mayoría de las personas se ven mejor en la ropa? un montón de ropa. Pero funciona. La playa es el triunfo final en el establecimiento. "? Del artículo, mar, y será SeenWhat tiene esto que ver con la comercialización de servicios profesionales? Mucho. Así como un caramelo de agua salada, las gaviotas, y en vestidos personas, toda una cosa en el aislamiento de comercializar sus servicios profesionales no work.When tomar la suma de sus partes, works.Let marketing 's tomar un ejemplo fácil: la creación de redes. Hecho en el vacío, la creación de redes es sólo una "parte". Sin formas de mantener la atención de un nuevo contacto, construir su confianza, o mantenerse en contacto? las otras "partes" de su conjunto? que pasan mucho más tiempo y energía a la actividad tambores que si había otros aspectos de su comercialización "máquina" haciendo un montón de trabajo para you.Let 's Get específicos. El mayor error que veo es cuando la gente sale, la red (o hacer llamadas en frío, o enviar piezas de correo directo), es que al mismo tiempo perspectivas de ahuyentar con un sitio web poco anémica por mensaje, ningún valor añadido de los recursos para fomentar la confianza del cliente potencial, y los nuevos contactos que se desvanecen en el aire porque no hay manera sistemática para permanecer en el frente de los que es asequible y effective.The mismo "en aislamiento" principio se aplica a la comercialización de otros "papeles". * Si usted invierte en el telemarketing, pero enviar nuevas pistas a un sitio web pésimo (incluso si usted no envía allí, que te busquen), se están disparando en el pie .* Si usted es un maestro en produciendo brillantes semanal de boletines electrónicos, pero no han "empaquetado" sus servicios en una gama de formas de clientes potenciales Comprar en , estás perdiendo el punto de utilizar una revista electrónica como una herramienta promocional inteligentes .* Si usted va a todo el tiempo y esfuerzo para obtener la reservación como un altavoz, a continuación, ejecutar alrededor de la preparación y la entrega de sus conversaciones, te ll obtener nada más que un impulso del ego agradable y aplausos a menos que la meta de derecho público y los golpearon con "¿Qué hay para mí?" messages.All de ese tiempo, dinero y energía que se desperdicia? pero no si se presta atención a la suma de sus partes: Para evitar la pérdida de sus recursos y aprovechar al máximo de sus esfuerzos de marketing individual, asegúrese de tener todas estas partes trabajan juntos: * Posicionamiento que lo diferencie de otros similares que ofrece una servicio. Desde la perspectiva de su público objetivo ", lo que te hace diferente? ¿Por qué te escoge a ti? * De envases en la forma de un valor repleto de sitio web que puede enviar a los nuevos contactos, lo que demuestra el valor de su (de nuevo, a través de sus ojos) y la construcción de su confianza en usted como una buena solución a su problema .* Promoción: Una manera fácil de mantener en contacto con los contactos y las perspectivas, incluso si usted está utilizando otros tácticas de alta tacto, tales como las llamadas de seguimiento y reuniones. El punto es que no todo nuevo contacto es un listo comprador cuando los conoces. Usted necesita permanecer en su radar, por lo menos mensualmente, de manera que cuando esté listo para comprar, usted está allí. Un boletín electrónico mensual o e-zine es el vehículo perfecto .* Persuasion: Hay que convertir los contactos en las perspectivas, las perspectivas en clientes, clientes en referentes, y así sucesivamente. Simplemente la creación de las llamadas de ventas y la escritura propuestas no lo hará, sin embargo. Como cualquier persona de éxito de ventas sabe, hay muchos en movimiento "partes" de dominar. Tienes que saber quiénes son los que toman las decisiones son, lo que está dispuesto a invertir, cómo las decisiones de compra de obtener hecho, cómo mantener el control de la conversación de venta, y cómo pedir referencias, para nombrar unos pocos .* El rendimiento es una "parte" la mayoría de nosotros en los servicios profesionales dependen de la mayoría? es cómo obtener referencias y mantener (o empañar) nuestra reputación en el mercado. Es la parte de marketing que me mantiene en la mayoría de los dedos de los pies, por encima de cualquier otro tipo de comercialización reto que asumir, incluyendo la redacción de este boletín electrónico, la actualización de mi sitio web, el cierre de una venta, o dar una charla pública. ¿Por qué? Porque es todo sobre la gestión y superar las expectativas del cliente, dos muy difícil "partes" para dominar. Si esto no suena con usted, entonces aprovechar esta rápida cuestionario para averiguar lo que realmente se necesita para dominar la ejecución: el aislamiento http://www.turningpointemarketing.com/Is_This_For_You.htmlIn, yo definitivamente no soy un fan de la melcocha de agua salada, las gaviotas o trajes de baño. Pero en el derecho de establecimiento y trabajando todos juntos, son parte de las vacaciones más eficaz que se pueda imaginar. La suma de sus obras partes. Así también puede hacer su comercialización. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos los derechos reservados. Educador de Marketing, Kelly O'Brien, es el creador de la "Crear un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para obtener más información acerca de este paso a paso, programa, y para inscribirse GRATIS cómo-a los artículos y 20-guía de comercialización de la página,
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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