19 maneras de atraer más arriba pagar a clientes
Alguna gente tiene poca dificultad los clientes el atraer y que mantienen que tienen fondos discrecionales más altos a pasar para las soluciones. Otros no pueden conseguir a la primera base. Si usted es uno de ésos y quiere a los clientes que pueden pagar más y le actualmente no lo está atrayendo, aquí está una lista de 10 barreras que pudieron interferir.
Clientes que pagan más altos son más fáciles de trabajar con, de apreciar su trabajo más, de pagar más aprisa y son más provechosos.
Siempre que una profesión independiente me pregunte cómo conseguir a un cliente pagar más dinero, la primera respuesta tiende a ser “usted no puede.” Es muy difícil levantar sus tarifas con sus clientes existentes. Usted necesita generalmente encontrar a nuevos, más altos clientes que pagan.
1. Estatura igual. La gente tarda generalmente la época de escuchar la gente que es apenas tan importante como ella es. ¿Está usted en su nivel que escucha? Vista la manera que lo hacen, incluso si usted trata de ellos solamente sobre el teléfono. Hable en su lengua. Demuestre el mismo tipo de autoridad y de postura. Evite la jerga y las palabras que no son familiares con, con todo utilice unos que son. Hable a través o iguale no abajo o suba. Tome el control de la relación. Esto puede parecer a agresivo, sin embargo, ésta es la manera que usted se educa a su igual.
2. Sepa a fondo sus desafíos y qué soluciones su servicio/producto proporciona. Si usted no puede relacionarse con su “mundo” entonces no le dejarán adentro. Son orgullosos de su “mundo” porque lo hicieron tan.
3. Sea amistoso con todo el los que lo rodeen. Secretaria administrativa, recepcionista, cualquiera de sus porteros. Sí, divulgarán sobre usted en su comportamiento.
4. Cuanto más alta es la escala que usted van, más probable serán un visionario. Esto significa que están referidos más sobre el futuro y que hablarán y que pensarán en esos términos. Los visionarios no son precio sensible así que incluso no colocan eso en su pantalla de radar con ellos. Sepa qué sus visiones son, apoye esas visiones de cualquier manera que usted pueda. Si usted tiene un producto o lo mantiene que pueda hacer su negocio mejor, usted tendrá una venta. Recuerde sin embargo, él es su perspectiva de “mejor” y no el suyo.
5. Cuanto más arriba usted va, más cuentan con en gran servicio y servicios adicionales fuera del alcance de lo que usted proporcionan cada uno.
6. Guarde SIEMPRE sus promesas antes de después de la venta y guardarán la relación. Rómpala una vez, sí, generalmente apenas una vez y usted es historia.
7. No broncee la nariz. La huelen una milla lejos. Rápidamente le darán vuelta ausente o le jugarán para la hospitalidad y después le sacudirán lejos. Una vez que usted consigue esta etiqueta usted puede casi colgarla para arriba en su círculo a menos que usted fess hasta su comportamiento inadecuado.
8. No tienen la palabra “error” en su vocabulario. Todo a ellos es un “aprendizaje de la lección” y está conectado con un precio. Si usted incluso está abrigando una cierta creencia de la persona de incurrir en equivocaciones, detectarán esto como miedo. Y puesto que el miedo tiene una energía/una vibración especiales tienen sentidos afilados para ella.
9. Su primera respuesta a su oferta estará siempre “cómo pueden la hacen en casa ellos mismos.” Espere poder demostrar el specialness y si usted puede demostración particular cómo puede ser terminada en el local, más puntos del brownie que usted gana. El más alto su maestría o especialidades menos la ocasión pueden “crearla en casa.” Esto es porque clientes que pagan más altos tienden a gravitar a los especialistas.
10. Cuanto más alta es la clientela, mejores sus habilidades del leveraging son. Si pueden imaginar cómo leverage lo mejor y más barato, usted perderá. Esto no es siempre verdad, la mayoría de las veces si tienen demasiado en su placa ya y no quieren pasar su tiempo del foco lejos Y tienen gusto de usted, usted puede conseguir la venta.
11 está “no” una prueba. No tome cualquier cosa para concedido. La flexibilidad y la diversidad son importantes en montar hacia fuera la tormenta.
12. Encuentre a los clientes a quienes su trabajo es no sólo valioso, pero esencial para sus metas.
13. Sepa su digno de y hágalo una pausa.
14. Quite “debajo el sistema de mente del adquirente”.
15. Haga fácil para que trabajen con usted. Quite cualesquiera aros o paso adicional que tomen su tiempo.
16. Decida por adelantado lo que usted va a hacer si él no acepta su honorario más alto.
17. El nivel de la presentación necesita estar en su nivel o percibido para estar allí.
18. Confíe más en las remisiones para este mercado.
19. Siéntase confiado y sepa que usted puede atraerlas. Sienta y permita la posibilidad indiscutiblemente -- 100%. Quite cualquier duda.
Catherine Francisco es un coche de la comercialización y de la escritura, lugares, desarrollo de productos, comercialización del Internet, escritura del nonfiction y entrenamiento. Artículos adicionales: blog de http://www.abundancecenter.com: http://abundance.blogs.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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